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智慧之书《鬼谷子》:四种策略,洞悉人心

智慧之书《鬼谷子》:四种策略,洞悉人心

作者: 笑薇读书 | 来源:发表于2024-12-22 11:57 被阅读0次

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《鬼谷子》作为中国智慧第一书,千百年来一直是谋略家、政治家们研读的宝典。

它不仅蕴含着深邃的哲学思想,还有丰富的策略和技巧。今天为大家解读《鬼谷子》中的四种精妙策略,助你准确洞悉人心,立于不败之地。

1.“捭之者,开也,言也,阳也;阖之者,闭也,默也,阴也。阴阳其和,终始其义。”

捭阖之术也叫“纵横之术”,是博弈过程中的一种游说方式。

“捭之者”指的是主动打开话题、表达观点、展现自我的积极的行为。而“阖之者”刚好相反,是保持沉默、保守谨慎、甚至防御状态的行为。

在博弈过程中,这两者一阴一阳、相辅相成,谈判者应该根据具体情况,灵活运用捭阖之术,随时调整策略,有捭有阖,才能达到最佳效果。

2.“审定有无,与其虚实,随其嗜欲以见其志意。”

人的嗜好和欲望,往往比语言更能反映内心世界。学会观察对方的喜好、行为细节,才能了解对方的真实意图。

战国时期,诸侯王为了招揽人才,会采取礼贤下士的态度,通过观察对方的反应和表现,来判断其是否值得重用。善于观察和分析,更能精准判断。

3.“欲闻其声反默,欲张反敛,欲高反下,欲取反与。”

这是一种反向思维的运用。

想要听到对方的声音,自己就应该沉默,这叫以静制动。想要让对方张扬,自己就要收敛,这样避免打草惊蛇。

想要获得更高的地位,就要谦卑低调、以退为进。想要获取某种利益,就要先给与对方一些好处,这是以舍为得。

在人际交往中,如果能够学会从反向思维考虑问题,或采取相反的行动方式,往往能够出其不意、出奇制胜。

4.“善反听者,乃变鬼神以得其情。其变当也,而牧之审也。”

善于倾听的人,就像鬼神一样变幻莫测,他们能够通过对方表面的语言,捕捉言外之意,洞察对方内心的真实意图。这么一来,倾听者可以使用恰当的方法,应对和驾驭对方。

人之所以有两只耳朵和一张嘴巴,或许正是在提醒我们:倾听比诉说更为重要,懂得倾听,方能洞察人心。

倾听可以让我们了解对方的意图、洞悉真实的需求、以便解决真正重要的问题。

笑薇,南方姑娘远嫁西北,靠读书自由生活,曾在企业打过工,也在体制内试过水,当过北漂青年,如今小城安家,执着追梦。著有《左手阅读,右手写作》。

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作者丨听风等雨

排版丨倾晨

图源|网络(若侵权请联系删除)

首发公众号|笑薇读书

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