很多保险人都有一个心结：让别人掏钱，买到的却是看不见摸不着的保险，总感觉是让对方吃了亏。而且自己还要得提成，就更心虚了。
这个问题有两个原因：一是对虚拟商品的价值没有深刻的认识；二是对保险的价值没有深刻的认识。
我们先想一想，什么东西有价值？
黄金有价值吧？但如果是在一个孤岛上，人们只需要食物和毛皮，黄金就没有价值。
为什么在孤岛上黄金没有价值？
因为黄金不能帮助孤岛上的人解决任何问题。
能帮助别人解决问题的东西就有价值。
我饿了，需要吃饭，饭解决了我的肚子问题，饭就有价值。
天冷了，需要衣服，还需要穿着好看，因此还需要高档的衣服，衣服解决了我保暖和体面的问题，衣服就有价值。
同样，你给老板打工，你能帮助老板解决具体问题，你的时间就有价值。
心理咨询师做咨询，帮助客户解决心理问题，他就有价值。
可见，这个帮助别人解决问题的东西，并不必须是实体的东西，也可以是一项虚拟的服务。
可是，我们国家穷惯了，很长时间饭都吃不饱，很多人只认可实实在在的东西，摸的着看的见的东西心里才踏实。
虽然我们现在不穷了，过上了吃穿不愁的生活。但毕竟没有富太长时间，大多数人还是总为生活发愁，愁更大的房子愁更好的教育愁更好的工作，大多数人的思维方式还是根植于贫穷的。
贫穷限制了我们的思想。我们对虚拟商品的价值严重低估了。
比如软件，我们认为软件就应该免费。软件不是考贝一下就行了吗？考贝一份和考贝1万份有什么区别，又没有成本，为什么要付费。问题是：如果所有人都不付钱，软件工程师没有收入，谁还会继续设计软件呢？
而且，软件哪是是没有成本啊！软件的人力成本太高了，包括前期的教育成本和做软件的时间成本，其实成本非常高的。你可以自己设计一个软件试试。
虚拟的商品不是没有成本，只是你看不到成本罢了。
能帮助别人解决问题的东西就有价值。
那判断保险有没有价值就很简单，就是看保险能不能帮助人们解决问题。
能解决问题，就有价值；不能，就没价值。
那保险能帮助人们解决什么问题？
人生一辈子，要完成三个基本任务：
一是增加自己的财富，大白话就是挣钱，或者说打江山；
二是守住自己的财富，就是资产的保值增值，或者说守江山；
三是以拥有的资产为基础，照顾家人，让家人过上更好的生活。
为什么要守住我们的资产，难道我们的资产会飞走吗？
资产不会飞走，但意外会夺走我们的资产，大病会花光我们的资产。
风险是无处不在的，而且风险不可消除。你永远不知道，明天和意外哪一个先来。
保险不是帮助我们赚钱，是在风险发生的时候帮助我们保住我们赚到的钱。用保险转移风险，把损失降到最低，不损失我们赚到的财富。
这就是保险为我们解决的问题：在意外发生的时候，守住我们的财富。
保险就是用我们10%的钱守住我们90%的钱。
因此，保险人要认识到，而且一定要深刻地认识到，保险不但有价值，而且保险的价值非常非常大。把合适的保险推荐给合适的人，就是在帮助他人，就是在为他人的资产保驾护航。
保险人自己花了时间研究保险，花了时间销售保险，所得的销售提成是合理合法的，是你应得的。
卖的越多，帮助的人就越多，价值就越大，就应该获得更多的报酬。
提成越多就越该骄傲。不是因为钱多，而是因为：
提成是自身的价值的体现。
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