渠道铺设

渠道铺设前，需先思考以下问题：部门要的人在哪里？通过什么途径找到他？用什么条件吸引他？接着进行渠道选择和优劣分析。

1.部门要的人在哪里？

在跟部门进行需求沟通的时候，可以进行关键字确定、人才方向确定。

A)  行业导向：类似行业、同行业客户群体（例如：我们定位的行业，客户群体中是否有可转移的候选人）PS：只要有胆得罪客户，其他什么都不怕了~

B)  公司导向：竞争对手公司、类似业务的公司（例如：我们公司是大宗行业信息和营销平台，那么竞争对手，或海智在线这类非标件工业平台，都可以锁定）

C)  岗位导向：类似工作内容及技能（例如：我们公司是电话销售，那么意向电话销售的候选人可以看）

D)  专业导向（适用可面向学生岗位，随着毕业时间延长，专业影响会削弱）（例如：我们面向金属行业企业客户，冶金、金属材料等专业出身的应届生或往届生，可以关注）

E)  关键字导向：每个岗位的关键字是不一样的，以我招聘的销售岗位为例，关键字有：广告、会议销售、企业客户、电话销售、大宗商品、金属（铜铝铅锌锡等）等。

2.通过什么途径找到他？

通过什么途径找到他，这个涉及渠道铺设、人才搜索两方面。

2.1渠道铺设

对于基础销售岗位，我用下来相对不错的付费渠道有：boss直聘（offer贡献量最大的渠道）、51job、智联、猎聘。另外还有内部推荐、校园招聘等。非付费渠道则包括：脉脉、豆瓣、德盛等，效果看文案、看人品。

A）Boss直聘：

1)  功能用的比较多的是置顶卡，2019年用了12张，能够吸引一批简历；

2)  岗位勤发布，名称可以带上双休、B2B、企业客户等字眼；

3)  岗位发布，同一岗位多发几个，选择不同工作年限，关键字，和职能类别，吸引不同候选人；

4)  主动勤快，高产出依赖于高点击量和快速响应（可以使用牛人炸弹），拿到联系方式的快速电话联系，切忌拖延。

B）51job（人品渠道）：

1)  这个渠道更适合职能类岗位，对于销售岗位，可以使用后台搜索，不然就只能看人品了。但它的后台简历资源还是可观的，可以主动搜索合适的候选人；

2)  RPO服务，51job的RPO服务，是我合作的RPO中，相对态度不错、积极主动和感觉专业的团队，当然也是最贵的。如果进行批量销售招聘，可以尝试。

C）智联（北方强势渠道）：

1)  职位刷新和重新上线，智联渠道使用一定要刷新岗位，提高曝光度。至于手动还是自动刷新，看操作习惯、看效果，一般我会选择在上午9点和下午6点进行一波刷新。

2)  后台搜索，我们在烟台的办事处刚好有竞争对手，于是我就盯着几家竞争对手，后台搜索销售人员，效果还可以。

3）智联也有“约聊”功能，如果想要节约成本，可以利用“约聊”功能，把公司及岗位信息发给候选人，如果候选人有意愿，可以再下载简历进一步沟通。当然也可以关注有没有候选人发消息过来，至少比cc更有意向度。

D）猎聘网

这个渠道更适合一些中高层岗位的招聘，基层岗位的招聘效果没有boss直聘、智联这些渠道好。

1）猎聘是可以时时免费刷新的渠道，就是不停的刷

2）邀请应聘比置顶效果更好，但就销售岗位来说，即使我限定工作年限，但猎聘还是会推送一堆30岁以上的简历，表示苦恼

3）在线沟通，会有一些候选人会先发消息，了解相关信息之后再投递简历，守株待兔吧

4）意向沟通，猎聘网的意向沟通，可以省去一部分工作，初步判断候选人意向，可以好好利用

5）简历库，在搜索一些中高层简历的时候，猎聘后台简历库可作为选择之一。

E）内部推荐

我一直想做好这个渠道，奈何伯乐奖费用太低、友情指数一般，一直没能推动起来。此处记录一些难产的想法。

伯乐奖设置基础：环节细化，奖金诱人，公司诱人。

1） 环节设置：伯乐奖设置2个环节，到岗和转正。销售岗位可以环节细化，吸引内推，例如：到面、到岗、一个月、转正。

2） 推荐人传达：

公司内部，通过桌角二维码（扫码发简历）、聊天工具中专门设置内部推荐通道虚拟人、每月软文传达、新员工培训、团队绩效要求等方式，进行传达。

公司外部，通过面试邀约邮件、官方网站、APP传达。

3） 伯乐奖金及时发放，并每月或每季度公开表彰造势（对个人、对团队）。

内部推荐的人相对稳定，奖金的设置也要诱人，我现在的公司，到面50、到岗150、一个月500、转正1000，整体费用1700，跟资质较差的RPO费用持平。建议：到面100，到岗500，三个月1500，转正2500，整体费用4600。

内推最核心的点是，员工对公司的感受，员工认可公司，也能够吸引更多身边人。

F）校园招聘

基础销售岗位的招聘，校园招聘是可行之道。但因为我们地处魔都，也要综合考虑学生对魔都的爱与恨。

从今年校招来看，总结了以下几个点：

1） 切忌放宽三方通道，该签卖身契的赶紧签下来；

2） 薪资拆分：保底提成没有吸引力，以住房补贴之名，打消住房贵的疑虑；以餐补之名，打消吃饭贵的疑虑；以节日福利之名，体现员工关怀；以成本核算之名，彰显魔都其实没有那么贵。天知道这帮学生都在想什么，觉得8000元在上海活不下去，呵呵~

详见我在校招的总结。

2.2人才搜索

1)  普通的搜索方式：行业+职位，行业+企业或项目的关键字；

2)  定向搜索方式：可以用公司的产品或细分产品搜索，或者一些行业通用的专业名词去搜。

另简历搜索更侧重于持续化的人才储备，在搜简历时有一点是需要注意的，就是你看到一份质量好的简历，即使现在暂时不需要也要及时保存下来，因为过一段时间有可能在网上就搜不到了；

3)  其他搜索渠道：脉脉、Linkin、百度、搜狗、谷歌等；

4)  专业或行业的网站论坛：横向收集行业信息和行业资讯，纵向重点跟进了解；

5)  其他网络资源：资深专业人才的博客资源；

6)  网站不是精确性的搜索，而是一种模糊搜索，用不同的角度搜出来的人也不一样，故在搜索时可采用不同的行业不同的职位多组合的来进行搜索，这样能增加搜索到有效简历量。

2.3渠道分析