破冰的方法
1.互相拥抱——打破壁垒；
2.拍手拍脚-跺脚
成交=需要+相信+值得
1. 价值观
极致，利他，价值，正念。
人生最可拍的不是想要得不到，而是根本就不敢想要。
1.1 你到底想要什么？
1.2 分享：你人生中最想要的忘我状态？
成交别人前，首先要成交自己。越艰难的成交，越能成就自己。
如果我不成交他，他就被别人成交了。
分享是一种能量，分享后会有能量的回流。
2. 抗拒信念
万一他不买怎么办？万一他买怎么办？
没有成交，说明我被拒绝的次数不够。
乔吉拉德说：成交总在7次被拒绝之后。
人只有放下面子才能天下无敌，坚持不要脸，世界才会给我脸。
3. 状态信念-龙马精神
活在使命感，不要给自己的生命设限，信仰——成就。
模块二：你的产品
1.产品在哪里？
你过去是谁很重要，现在以及未来是谁更重要。
人生总有起落，精神终可传承。
2. 爆款策略/免费策略
3. 你能给什么？
模块三：人性需求
1.安全感，参与感，责任感，归属感，感谢信，愉悦感和新鲜感
2.客户异议，尊重，原因，方案。
3.成就感—问答应
4.画牌，通过猜测牌来确定牌的点数。
5.四海游龙 ：四层资源
模块四：说服力
对比，互惠，情感账户。
权威——飞龙在天，自信、专业、背书、朋友圈、形象和客户
朋友圈：发改变，正能量的事情，幽默的事情，引起舒适感的东西
同频：高晓松，得到，让别人讲出有成就感的事情
承诺
稀缺
认同。
销讲
六脉龙剑——销讲
隆重介绍，
价值分享
产品塑造
客户见证
超值优惠
立刻行动（持续跟进）
九龙腾飞，成交条件（想要、相信，值得）
客户精准
氛围热烈
内容精彩
故事有力
产品价值
客户互动
音乐造势
团队配合
立刻行动
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