瑞言商务演讲课程体系，是由言一、言二和言三组成，分别对应的课程核心是逻辑说服力、故事成交力和个人品牌力。本篇将分享言一（逻辑说服力）训练营中的干货与细节。
训练营的第一天课程是由家旭老师带来的，主要分享了三个方面，依次是如何做好自我介绍、瑞言商务演讲课程体系说明、如何缓解演讲紧张问题。学习目标是让学员敢于上台。
训练营的第二天课程是由家瑞老师带来的，详细讲解了逻辑说服力的"5P"法则。学习目标是让学员有逻辑地上台。
一、如何做好自我介绍？
1、开场热身与自我介绍
勾搭链接：使用小卡片写上自己的姓名、行业和三个标签，离开座位随机找到一位伙伴，彼此介绍自己。
2、甜点与痛点
提问：你链接了多少个人？在这些新朋友中，你对谁的印象最深？为什么？你最想和谁深度链接？
思考：自我介绍的目的是为了让别人记住你吗？
头脑风暴：为了让别人记住自己，有哪些办法？
链接规则：让对方走进我们的生活，帮助对方创造更多的可能性。
自我介绍的目的不是被记住，而是让别人愿意走进你的生活。
3、知识点：“MTVB”自我介绍法
M：Me，我是谁。比如，姓名、家乡、职业、角色、标签、拆字、名人。
T：Thing，我做过什么。比如，读书经历、职业经历、成长经历、兴趣爱好、斜杠青年、特殊经历、抱大腿、去过哪、爱过谁、学过啥、玩过啥。
V：Value，我做成过什么。比如，成就、学历、特长、著作、奖项、名利、职位、家庭、荣誉、财富。
B：Benefit，我可以给你什么。比如，工作成果、解决痛点、人脉资源、投其所好、知识技能、传授经验、陪伴、同好、协助、资金。
4、使用“MTVB”法则进行自我介绍
使用MTVB法则写出自我介绍，并在小组间进行交流。
实践MTVB法则，学员登台进行自我介绍。家旭老师现场点评。
5、有没有更好用的句式？
自我介绍句式：我是……，从事……，我帮助……，解决……。
练习：使用上述句式，重构MTVB自我介绍。
6、你没有优势？不，你有！
差异化优势就是你的成就。你与众不同的经历，就是你的优势。
把别人做不了的事情做完，把别人做得了的事情做好，把别人做得好的事情做细，这些都会成为你的优势。
二、重新定义商务演讲
上一部分中，我们感受到自我介绍并非一件容易的事儿。事实上，一次自我介绍就是一次商务演讲。那么到底什么是商务演讲呢？瑞言是如何重新定义商务演讲的呢？
1、市面上已有的两种演讲流派
第一类（形式类）：非常强调修辞和气势，比如朗诵。这类演讲常常激情澎湃、内容宏大，需要提前背稿，内容多用比喻、类比、排比等修辞手法。
第二类（舞台类）：非常强调技巧和演绎，比如销讲。
不管你之前学了什么演讲，你都还缺少一个瑞言商务演讲。
2、Presentation 和 Speech 的异同点
使用场合不同：前者用于日常和商务，后者用于正式场合。
受众数量不同：前者的受众可多可少，后者的受众通常较多。
演讲者特点不同：前者用于管理者和技术专家，后者用于CEO和思想领袖。
视觉辅助不同：前者通常使用PPT，后者较少使用PPT。
二者的相同点：它们都是一对多的公众表达。
瑞言商务演讲的定位是Presentation，不是Speech。
3、“瑞言商务演讲课程体系”解读
瑞言商务演讲课由言一（逻辑说服力）、言二（故事成交力）、言三（个人品牌力）组成。这三堂课的目标分别是：让你说话有逻辑、让你说话有情感、让你拥有忠实粉丝。
（1）逻辑说服力：说服别人接受你的一个观点。核心工具是"5P"法则。
（2）故事成交力：说服别人购买你的产品或服务。核心工具是"SCORE"法则。
（3）个人品牌力：说服别人信任你这个人。核心工具是"CEO"法则。
4、逻辑说服力课程架构图——5P法则
Problem，待改善的问题；Purpose，目标；Point，观点；Proof，理由；Performance，呈现。
5、授课路径图
吸引人的自我介绍 -> 缓解紧张、自信表达 -> 思维缜密、解决问题 -> 条理清晰、逻辑表达 -> 实战演练、验收成果。
三、正视“紧张”情绪
该小节课程目标是讲解紧张的底层原因，以及使用哪些方法可以缓解紧张，帮助舞台上的你克服紧张。
1、三类常见的紧张表现
生理和行为的表现：心跳加速、面红耳赤，声音颤抖，轻微的眩晕感，胃肠不适、有时感到恶心，呼吸紧促，四肢颤抖或僵硬。
语言和思维的表现：突然忘词，言语不断重复某个词、句子等，语无伦次、磕磕绊绊，语言断续，不断说“额”“啊”“这个”“那个”等。
情绪和情感的表现：恐惧导致身体不受自己的控制，感觉自己一无是处，讨厌自己，感觉很尴尬，极度焦虑，发言之后产生耻辱感。
2、紧张度打分测试
填写问卷，对自己演讲紧张度进行测评。我测评的结果是103分，属于紧张度适中。
3、我们离不开“紧张”
假想：如果有一颗果实，你吃下它，从此以后将不再有紧张的症状了。但这个果实伴随一个副作用——你也将失去喜怒哀乐，并且可能活不久。你还愿意吃下这颗果实吗？
结论：紧张情绪是不少的，我们不能没有它。只要正确地掌握紧张的原因，就能让紧张为我所有。
要想活得好，紧张少不了。——张家瑞
4、导致紧张的四类因素
导致紧张的四类因素分别是：生理因素、心理因素、成长因素和环境因素。
四、详解导致紧张的四类因素
1、生理因素
本质原因：杏仁体劫持。脱离了安全的群体。
缓解办法（5种方法）：提前熟悉会场；演讲时，主动找面善者以获得安全感；放松肌肉，局部肢体先用力再放松；使用腹式呼吸，练习时一手放在胸部、一手放在腹部进行呼吸练习；视觉预演，在脑海中排练一遍、对场景进行想象。
我们的大脑会把想象当成事实，所以当你真正开始的时候你会很熟悉。
实践练习：运用上述5种缓解生理紧张的方法，学员登台发表对上午课程学习的感受。
2、心理因素
案例分析：播放家瑞老师2017年“金科奖”的决赛视频。学员讨论，找出视频中的不足和问题。
本质原因：心理紧张的本质原因是“焦点效应”，说白了就是“偶像包袱”、太把自己当回事儿了。
缓解办法（2种方法）：主动去除偶像包袱，别把自己太当回事，事实上没有谁会记住你；主动积极暗示，这是我成长的机会，我讲错了他们也不知道，我的演讲内容是来帮助大家的，紧张是我们演讲效果的助推器，讲不好折磨的是听众。
当你假装按照自信的方式去表现，即便你不自信，别人也会觉得你自信。——张家瑞
你的每一次演讲都有三个版本，你原本准备的，你实际讲出来的，观众听到的。而且这三个版本永远不可能一样。——张家瑞
演讲可以提前准备，但最好在登台后给出另一个不同的即兴版本，从而更加生动。
讲得好成长的是自己，讲不好折磨的是听众。
实践练习：学完了“心理因素”，你有什么收藏和启发？学员登台演讲练习。（拿着拯救自己的东西，再拯救一下别人）
3、成长因素
案例分析：一个非常失败的女性创业者，在投资界大佬面前，过度包装、过度回避自身短板。结果不仅十分尴尬，路演以失败告终。
解决方案（1个办法）：要学会主动接纳自己，即便是尚不完美的自己，不要过度回避。请不要想象一头粉色的大象。
紧张大部分是后天习得的。
家旭分享环节：家旭老师分享了个人成长经历。泪水不止、掌声不断。
实践练习：以小组为单位，学员分享个人成长经历。学员登台分享，讲述你的成长经历。
4、环境因素
思考：你身处这样的环境好不好？
与其抱怨环境，不如努力创造出你想要的环境。
解决方案：加入言友说俱乐部。（广告时间：介绍了瑞言魔鬼讲师营、CEO品牌营、运营天团和言友说）
优秀的环境，可以帮助你建立自信 ——付诸行动、成果更佳、得到肯定、信心增强——这将是一个良性的循环。
我们人类首先存在于环境之中，我们不能脱离环境，环境塑造了我们，决定了我们的可能性。——让·保罗·萨特
实践练习：学完以上缓解紧张的部分，你有什么感受和收获？
学习缓解紧张，不是为了演讲时不再紧张，而是为了紧张时仍能演讲。——张家瑞
作业：提炼出你产品的三个核心亮点，并在2分钟内讲述出来。
五、详解“5P法则”之问题解决
1、表达的思维过程
表达测试：如何判断别人有没有逻辑呢？最近员工工作效率低怎么办？成功创业需要具备哪些能力？
当你需要表达时，首先思考有没有解决方案。如果有，就使用语言表达逻辑进行表达。如果没有，要先思考解决问题的逻辑，找到问题解决方案后，再使用语言表达逻辑进行表达。
讲不清楚，是因为你压根就没有想清楚。
2、问题是演讲的起点
商务演讲的主要目的是实现一个目标。什么是P1？什么是问题？问题是现实和期望值之间的差距。只有采取措施，才能弥补现状与期望之间的差距。
思考：成功创业需要具备哪些能力？如何打造个人品牌？最近员工工作效率低怎么办？
3、企业问题的三大分类
企业问题三大分类，分别是：亡羊补牢类、未雨绸缪类、创新精进类。
（1）亡羊补牢类问题的解决流程：明确问题、找出原因、解决方案。
（2）未雨绸缪类问题的解决流程：预估问题、可能原因、预防措施。
（3）创新精进类问题的解决流程：确定目标、因果分析、改善方案。
解决问题的逻辑（问原方）：问题 - 原因 - 方案。
遇到问题不用慌，淡定思考问原方。
4、“问原方”的逻辑树（团队共创法+决策矩阵法）
“问原方”逻辑树中的核心方法论——使用团队共创法探索问题原因和解决方案，使用决策矩阵法确定问题解决方案。
实践练习：使用团队共创法（头脑风暴）练习，研讨“很多老板都不会打造个人品牌”的解决方案。
找问题、找方案，用团队共创法（头脑风暴）。做决策，使用二维矩阵决定要不要做，使用多维矩阵（每个因素加权重）决定选择哪个更好的。
六、详解“5P法则”之演讲目标
1、什么是目标？
商务演讲的目标，就是改变听众行为。目标是演讲的期望状态，目标是演讲的终点。
目标是否达成，是评价演讲是否成功的唯一标准。——赵家旋
2、案例分析
观看复旦教授向崔永元的提问视频，剖析存在的问题。
结论：提问者的讲话非常随意、没有目标，没有时间概念。
头脑风暴：如何让演讲（说话）有逻辑？
3、表达没有逻辑的原因
（1）没有时间意识：时间意识是学习逻辑表达的基础前提。在别人的场子上发言时，一定要先问清楚“给我多少时间”。切忌“话癌”（观察沈腾小品视频）。
（2）说话，没有核心观点。
（3）观点，没有论据支撑。
（4）演讲，没有表达框架。
4、限定时间的三个好处
演讲限定时间，至少有这三个好处：抓关键词的能力、提炼概括能力、取舍选择能力（少就是多）。
实践练习：用2分钟时间推介你的产品。
七、详解“5P法则”之观点与论据
1、什么是观点？
如果我只说一句话，那我想说的是什么？你的金句，就是你的观点。观点，就是演讲的结论。
观点就是你的主观结论，观点就是你的主观判断。只要是观点，结论就是主观的。无论你的观点对与错，你都能吸引一批粉丝。
2、观点的类型
多少、高低、好坏、优劣、快慢、需不需要、应不应该……
3、提炼观点的三种方法
（1）演绎法：大前提-小前提-结论。”客观真理“成交法：客观真理/权威标准 - 我符合这个真理和标准 - 你应该选择我。
（2）归纳法：先给出一个观点或结论，再用三个理由来证明。比如：家旭是个好讲师，因为她专业功底好、演绎生动、善于辅导。
（3）追问法：不断地向对方提出追问，最终得到结论。
4、追问法实践练习
练习1：“上周一共面试了五位应聘的人”。使用“所以呢？然后呢？是吗？”句式进行追问，提升你的沟通效率。这适用于上级问下级。
练习2：“领导，工厂打电话说原来明天要给客户送的货来不及出货了”。使用“你想说的是……对吗？你的意思是……对不对？你想表达的是……对吧？”句式进行追问，这适合下级向上级提问。
5、关于“5P”法则中的论据
论据最好是3个，有且仅有3个。
八、仪式感环节
1、仪式感环节
瑞言能量传递，恭喜你成为瑞言能量人。家瑞老师逐个为学员传递“瑞言能量”。
2、瑞言企业文化解读
愿景：影响一亿国人活出自己的人生故事
使命：让演讲成为个人影响力的基石
价值观：诚信、利他、长期主义、成长性思维。
3、家瑞老师故事分享
通过分享个人成长故事，塑造冲突，创办瑞言能量学院，愿景使命诞生。通过演讲，活出自己的人生故事。影响一亿国人活出自己的人生故事。永远不低估自己的影响力，让演讲成为个人影响力的基石。
4、助教嘉许与学员分享
对四位助教进行表扬，学员轮流登台发表课程收获与感想。
5、我的演讲反思
学会合理换气、尽量使用腹式呼吸。手势要有力量感。说话要有逻辑——“今天我分享几点，第一，第二，……，总结……”。
瑞言商务演讲
本篇结束！！！
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