在这个培训班遍地开花成商业化复制泛滥的社会里，培训行业招生管理能力急需要全面提升。我们需要发现真正精髓与智慧！我们需要真正实打实的、拿来就可以用的一切皆以实战、实用、可操作的集锦！
许多学校都面临招生难的问题，我们不禁思考为什么投入这么大，却还是招不到学生？传统的招生方法，已经不再见效，学校陷入招生困惑、管理难题？培训学校如何招生？
为什么投入大量人力财力，尝试过无数方法，招生依然困难，而某些学校，只是老板投入一点点钱和人力轻轻松松，就能学生爆满？
做培训，最重要的就是方法，无论你学校规模有多大，多有财力，在现今竞争激烈，互联网拟成主流的社会里，传统的招生管理方法已过时.教育培训学校利用夏令营等活动项目招生开始呈现白热化，夏令营成为不可小觑的“招生宝”。
随着现代教育格局的多元化发展，家长们开始把夏令营作为学生们暑期生活的一种课外教育方式。发达国家的家长都会送孩子参加夏令营以丰富孩子的人生经历。
我们国家的孩子，不论孩子素质是什么样的，人人也应该有夏令营的体验。在当今的教育下，夏令营确实是家庭教育的需要。
夏令营在国内已经是一个很成熟的产品。到了暑假小学到高中的学生家长都会考虑给自己的孩子补习点知识。有些参加短期培训班，比如艺术、书法、写作。有些参加课程补习，为了考试成绩能有更大的提高。有一部分参加夏令营。
夏令营的市场已经被细分。大类上分成国际游学和国内提高班。国内分成三类：一、英语、写作等知识提高夏令营。二、拓展心智、减肥、篮球等主题夏令营。三、军旅营。暑期尚未临近，各类夏令营活动经过一段时间的酝酿，已拉开招生宣传序幕。与往年一样，种类繁多的夏令营活动成为了各大教育培训机构、留学中介暑期推的强档产品。家长们在为孩子选择夏令营的时候一般会考虑哪些因素？
夏令营持续的时间、价位以及类型这三大硬指标往往成为各机构考虑家长感受的重点。选择4-7天周期的夏令营周期的是现有营队的一般周期，占现有市场的百分之八十以上。持续时间在一周以内的活动容易被家长接受，因为这样的周期家长通常能感觉到活动时间安排紧凑，节奏把握较好，而且不会导致孩子外出时间过长而引起的无谓担心或牵挂。
另外，通常这种周期的夏令营活动费用往往在家长可承受的范围之内，既达到了让孩子得到锻炼、参与活动的目的，又不会给家庭造成过重的经济负担。在不同类型的夏令营活动中，家长依次选择的是心智拓展类、体育健身类、英语学习类、艺术表演类、国际游学类。考虑到当今孩子受挫能力较弱，性格和体格的“双格”培养目标成为了家长的首选。
家长普遍认为，机构组织这样的夏令营活动，可以让孩子与同龄人一起体验，共同在游玩的过程中完善性格，促进心智发展，而国际游学类夏令营尽管目前比较热门，但毕竟需要踏出国门，抛去不菲的参与费用不提，安全方面的问题也成为家长的一大顾虑，因此家长对此决定往往比较慎重。夏令营市场的强劲需求使得夏令营行业如雨后春笋般迅速发展，伴随而来的是夏令营市场的混乱和服务质量的参差不齐。这个行业将遵循一个什么样的发展趋势，未来夏令营的路该如何去走？与其他服务产业一样，夏令营这一产业的发展首先要抓住市场，通过定位找准自己的营销方向。我们认为，中小学及大学学生是夏令营产业的主要消费群体，针对这些特定的目标人群，由于每个人的成长方向和需求是不同的，夏令营提供者要做的，一方面是细分市场，找准自己的市场份额，抓住市场空白点，做“人无我有”的特色经营。
另一方面是为受众提供更具个性化的服务，及时掌握目标人群的相关情况后建数据库，整合资源进行战略营销。就是依据市场细分原则，针对学生推出的个性化服务。个性化的时代，也往往意味着市场上所存在的夏令营品牌是多种多样的，这样家长和学生们在选择时就会面临诸多选择，而品牌夏令营由于良好声誉和优秀服务内容会受到更多惠顾。
夏令营将会是以有思想深度的内容和优质的服务质量的企业取胜，企业打出成功的品牌，形成统一品牌指导思想，提升影响力和知名度，朝市场化和产业化方向发展的趋势也是必然。在服务资质方面，今后夏令营主办机构的分类应该更加清楚，便于不同的主办机构充分发挥自身的特色经营，比如主办方有教育机构与非教育机构背景，教育机构可能会更注重紧密联系课堂知识，以社会民办结构为主的非教育机构则发挥在社会生活教育、社会经验教育方面的优势，帮助学生学习生存技巧、法律知识及安全方面的知识。清晰明了的分类，让消费者全面了解主办方性质，合理选择，放心消费。为此，教育人员方面将会朝着更加专业化的趋势发展，营队活动教师岗前的专业化培训成为必须，将经过层层筛选和考核，密集培训后持证上岗，建立完善严格的职级机制，形成合理的行业师资配比。
同时，服务的专业还包括活动场所和设施的健全、安全管理规范化，活动承办方、保险公司和相关行政部门三方将进一步完善安全防范和善后工作，制定有效的应急措施，安全问题归责到人，以保证万一在发生事故问题时及时协调各方力量，妥善合理解决。
教育是一切夏令营的本质特征，夏令营的教育最好要在潜移默化中进行，夏令营的职责是为青少年的成长服务。
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