终身寿险标准销售流程是什么？
- 购买人群筛选
- 根据客户目的不同，制定不同的策略
为什么要进行人群筛选？
寿险分成终身和定期，面向对象不同，这里进行对比：
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定期寿险
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特点：
- 消费型
- 有期限限制（10/15/20/30年）
- 像对赌，有事赔保额，无事收保费
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人群：
- 事业刚起步的年轻人或收入较少人群
- 私人企业的所有者
- 有房贷的人群
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特点：
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终身寿险
- *特点：
- 储蓄型
- 保障期限为终身
- 一定赔付，只是时间不确定
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人群：
- 保费负担能力高的人群
- 财务责任较重的群体
- 寻求理财增值和现金流管理的群体
- *特点：
终身寿险的功能有哪些？
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- 贷款功能
- 部分盘活锁定在寿险中的额度
- 贷款额度一般40%-70%，贷款利率低
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- 担保功能
- 保单生效后就可以作为担保物，增加投融资渠道
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- 防火墙功能
- 保全资产、避债免税的金融工具
- 财富传承，完全以自己意愿将资产传承给家人
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- 身价功能
- 提升自己的身价
- 相当于把人作为优良资产
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