很多做销售的人，终日都在忙碌。
忙着打电话，发信息约见客户。
或者朋友圈发广告介绍自己的产品。
当然，有些基础工作是必须要做的，这个没错。
但是，如果只懂重复简单而没有技术含量的事情，永远都得不到自己想要的效果。
勤劳可以脱贫，但是不能致富。
如果勤劳可以致富，那矿井里的工人应该非常富有，因为他们比大多数人都要勤劳。
前面的文章我说了，做销售，最需要解决的一个问题就是，客户为什么要跟你买。
这个问题的答案是，成为“对的人”。
工业时代，只需要做对事情，就可以成功。
信息时代，事情对了还不够，还需要你成为对的人才可以。
举个例子，在生产水平很低下的时候，别人家生产出来的鞋子，只能穿一个月。你做出来的鞋子能穿三个月，你就天下无敌了。
但是现在这个社会，大家的鞋子，质量都还不错，穿个两三年没有问题。
那么你不可能再从质量上取得突破，总不能做个能穿十年的鞋子，那样成本太高。
另一方面，能穿十年的鞋子还不一定受欢迎，因为现在的人穿一段时间就要换新款。
这个时候，大家关注的就是什么样的鞋子更时尚，更有格调。
但是时尚和格调这个概念，其实是非常虚无缥缈的。
很难有个统一的标准，那么怎么办？
跟着名人明星的审美走，XX同款就是这样来的。
所以说，只因为是“对的人”，所以大家都愿意穿和他一样款式的鞋子，而并不在意这双鞋子是不是好看，是不是耐穿。
怎样才能成为对的人？答案是提供价值。
为什么很多公司都想做社交产品，却始终无法跨越微信这道鸿沟。
因为微信建立起了十分强大的用户黏粘度。
即便是有比微信更好用的聊天产品，用户会担心自己的亲朋好友能否接受。
那么这个用户黏粘度是怎么来的。
就是初期免费提供了价值。
以前发信息要钱，打电话要钱，用微信的功能可以免费实现这种功能。
这就是微信提供的价值。
微信有没有成本，肯定是巨量的。
开发成功，人工成本，服务器的运营成本，都是巨大的开支。
但是主动提供价值之后绑住了用户，随之而来也会有巨大的利润。
人也是同样的道理。
懂得打造自己核心价值的人，一开始看上去和其他人没有任何区别。
甚至因为投入了精力，“浪费”了一些时间，还会被别人误解。
但是一旦他的核心价值打磨成型，别人和他的差距就会如同一道鸿沟一般难以跨越。
把时间花在培养自己的竞争力上，回报要远远高于做一些无技术含量的事情。
今天的互动话题，你有没有额外的价值可以提供呢？
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