LIGHTHOUSE实验室小白 天柱
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引用《微信游戏小程序报告》
据研究机构QuestMobile发布的《微信游戏小程序报告》，截止到2018年3月，微信小游戏玩家已经达到4.5亿，小程序用户则达到5.6亿的规模，即小程序用户当中小游戏普及率已经超过80%。这说明每五个使用小程序的人中，有四个都玩过小游戏。而其中爆款小游戏代表“海盗来了”DAU 峰值已经达到了4000 万、月流水超过了1000万。
回过头来看，2017年一月份小程序正式开始公测的时候，各路人马纷纷捧杀，先后经过苹果封杀、尝鲜者捧杀、开发者唱衰的阶段，最终转入了低调蓄力的阶段。而如今各路媒体纷纷一改姿态，力推“小程序将是后移动互联网时代的改变者”“2018小程序风口，再不入局就晚了”等论调 。
本文将从小程序游戏入手，来看微信战略全局小程序这枚棋子是如何在市场这盘大棋盘上大杀四方的。
行为上瘾，小游戏为什么这么吸引人？
1、游戏成瘾设计的集大成者
通过对于小程序游戏排行榜前几款游戏的试玩，发现微信小游戏的设计很大程度上，都是围绕着用户的弱点而进行设计的，最大化的使用户“沉醉”于游戏，共同的步骤有三个：沉浸式体验>成就>社交元素：
（1）沉浸式体验，调动多种感官的即时反馈
（2）成就感以及“即将到来”成就感，与玩家学习曲线相匹配的挑战难度
（3）社交元素，动态多变的情景和挑战避免了单调枯燥
跳跳五分钟，人间一小时，跳一跳凭借简洁的风格、轻快的节奏感引爆朋友圈，以跳一跳为例，我们来看看以腾讯自研发的游戏是怎么让人成瘾的。
ps：跳一跳真的好玩
（1）沉浸式体验，调动多种感官的即时反馈
沉浸式体验，主要是通过各种反馈，使用户能够产生“所有的事件都是由于用户的动作而产生的”，从而趋向于进行下一个动作而产生相应的反馈
光感：视觉的反馈，简明鲜艳的颜色非常讨喜，至少不会给新手厌恶感；棋子在空中划过的弧线，给玩家放松但又不得不一直注视着的感觉；棋子落下后，立刻反馈出相应的分数和声音……
声感：听觉的反馈，富有激情的蓄力的声音随着手指点击的时间逐渐加长，轻快的反弹的声音伴随着每一次的跳动而响，
彩蛋：积分规则上，每跳动一次的积分增加一分，但是可以随着落点的准确度和某些箱子额外加分获得大量的加分，游戏彩蛋的设置给了用户更大的趣味性，这些渐断的彩蛋，使用户全神贯注的投入到一次次的跳动之中。
（2）成就感以及“即将到来”成就感，与玩家学习曲线相匹配的挑战难度
即将成功的失败：
很多时候游戏吸引人并不是通过不断地使用户获胜来留住用户，而是运用那句“得不到的才是最好的”，长时间游戏的失败是游戏终止的标志，但是跳一跳通过“每一次都差点成功的“概念牢牢地把握住用户遗憾的心理
跳一跳的“大按钮”
快速开始的布局：因为游戏的设置，用户在每一次失败之后都会不自觉地点击开始按钮，使游戏不得不再次开始，循环往复，直到花费了大量时间才意识过来。
游戏内的彩蛋设置，增加用户的成就感：
连续跳中心点，可以+2，+4，+6，+8……分，但是连续跳中的要求很高，也就产生了不同的等级梯度，激发了用户行动。
加分彩蛋，遇到下水道盒子/魔方/徐记士多/音乐盒 这4类盒子的时候，只要站在上面等一会儿，然后就会有额外加分也是如此。
（3）社交元素，动态多变的情景和挑战避免了单调枯燥
排行榜、PK对决、多人跳一跳
在对战激励上用排行榜和两人PK的策略，调动朋友圈好友的竞争意识，微信充分利用流量资源开放游戏记录，直接增加了一批批“争强好胜之徒”；在一局游戏失败后，为了增加游戏道具的使用情况，可以通过看广告拿道具的方式更好通关；而为了扩充游戏的场景在饭局上可以通过多人游戏增加趣味性在上面的元素之中，跳一跳从最开始的起跳动作、棋子飞行过程中、落下之后到再次起跳，视觉和听觉都被游戏完全的填充，用户没有更多的思考时间而习惯性的重复，这个过程中用户收获“成就”亦或是“遗憾”。
游戏的朋友圈传播
跳一跳作为战略上以流量取胜的腾讯的自研游戏，朋友圈的传播运营可以说是运营界的教科书，在对战激励上用排行榜和两人PK的策略，调动朋友圈好友的竞争意识；在一局游戏失败后，为了增加游戏道具的使用情况，可以通过看广告拿道具的方式更好通关；在饭局上可以通过多人游戏增加趣味性。可以这样说，操作简单的跳一跳的核心秘密在于微信的流量，如果不是借助微信的传播，跳一跳也仅仅是跳一跳而已。
游戏小程序之于小程序，意欲何为？
1、游戏小程序是小程序的引流入口
虽然小程序出现已经差不多两年之久，但是有相当一段时前是相当沉寂，增长缓慢。在小程序发布会上，张小龙提出的口号“无需安装、触手可及、用完即走、无需卸载”对于用户而言难以有感触，而在11、12月份腾讯自研游戏（跳一跳等）开始下水之后，凭借朋友圈的指数传播，小程序的用户数量有了相当的飞跃，与此同时，用户对于小程序的感知并不局限于小游戏，而相当大地开始关注咨询、生活、商家等内容，逐渐对于“无需安装、触手可及、用完即走、无需卸载”有了直接的感触。
2、高频使用培养小程序的使用习惯
在引流的基础上，用户再分享战绩、传播搜索游戏的过程中，通过附近、搜索等板块使用，触及到了更多的小程序。在“触手可及”上，用户接触到生活、旅行等高频小程序相对于APP更加的轻便，极大程度的成为用户碎片化时间的主要选择
微信如何通过小游戏进行变现？
商家的分成方式：
广告分成：7月9日，微信全面开放了小程序（含小游戏类目）的广告组件，累计独立访问用户（UV）不低于1000 且无严重违规记录的小游戏可以在小程序后台自助申请开通广告位。在广告分成方面，日流水低于 10 万的小游戏，合作方与微信平台的分成为 5：5，高于10万的小游戏分成则为3：7，平台抽走70%。
游戏道具售卖分成：安卓系统的用户可以通过小游戏进行道具内购，微信采取 6：4 的分成比例，同期发布50万的扶持政策，在 2018 年月经营流水低于 50 万的话，平台方不抽取 40% 的道具内购分成，截至到六月底已经有上百家的合作伙伴享受到了 50万的扶持政策。
现在微信小游戏的流量变现方式主要是Banner广告和视频，其中视频广告的效果最好但是价格更高，而跳一跳也同样尝试过将广告融入到游戏内容之中，比如：将NIKE等品牌logo放到跳板上，这种方式需要一定的财力支持，但未来也会成为小游戏的一大亮点。
游戏内的跳转也是小游戏的一个特色，目前微信小游戏分布极其不均匀，顶部流量与中部流量之差可谓是极大的鸿沟，在激烈的流量竞争的情况下，顶部流量游戏也将会成为流量较少游戏的广告主，这对于没有流量扶持的微小开发者最要的一个引流手段，不难看出，微信凭借的着自身的流量优势，将围绕流量展开的商业游戏开发到极致，内部的流量关联、相互导流都形成了自己的一大特色。
小程序or小游戏的未来发展，未来可期？
1、创新依旧首要，市场必会缩水
不可否认的是，小游戏是小程序发展的一个里程碑式的产品，但是这样现象级的小游戏兴起与衰落都是正常的，热度必然随着新鲜感的逝去而逝去，而且现在几百万的游戏厂家的竞争环境异常严酷，在未来头部的创作公司会不断地吸收优秀人员，开发迭代新奇的小游戏，占领绝大多数流量，而没有雄厚资本与创意的中小厂商必然会开始转型
2、小程序需求较大，转型之路较为舒畅
小游戏为小程序的爆发吸引了种子流量，可谓功不可没，同时小游戏的打开场景在饭点排队、等车、休闲等零碎时间最为集中，而这些时段与小程序的打开时段相当吻合，在排队途中，小程序凭借”渗透至用户场景，帮助商家实现深度的链接和变现“的特性也将成为高频应用取代APP。那么线下线上商家的小程序需求也会得到进一步的发展，向中小型城市的转移会更加快速，前面的中小开发厂商的转型方向必然与小程序的开发有所重合，腾讯独自开辟的盈利道路不可谓不高明。
支付之战
3、支付市场利器，剑指生态闭环
小程序的入局并不是要开发一种平台，革掉各路APP的命，而是抓住了APP使用过程中，大而全的操作过程之间的等待时间，通过满足用户场景化的需求，对用户的需求起到一个补充的作用。微信支付在与支付宝的对战中依然有了一席之地，在此基础上，帮助商家开发出各种消费场景的小程序，微信支付未来必然会占有更多支付市场的份额（ps:这才是微信敢一波波褥羊毛的原因吧）。通过更加简单的技术和包装能力，形成一种场景化的生态。
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