《销售就是玩转情商》（樊登读书会68）

如果你说话的时候，对方听到的是一幅画面，你就是一个会表达的人；如果对方听到的是一连串数字、一些口号或者是一些标准，对方就会没有感觉。

你跟对方描述你们的产品或服务的时候，你应该尽量把对方带入一个场景。比如说：您会不会希望每天打开电脑之后，能够看到一个类似驾驶舱的东西？这里边有您每天的销售指标、实时的销售变化。

当你这样跟对方描述了，对方眼前更容易出现一个画面。构建画面感是一个销售应该具备的能力，而不是简单地告诉他：我们的这个东西是基于什么系统制造的、能够产生什么样的效果、能够帮你节省多少钱。你要把它的使用场景给他描述出来。