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如果你问许多人，令你印象最深刻的餐厅是哪一家，通常最先联想到的都会是那一家餐厅的招牌菜。如同当​​你说要上网搜寻资料时，你会说：「google一下」，反而不会说去：「yahoo一下。」

两者之间的别就在于，前者是用减法来定位你脑海中的形象，而后者则是透过加法，虽然有很多功能，但却让你记不得。

好比一句话所说：「当你想要让所有人都不讨厌你，你也无法让所有人喜欢。」

《极减力》这本书就强调一个概念，不管是个人，还是企业，未来想要在市场上抢占一席之地，你所需要的不是多加什么，反而是要思考，你该「删减什么？」

过去在物质选项有限的情况下，人们的选择相对少。但对于现在的你我而言，连中午吃什么？都已经变成一到难题。

选择愈来愈多的情况下，你没有办法在用户的脑海中烙印下你的名字，那么，你连被选的资格也没有，直接被淘汰。

这时就会有两种策略，一种是拼命的把所有好的功能、产品，附加价值的项目，全部综合再一起，这是一种选项；相对于另一种，专注在该领域上最强的特色，不断主打、研磨，让产品不再是产品，而是一种体验的过程。

然而，你不会记得前者的好，只会记得者所带给你的感觉。

这就是《极减力》的核心主轴。 「减法，是为了创造记忆点。」

可是，仅仅是知道「减法」的功效。依然无法发挥实际的功效，因为那只是一个知识点，所谓有效学习，你还必须从最根本的核心来探讨，也就是我们为什么会陷入「加法」的魔力之中，其中，背后的原因又是什么？

理解完后，在进一步从实际操作面来看，有哪些方向是我们可以实际去注意与研究的部分。

01失去所有后，留下的，才是你真正的拥有

生存面：别人有的，我也要有

《影响力》这本书有提到一个心理效应，就是「群众效应」。当一群人往同一个方向跑的时候，你也会不自觉的跟着跑起来。因为1万年前你的祖先也是这样的生存下来的。对于那些没有跑的人，不是被野兽攻击，就是被灾害给抹去。

这是一种本能，当你看到别人拥有这项东西的时候，你也会开始想自己是不是也要这个，即便你生活中没有这项需求，你也会因为别人的拥有，开始有了「加法习惯」。

环境面：你要记得这些，记住那些

从学校教育历程中，当老师说到这某几章节可以不用看，或是不会考，你的内心会反而会比，老师教你记住那些事情来的高兴。但这不是说教育没有它的意义。而是说，在整个教育的过程中，教育者往往是以「你该记住什么？」的「加法」视角出发。但是，却很少有人了解「减法」也是同样重要的学习历程。

换句话说，教育如果只是为了创造公平性，因而抑制了创造性的可能，那么，减法的重要性就在于，你要告诉孩子，什么是他们的强项与优势。无关乎记住多少，而在于找到自我价值的那瞬间。

心态面：专注别人，忘了自己

《极减力》书中有提到几个调查发现，约69%的人会关注自己的缺点；同样，有七成的人会关注别人的优点。

这种心态面上的想法，会使我们想要跟别人一样，从而忽略的自己本身的优势特长，好比你要鱼学习如何爬树一样，每个人都有他所擅长的部份，减法思维就是让你从齐头式、平等发展的面向，转换为个体的独特性。

你会在这面向中看到一个特点，那就是对于减法的不熟悉，不确定性

当我们习惯了为了追求更好，而不断蝶家的同时，却往往忽略了，其实我们真正渴望，真正需要的，其实没有那么多，一切都是我们所幻想出来的。

就是一个字「贪」

总是想要更多、更好。又或者，认为如果一直依照以前的方式，反而会让消费者感到腻，就不会想再来。

然而，创新、变化，或是改变，这些的基础都来自于拥有共同的本质，也就是人们需要你的最基本理由。为什么水你喝了一辈子，你都不会感觉到腻，因为水本身就是本质的象征，加法效应就是在此多加一些香料、调味料等。

香奈儿曾说过：「所谓的时尚，就是当你愈是知道什么该减去的时候。」

如同顶级的厨师都会说，什么料理最能够检视出一位厨师的实力，就是看他在料理基本时所呈现的味道。即便是一碗清粥，要做美味，不是多加了什么，而是减去掉所有不必要的味道后，最终剩下来的本质。

02定位，专注你的优势

对于个人来说，减法就是找寻你最重要的强项，并且是你所擅长，能够让人们清楚地记住你。

就如同你在使用文书软体，里面有许多的功能，但是，绝大部分的功能你很少用到，甚至是不知道有它的存在，而我们只会记得那几个关键点。

当你愈是要强化自己多元化发展的同时，也很容易被这些多元化给稀释掉你的优势。

例如：

拉面专卖店

各式面料理店

海军历史博物馆

企业号海战特展

最让人记住或是有兴趣的，往往来自于明确定义的主题，对于那些篇幅大的主题领域，反而会失焦，也就是连目标族群也不知道自己适合那个。

但是，即使你认为这是你的强项，未必能创造效益。换句话说，要对市场有价值的强项，才算得上有价值。

这里的条件必须包含三个要点：

1.对人们来说是有价值的：不是说的算，而是人们也认同于此

2.独特性：每个人都有的特点，那等于是没有特点，这种特点是少有人走的路

3.技术性：就是进入的门槛与障碍，即便有些进入门槛低，还是能透过之后的乘法效应继续延生，但在这之前，你还是要聚焦找到那个关键的切入点。

雷军曾经说过：「猪站在风口也会飞起来。」就以这来比喻，你要成功，不是一开始就会飞，你必须把你自己变成一头猪。这猪代表的你的特点、优势、强项，让人能够记住你。

所谓的风口，如同一次机会，当机会来到时，你没有建立起足够的特点与过往的积累，很容易在风过去之后，你也就掉了下来。然而，那些持续飞在天上的猪，则是用「乘法」创造出一整个生态。

03减法聚焦，乘法延伸情境

你选择要做什么，跟你选择不要做什么。

两者的选项同等重要，选择要做什么是种聚焦，不要做什么是把精力聚焦在你要注意的点上，而不被其他选项给打断。

对于个人品牌或是企业经营者的角度来说，面对群众时，你所要思考的减法目的是「什么顾客不是我们的顾客？」

很多人常会用加法思维来思考，哪些是我们的目标族群，还有那些是我们的潜在族群，但是在发展的初期，很容易陷入一种情境是，为了满足所有类型的顾客，因而忽略了你真正值得你经营的顾客群。

选择不要的顾客群，是一种智慧，但却是最有远见的思维。贾伯斯在1997年重新回任苹果执行长时，把当时产品删减了七成，并且重新定义未来的展品，旧式聚焦在四大类别：家庭、专业、手提、桌上。

聚焦在这四大类，其他的一律删减剃除，专注在核心的发展上。虽然这是一则成功的案例，但在面对自己事业的时候，删减，必然会是你内心最大的难关。

这也是为什么说「减法思维」是一种智慧的结晶，它能够让你更专注在你该专注的点上。

前面有提到一个关键词「乘法思维」就是在减法思维后，你能否持续成功的关键。所谓的乘法，就是把你的特长、强项，做场景化的延伸。

这跟加法的区别在于，加法是在你的强项中，又再延伸相关的加法。例如，你卖的是最有特色的高粱酒，你的加法思维是呈现另一种伏特加；相对于，乘法思维则是准备配上高粱酒的小菜等。乘法是在创造，延伸出另一种情境、另一种生活型态。

一但理解了这一层意涵，你就会知道，贾伯斯当年聚焦在这四大类型后，为什么又开始从音乐跨到智慧型手机，到后来的平板，一切都是从未来生活型态来布局科技的产品。

又或者是提到咖啡，你只会想到星巴克，你绝对不会想到在这样环境里，闻到破坏咖啡香的食物或烟味。

当初星巴克除了有卖咖啡，还有卖茶跟香料，你可以从第一代品牌logo上看到，后来选择删减，聚焦提供咖啡，除此之外的乘法连结，就是延伸出第三个生活好去处的情境，让你体会到的不仅是咖啡，更是一种生活体验。

可以说，一个好的商品或服务，它不是你做得愈多、功能愈多人们就会继续买单，而是你提供了一种生活情境的可能。