势比理更重要

以前总觉得讲话时，心中一定要想着道理，就是心中一定要有理。中国也有句古话说“有理走遍天下”，这句话的意思是，只要有道理就可以哪里都能去。

在实践当中有时道理并不重要，我们更多遇到的是“公说公有理，婆说婆有理”，为什么会这样呢？因为每个人认知不一样，看问题角度不一样，对事情的理解也就不一样，所以每个人心中的道理就不一样，你觉得这样有道理，我觉得那样有道理，这种情况是多数。所以“有理走遍天下”，可能并不一定行得通，因为你觉得的理，不一定是别人也认为的理，那么就会有矛盾，就可能会争辩，甚至真吵，到后来可能也是于事无补，谁也说服不了谁。还争的面红耳赤，心情也不愉快了，造成双输的结果。

其实，现在想想与人交谈并不一定要心中想着理，当然会有自认为自己的理，但是不能以理服人，我觉得更重要的是要看重势，心中要看重势在哪一方？可以保留心中的理，更看重势，势在己方，也不要以理压人，好为人师；势不在己方，哪怕自己心中有自己的道理，也要人在屋檐下，不得不低头，要低调，要迂回，要城府，更要智取。不可自认为有理，还鸡蛋碰石头。道理也没有讲通，自己受了一肚子气，到头来还吃一大堆亏，又何苦呢？所以，我认为势比理更重要。

以前讲：嘴上讲的是情，心中想的是理，脑中要有利益互换。可以精进为：嘴上讲的是情，心中想的是势，脑中要有利益互换。可能更不容易吃亏，更能让自己游刃有余。这里面自己对别人可以不要求利益互换，但是对别人一定要想到利益互换。

大家都记得这句金科玉律：“想要别人怎样对待你，就先怎样对待别人。”这可能是一句大家从小就学到且会拿来教导孩子的至理名言。遗憾的是，若把这句名言应用到组织问题上，问题可就大了。

这句话反过来说就是“你怎么对待别人，别人就要怎么对待你”，可是每个人的认知是不一样的，心中的理也是不一样的。