开会

        今天早上沈总给我们业务部开了个会，这是难得的一次我觉得还不错的一次会议，主题思想非常明确:⑴ 疫情即将过去，在市场回暖之前，如何争取客户。⑵如何更有效的利用现有花型满足客户需求

        是的，诚如沈总所说的，经过这场疫情，整个领带行业的国际市场几乎停摆了，等疫情过后等于重新洗牌了，客户的工作人员很多换了，客户的客户可能也换了，许多国内外贸公司也换人了。即使相同的人，经过这么长时间的萧条，也会对市场有个重新认识的过程。那么，目前阶段我们可以做些什么?

        最主要的还是多主动联系客户，想客人所想，主要向客户推荐新花型，以便在客户生意复苏的时候，有个第一印象。但是开发新花型不是一件容易的事，既费时间又费钱。而市场复苏的气息越来越明显，如何在这种情况下做到既有数量，又有质量呢?

        沈总这几天叫了几个同事在整理以前的老花型，他希望可以旧物新用。这倒是一个不错的方法，既可以节省一部分设计的费用和时间，又能保证给客户足够的花型数量。其实，我们之前在跟客户的接触中，也会有这样的情况，客户一直强调要看看最新的花型，可到头了选中的都是很多年前的老花型。这就跟服装市场有点类似，一样的款式，很多年以后可能又变成了流行款。

        虽然说疫情可能马上过去，不过今年客户来访的机会不大，所以我们应该主动的做一些花版寄给客人。这无疑会给我们增加不少工作量，也是考验我们平时工作积累的一件事情。这种时候我得感谢自己平时的勤奋，看其他业务员会后忙着剪花型贴花版，我只要把自己平时做出来的挑一挑就好，我们平时和跟单两个人空了就会做一些花版，以便客户来时不用手忙脚乱地四处找花型。

        冬去春来，好好准备，迎接市场的复苏！争取今年创造好的业绩！