对于营销转化，如果你知道潜在客户目标客户的渴望，知道他的梦想，你就能更好的为他提供价值。
你就能更好的销售营销。
因为人的一切都是围绕他自己的梦想、痛苦和渴望做出选择的。
我们每天做出选择，我们的选择能不能帮助我们实现梦想，或者能不能帮助我们减少痛苦……
如果你沿着这个方向思考，你的产品或者服务能够帮助他实现梦想，能够帮助他减轻痛苦，那么你就更容易销售出去。
驱动一个人的行为的力量只有两个：
一个是向梦想靠近；另一个是减轻痛苦。
人为什么会购买？购买是怎么驱动的？
我们每个人都有不同的人生，家庭出身，背景……
读过的书，接触过的人，做过的事情经历都不一样……
我们熟悉的环境、生活的环境都不一样，这就决定了我们有不同的梦想。
我们会产生很多不同的属于自己的选择版本。
但是梦想之所以成为梦想，是因为他没有实现。
所以有了梦想，你就会有挑战、困惑和困难。
有了梦想和挑战两者的不协调，然后就产生了你的计划。
如果你确实对你的梦想非常重视，你一定要实现梦想。然后你就想办法去克服这些困难和挑战。
你有自己的方式，计划去战胜这些挑战。
于是你有了这个计划，你就认识到，你需要某些资源、需要某些产品、需要某些想法、需要某些能够帮助你的东西。
于是你产生了购买的动机，产生了购买动机，接下来就是购买，因为购买能够解决他的问题，能够帮助他实现梦想，解除他的痛苦，或者解决他的困惑。
最后让他的人生有一个升华。
所以，你了解你的客户，你锁定你的客户越准确，你了解他的生活越全面，越深刻，那么你就能为他服务，你成交的难度就越低。
你追销的深度就会越大。
这些是相关的，所以为什么你要清楚你的客户的需求，走进他的世界洞悉他的生活，你才能做好营销。
2023年11月16日，周四，晴
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