传播过程

拉斯韦尔明确提出了传播过程及其五个基本构成要素，即：谁(who)、说什么(what)、通过什么渠道(in which channel)、对谁(to whom)说、取得什么效果(with what effect)，即“5W模式”。

信源通过媒介向信宿传递讯息。从这个角度来说，市场推广这个传播过程，需要围绕着信宿做两点：一是找到能到达信宿的媒介，一是传递的讯息符合信宿的期望值。

信宿视角的媒介

麦克卢汉表达过这样的意思：即使只是媒介传播速度的差异，也足以令商业模式产生巨大的差别。从信宿的角度看，媒介是这样的：

自己→朋友（值得信赖的）→熟人（认识，信任程度上需要打折）→圈子（工作或者网络，其中的人不一定认识，但有一定的信任）→新闻（公共媒介）→广告（公共媒介）

从信源的角度看，这个过程中，效用和信任程度成正比，所以是递减的。难度也是递减的，和要想精确地抵达某个特定的人相比，公共媒介显然容易多了，这是所谓“海投”。能进入圈子，比海投要困难，肯定比抵达这个特定的人容易。

现媒介分类

我们现今的媒介具体有哪些呢？

信源视角

线上免费类：

• 微信、微博、QQ、博客、论坛、百度系、头条号、知乎、邮件

线上付费类：

• 行业媒体、网络广告

线下：

• 纸媒报导、纸媒广告、电视报导、电视广告、楼宇广告
• 活动/讲座/……
• 刷墙广告、文化衫、小礼品、邮寄单页

列得过多了，有些可能是媒介加讯息的结合体，如小礼品、单页之类。

信宿视角

这是信源角度的分类，从信宿（可信任）角度的分类是另一个体系：

知识类：

• 回答怎么办、分享经验、介绍前沿成果

报导类：

• 具有公信力的媒体

广告类：

• 所谓硬广

知识类集中到一个点：信宿是谁？他遇到了什么（我们可以解决的）问题？
报导类和广告类则是为讯息提供实力或信任方面的支撑。