主讲人：周立钢
1994年，我以艺术类考生身份考进浙江大学计算机系工业设计专业，四年的大学生活过得比较丰富。在校期间担任过校学生会宣传部长，画过墙面广告、做过家教，也在广告公司做过兼职。1998年起留校在原国家计委的一个创新项目课题组工作，参与了如海尔等企业的合作开发项目。2000年起，兼任中国机械工程学会工业设计分会副秘书长，开始策划运作一系列全国性的设计会议、展览和赛事活动，至今已经举办了各类设计活动数十届，也积累了丰富的行业经验和人脉资源；在这期间又在浙大管理学院就读企业管理研究生。2003年毕业后，就创办了自己的工业设计公司——博乐。
杭州博乐工业设计股份有限公司，跟一般的工业设计公司不太一样，常规的工业设计公司大多都是纵向发展，都是从客户研究，产品的外形设计、结构设计、功能设计，再到磨具等等，而博乐的发展是整合设计，是从产品设计到品牌策划再到渠道建设，然后再到数字营销最后到新媒体传播。
在此基础上做了三个板块，第一个是创新设计服务中心，第二个是创新品牌孵化平台，第三个是创新设计生态圈。设计服务让25个品牌业绩增长5——10倍，创造了超过100亿的商业价值，创新1000余款新品上市。比如拓扑从2千多万的销售额到4个亿，成为旋转拖把的第一品牌。包括德力西·家装电气，从1989年开始，从4千多万的销售规模到7个亿。这都是一些成功的案例。这是周总讲的设计服务的一个模块。
第二个就是自主品牌创造，博乐自己创造的品牌有橙舍（竹品家居），情趣用品，厨房生活。
第三个就是设计生态圈。博乐和政府合作运营的有诸暨市飞乐工业设计投资管理有限公司，是浙江省4个强县工业设计基地之一。还成立了非物质文化传承发展中心，杭州市非物质文化遗产研究会。
最后博乐发展到今天就形成了从设计服务——设计平台——设计传播——设计品牌——设计基金这样的一个产业布局。从而也使博乐成为一个连接互联网经济与新实体经济的创新型工业设计公司，也就是把创新设计和互联网和资本联系了起来。
现在，大家都爱谈成功的案例：苹果，小米，乔布斯、雷军……可是乔布斯、苹果只有一个，无法复制。我们都是普通人，没有乔布斯的资源、天分，平凡人只能依照平凡人可能成功的方式去做。“橙舍”是一个创新设计思想和优质制造资源相结合，并且运用了互联网思维和互联网资源的一个项目。换句话说，就是一个平凡人可能通过自身的努力，将互联网和传统项目相结合，取得创业成功的项目。
互联网已经如同空气和水一样，我们无法离开。可是，到底什么是互联网思维？各种说法很多，我自己的体会就是，做任何项目，不论是公司与公司之间、公司内部、合伙人之间，还是其他任何合作形式……都必须基于双赢的原则，这样才能让项目、合作公司、自身走得更长远。换句话说，互联网思维的一个重要特点就是双赢。
互联网的本质是找到用户+锁定用户，比如拿滴滴来说，当用户装上滴滴的APP的时候，滴滴公司就找到了用户，但是最难的是锁定用户，也就说怎样让你的用户一直使用你的APP而不被卸载。
在14年创立“橙舍”前，我们在2011年开发过一个关于儿童安全防护产品的产品。蹒跚学步的孩子们容易在家里磕磕绊绊，做父母的都非常担心。根据这个需求，我们用硅胶、毛毡等开发出了一系列产品，设计得很漂亮。央视2套进行了5分钟的专题报道，墨西哥、巴西等六个国家给我们下了订单。“我当时兴奋得睡不着觉！心想公司的第一个自主品牌就要成了。”可是，问题很快就来了，产品品控出了问题，供应链管理出了问题，时间进度也出了问题……最后就是一句话——交不了货！不要说这个项目赚钱，最后还亏损了一大笔。
“学费”交完之后，我痛定思痛，到底问题出在了哪里？答案就是：我是学设计出身，我不能包办所有的事情，我最擅长的事情是做设计、找趋势、抓品牌，最不擅长的事情是管工人、材料、工艺、生产周期……所以一定要找到优势互补的搭档，否则事情是做不成的。2014年我们找到了合作伙伴，我负责产品设计与创新、品牌打造，互联网营销，对方负责生产、库存、物流等，找到了搭档，才启动了“橙舍”。
橙舍启动后，经过大量的研究分析，我选的材料是竹子，因为竹子是东方的象征，倍受中国人喜爱。同时竹子是可再生资源，不用肥料，不用农药，环保自然，而且每生长四到五年需要砍伐掉，否则会影响之后的生长。相对木材，竹子可以是说一本万利。竹子四季青翠，与梅、兰、菊并称为四君子，古今文人墨客，爱竹咏竹者众多。在产品风格上是有北欧家具的特色，也有些无印良品的味道，概括起来就是北欧简约加东方禅意。基于这样的定位，橙舍开发了几款产品。
第一款是茶几凳，由楠竹做成。茶几凳中间是空的，里边有几个垫子，垫子在不用的时候放进凳子的“肚子”里，节省空间。日，拿出一个垫子放在茶几的面上，就变成一个凳子，实用美观。
第二款是小茶盘，这个给年轻人喝的小茶盘有A4纸大小相当，旁边带有三个零食盘，放干果、茶叶。茶盘盖可以做茶垫。镂空的设计，直接能排水，茶盘面是由楠竹制成，白色的面是竹纤维制成。
还有小台灯，干果盘，衣帽架等等。但是这些产品都有一个共同的特点，就是以竹子为原材料。
最后我总结产品就是去发现生活中的痛点，用简单的方法解决。归纳起来，就是将创新设计和优质制造，进行了深度融合，并且动用了很多互联网思维、互联网工具以及互联网的资源，打通了线上、线下的销售渠道，利用了自媒体等更多新的传播渠道，共同促成了这个项目。最后强调的是，在互联网时代，要找到合适的搭档，基于双赢的思维，做各自最擅长的事情。
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