苏秦在下山之前就考虑到“天下之势，分久必合，合久必分”的自然规律，通过三年的市调，苏秦走遍各国山川大河，了解了各地的风土人情，这是在做冠军级的市调，他便决定了大目标“合——一统天下”。所以他选择了秦国。
他当时只是市调了秦国的国情，但因自己身份低微，无法接触秦王，对秦王没有任何了解，便贸然在论学堂上发表秦国可一统天下的大势。但是此时的秦国并未做好统一天下的准备。便被苏秦的言论将自己的野心昭然天下。各国一旦信实必将陷秦国为众矢之的。秦王为了掩盖自己的野心。不得不将苏秦赶出秦国。
关于这段我们可以有两个启发：对于难以接触的关键人物，我们要想了解，第一步先人情做透大人物身边的人，然后再从侧面了解信息同时我们在大人物身边还会有了内线，你说以后我们跟竞争对手不就有了信息不对称吗？最后鹿死谁手不就显而易见了吗？关于这招应该好好学习。
再就是我们做客户的时候，如果直接将私对私的利益驱动暴露在“公”的方面，相当于直接让客户“裸奔”。所以我们做利益驱动一定要把故事讲好。方式方法也要特别注意。
苏秦不得不回到洛阳老家，开始反思总结。重新熟读鬼谷子赠与的书籍。便有了“头悬梁，锥刺骨”的故事。经过相当长的一段时间，他终于在大周琴师的绝响中顿悟。
秦国虽强大，可一统天下。但秦政严苛无比。若在此时助秦一统天下，其他国家的百姓就要处于秦法的酷刑之下。必然会因无法适应而伤亡无数。为了使百姓免于战乱，唯一的办法就是天下处于动态平衡。联合六国之力制衡秦国。使之阴阳调和，天下相安。苏秦又制定了自己的大目标——“合纵六国，共同抗秦”。
�大目标出来了，该怎样下手呢？根据各国情势（市调得来）他先将六国细分。依据排除法（提问思维），从易到难的原则，从具有最大痛点的国家下手。分别对六国进行排序为：燕，赵，韩，魏，齐，楚。确定了各个小目标后，他便开始单爆每一个小目标了。
该如何说服老燕公加入合纵呢？（分析）
该问题可细分为两个目标。1.如何见到燕公。2.如何游说燕公。再分别单爆两个目标。
提问：1.燕公同意合纵的本质是什么？→趋利避害
2.如何进行游说？
3.合纵可激发燕国的什么优势？
4.合纵可改变或隐藏燕国的哪些劣势？
5.合纵可以如何抵抗秦国？
6.如何将合纵包装，给燕公讲个故事？
7.哪个问题可以直接勾起燕公对合纵的兴趣？
8.怎样用事实说服燕公？
9.可以怎样激发来增加游说的成功率？
10.怎样改变或者隐藏来增加游说的成功率？
11.怎样加以利用来让燕公信服合纵？
12.怎样用故事来包装自己？
通过分析，苏秦找到了说服燕公的思路。
肯定优势（让燕公感觉良好）→指出危机（损失厌恶勾起燕公的兴趣）→分析利弊→出谋划策（利益驱动）
苏秦有了攻下燕国的成功套路之后，便将战略复制，再根据其他各国各自不同的国情和痛点。分别采取不同的战术。分别各个击破，这是一个目标横向细分的过程。最终实现了合纵的这个大目标。
这段内容就像我们做销售一样，形成自己的套路，然后根据情况的不同，再略微改变一下战术，我们就可以拿下客户。就像蔡和城卖奔驰车一样。套路（战略）都是一样的，变的就是战术。
苏秦从一开始学艺到实现自己的梦想，他是一步步循序渐进走来的。是不断实现一个个的新目标，最终达成了自己理想的目标。这个功成名就的过程是一个纵向细分的过程。
整个合纵就好比我们商业活动中的异业联盟，整合各方面的优势，借各方之力，最终实现资源最优化配置的大目标。
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