可梦随笔

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俗话说，女怕嫁错郎，男怕入错行。行业在当今社会对于男女都是至关重要的，尤其是现在是新女性，一个好的行业，你的职业永远是你立足于这个社会的底气。

职业定位：行业轴和职业轴的交汇点。比如在房地产行业做销售，在金融行业做数据分析师，这些都是职业定位。

行业都是具有周期性的:初创阶段、快速成长阶段、成熟稳定阶段和逐步衰退阶。行业的周期性可以用一张抛物线图表来体现，要抓住曲线向上的这段行业黄金时期，选对行业比努力更加重要。“好风频借力，送我上青云”。

从行业的角度择业的三个方向：

1.选择已经成熟稳定行业中的前三名的企业，头部企业会占据整个行业80%的利润，待遇和福利一般都比同行的其他企业要高，但30年过后有没有倒闭的风险就不知了；

2.选择未来有潜力的新兴行业，即使企业倒闭，作为行业人士，跳槽到另一家企业也比较容易；

3.借助资本风向标，资本都是逐利的。作者推荐了投资界、投资潮、投资中国等投资网站做参考。可以查到资本都进入了哪些行业、哪些公司，然后从中寻找适合自己的企业。

求职技巧

十鸟在林，不如一鸟在手

有哪些因素会影响我们对求职的选择。

1.性格特性。

作者认为做好一件工作跟性格关系不大，职业反而会影响我们性格。

2.兴趣爱好，

兴趣就是才能让你在一个行业中保持激情。

3.成长环境，原生家庭有很大的影响。

比如说父母是老师，有的孩子可能就想当老师或者特别不想当老师。我觉得这个就取决于孩子对家长的崇拜程度，家长在这个行业是处于顶端人士还是下层。如果父母是一个学校的领导校长，那么孩子就会觉得这个行业很好，如果父母就是一般的教师的话，听父母对工作的抱怨比较多，那么孩子就会觉得这个行业不好。

有哪些求职技巧，可以帮我们推开企业的大门，拿到心仪的offer呢

1.企业的需求，

一个企业最看重的不是你过去是什么，当然好的学历，好的经历也是一门很好的敲门砖。但最看重的是你未来能给他们带来什么，是你给这个公司现在和未来能够带来的价值很重要。

2.要有预见性地融入到具体业务中，

在求职和工作中都要发挥主动性。应聘一家公司的时候你要提前了解这家公司，做好充足的准备。他的历史，它的发展趋势，还有的产品，最好能做一份业务相关的分析报告。这就像我想起了有位和为的关系，我们要先有能力有一定的作为之后，然后你要到那个位的话就相对比较顺风顺水一点。

by:jane可梦

jane可梦听书笔记

一、趋势的力量

《趋势的力量》，这本书可以帮助你进行职业定位，选择一个有前景的好工作。想要找到一个好工作，你自己是什么样一点也不重要，重要的是现在的行业趋势是什么。作者是赵正宝，是一位高级职业顾问，曾在国美集团和新东方教育科技集团就职，具有丰富的行业和创业经验。他的著作被多家高校、多家名企推崇，为几十万人的职业选择指明了方向，被称为“中国首席就业指导专家”。

行业是什么？行业和职业有什么关系呢？

行业是满足人民大众生活需要的一种存在。

比如人民大众都有吃饭的需求，于是就有了餐饮行业；人们都有居住的需求，对应的就有了房地产行业；人们都有买卖借贷的需求，于是就催生了金融业。这些实实在在的，人们渴望的需求内容，催生的就是行业。

职业理解为一种工作形式，它可以跨行业存在，也可以依托于行业存在。跨行业存在的，比如同样是做销售，有些人是做房地产的销售，有些人则是在大商场里做家电的销售；同样是负责招聘的HR，有人招聘的是会写代码会编程的互联网行业人才，有些人招聘的则是会技术的制造业人才。依托于行业存在的，比如媒体行业的记者，教育行业的教师，金融行业的金融分析师，IT行业的各种硬件软件工程师等等。

那行业和职业有什么关系呢？

1.选对行业更有利于职业的发展。

故事背景是2000年左右，几名同学竞争销售岗位，成绩第一的同学进了一家知名的纺织企业，成绩第二的同学进了一家做房地产的小公司，成绩最差的同学不太好找工作，最后进了一家非常小的互联网公司。等到10年过后，这几位同学发展却令人出乎意料：进纺织行业的同学经历了企业倒闭，下岗再就业，薪资水平十分普通等事情；进房地产的同学，公司被房地产巨头收购，成了大公司的管理层，薪水水涨船高；而最令人惊讶的是，进了互联网公司那位同学，随着科技浪潮的到来，他们公司扶摇直上，他自己不仅职位高薪水高，还拿到了公司的股权，公司上市后，身价已经上亿了。

2.行业决定职业。

汽车行业的出现促生了汽车修理技师、洗车工等职业，航空业的出现促生了飞行员、空姐等职业。正是行业发展，才有了职业的推陈出新。在行业新兴时期，对人才的需求会很旺盛，行业的发展空间也会更大。所以我们做在职业定位时，首先要考虑的便是行业。

知道了行业和职业的关系，我们该如何进行职业定位？

职业定位，就是行业轴和职业轴的交汇点。

在房地产行业做销售，在金融行业做数据分析师，这些都是职业定位。

行业发展有什么规律，可以让我们参考？

作者认为，行业都是具有周期性的，行业的周期性可以用一张抛物线图表来体现，我们要抓住的就是曲线向上的这段行业黄金时期。选对行业比努力更加重要。

一个行业的发展阶段：初创阶段、快速成长阶段、成熟稳定阶段和逐步衰退阶段。

从一个行业内部来看，行业内细分市场的竞争要经历四个阶段：跑马圈地时期、自由竞争时期、春秋战国时期和寡头垄断时期。

电子通信行业下的手机制造行业则是从以前自由竞争时期开始进入寡头垄断时期，在2-3年前，市面上苹果、华为、中兴、小米、魅族等等各种品牌手机让人眼花缭乱；近两年国内手机市场却被苹果、华为、oppo牢牢占据。

小米的创始人雷军有句话叫做，站在风口上，猪都可以飞起来。

拿小米手机来举例，雷军在2010年创立了小米公司，短短8年，小米就成为了一家价值千亿美元的公司，并且成功上市。小米首先抓住了千元智能手机市场缺口，利用当时最火热的互联网社区做营销，成功打响品牌；后来随着物联网、智能家居等概念的兴起，小米的产品也由手机扩展到穿戴设备、智能家装等领域。你不但能买到小米的手机，也能买到小米手环、扫地机器人等产品。小米的崛起，是因为它跟上了行业趋势。跟一家公司一样，如果我们想让自己的职业顺风顺水，也是需要抓住行业风口，正如一句诗所说“好风频借力，送我上青云”。

二、怎么从行业的角度进行择业。

第一个技巧：从历史信息中判断行业走向。

我们可以对比一下过去和现在我们接触的广告，来判断一下行业的兴衰。最大牌的明星都在代言什么广告？如果你是80、90后，你可能对周杰伦代言的优乐美奶茶还有印象，周杰伦还代言过喜之郎果冻、爱玛电动车等广告，这些都是食品、家用等为代表的工业、制造业的广告。

再看看现在明星在代言什么？鹿晗代言了ofo共享单车APP，吴亦凡代言了小米手机，赵丽颖和杨洋代言了美团外卖。手机是相对高端的制造业，各类APP大部分属于互联网服务业。行业的兴衰脉络，其实就在我们身边，只要你细心观察身边广告的变化，就不难发现现在哪些行业处于飞速发展阶段。

第二个技巧，从资本的流向中看行业走向。

资本，可以简单理解为金钱或者资源。

马云创造了阿里巴巴商业帝国，马云成功的背后，有一个叫蔡崇信的男人至关重要。出身于台湾的名门望族，在加入阿里巴巴前，供职于瑞典一家有名的投资银行，自己本身也是一位优秀的投资家。但他放弃了70万美元的高薪加入了阿里巴巴，并为阿里拉到了国际领先的高盛投资银行500万美元投资，这就是阿里帝国最初的萌芽。资本都是逐利而行的，资本进入一个行业的必然原因，就是看好这个行业的发展。当我们要判断哪些行业将会大火时，可以参考一下资本的流向。

从行业的角度择业有三个方向:

首先，我们可以选择已经成熟稳定行业中的前三名的企业。比如，你想进入奶制品行业，你应该进入的就是伊利、蒙牛、光明这三家。头部企业会占据整个行业80%的利润，供职会得到整个行业最好的待遇和福利。当然，因为这些企业已经比较成熟，你可能不会有太多的发挥空间，而且我们也不能保证，30年后，这些企业是不是走在下坡路上。

其次，我们可以选择未来有潜力的新兴行业，新兴行业中的企业一般都处于竞争之中，多是一些中小企业。供职在这些行业，发展得都不会太差。虽然中小型企业发展不稳定，但即使它不幸倒闭，作为业内人士，从一个企业进入另一个同性质的企业，也并不是一件难事。

最后，我们还可以借助资本风向标，作者推荐了投资界、投资潮、投资中国等投资网站做参考。可以查到资本都进入了哪些行业、哪些公司，然后从中寻找适合自己的企业。

三、看看有哪些可以让我们顺利走向工作岗位的求职技巧。

十鸟在林，不如一鸟在手。

✨有哪些因素会影响我们对求职的选择。

1.性格特性。作者认为做好一件工作跟性格关系不大，职业反而会影响我们性格。性格成熟是需要一个过程的，而工作可以起到磨砺我们性格的作用，通过工作，我们的性格会慢慢地走向成熟。

2.兴趣爱好，兴趣是一个人的精神依托。我们只有在做自己感兴趣的事情时，才会感觉到真正的幸福和力量。

进对了行业，便可以慢慢去接触这个行业内的职位。试想，很多影视界名人，周星驰、成龙等他们都是以跑龙套作为起点，慢慢渗透进行业，走到行业高点的。

3.成长环境。

孟母三迁的故事，孟子家住墓地旁的时候，孟子就跟人学习怎么做丧事；住在市集旁边的时候，孟子就跟人学习怎么迎来送往做生意。直到孟母把家搬到书院旁，孟子才有模有样地学起来读书。这是一个环境影响人的典型例子。

✨有哪些求职技巧，可以帮我们推开企业的大门，拿到心仪的offer呢？

1.主动去了解一下企业需求，站在对方的角度考虑问题。

我们在求职的时候，不要只想着自己之前做过什么，有什么优势。而是反过来，站在企业的角度，考量他们的需求，从他们的需求出发，说明自己的优势。

2.我们要有预见性地融入到具体业务中。

在求职和工作中都要发挥主动性。我们如果想进入一家公司，那么最好提前3个月去调查着公司在行业中处于什么位置，他们的产品有什么样的特点，公司的发展历史是什么。我们可以通过与这个公司的合伙伙伴或者员工交流，去了解的这个公司的产品。如果你对这些了解之后，你可以做一份业务分析报告，交给公司的业务部门。

你应聘的企业最迫切解决的就是怎么去打败竞争对手。这个时候，你如果带着一份对那个企业和其竞争对手的利弊分析，肯定会在求职中大大地加分。这是一种主动出击的求职方式，相对于很多人海投求职的广撒网方式，这种求职方式更精准，只在关键的地方投入最大的精力。

上半部分是我听书后写的的一些思考，如有不妥，请批评指正。下半部分在简知听书公众号花钱购买的听书的笔记，笔记观点仅代表原书作者观点，只为给大家呈现最真实的原书精华，更多好书笔记请关注我的gzh：jane可梦。

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