「拆页一」
P11
“相信我”的故事
人们不想要更多信息，他们通过眼球选择他们想看到的信息。他们需要信仰一一对你、你的目标、你的成功和你讲的故事的信仰。能够移动大山是信仰而不是事实的力量。事实无法形成信任，信任需要故事维系它──一个有意义的故事能激发人们对你的信任，希望你的建议确实能实现你的承诺，听众会重新燃起对你的希望。
真正的影响力比起让人们做你想要他们做的事情更加深刻。这意味着人们因为信任而延续你的故事。信任能够克服任何障碍，达成任何目标。金钱、权力、权威、政治优势和蛮力早晚都会被信任征服。
讲故事是获取信任的捷径。一个有意义的故事可以激发你的听众同事、领导、下属、家庭或一群陌生人──得出和你一样的结论，继而相信你的话，做你想让他们做的事。人们更重视他们自己得到的结论，他们只会相信真实发生在他们身边的故事。人们一旦将你的故事当成他们自己的故事，那你就挖掘出了信任的强大力量。接下来你无须再做多大努力，人们每次和别人回忆、复述你的故事，都是在扩大你的影响力。
「I，重述知识」
请说说与自己从前理解的讲故事有何不同，从前的理解分别从小时候，学生时代，进入职场后，成为父母后四个时间点描述。
片段中说的讲故事和我以前理解的讲故事有很大的不同。小的时候我讲故事是未来表示我不知道的事情，进入学生时代讲故事是为了和同学们分享我的感受和快乐，进入职场我讲故事想表达我的一个观点，成为父母之后我讲故事想孩子传达我的理解和要求。
片段中说讲故事是获取信任的捷径，可以让你的听众获得合理的结论，从而提升你的影响力，相信你的话，让她们做你让他们做的事情。这我深有感受，比如我们赵周老师，他讲的建立拆书帮的故事，就让我对他的理念产生的信仰，成为一个忠实的拆书家，我想这就是讲的故事的影响力，让我对赵周老师产生了信任，同时也会忠实地遵循它拆除的方法去拆书。
「拆页二」
P12
无论你是通过你的生活方式还是语言来讲故事，确定人们是否被影响的首要因素都是：他们是否相信你?上述例子说明，即便是亿万富豪也不能轻易赢得人们的信任。如果影响力仅仅是权力或金钱的产物，斯基普早就成功了，毕竟他拥有金钱和权力。但是有时这确实也是一个不利条件。他的故事是一种操纵术吗?可能是。如果是操纵术，那么当斯基普停止说话，结果就会发生变化。当操纵者没有持续维系他影响力的网络时，网络就分崩离析了。操纵术(让人们相信一个不真实的故事)需要持久的力量来维系预期的结果，而且违背道德，令人心烦。坦白地说，操纵术是影响力较为低级的方法。有一种更为有效的提升影响力的方法，任何有经验的人都可以使用──讲一个富有真情实感、具有说服力的故事。
有6种类型的故事能有效地提升你的影响力。
1.“我是谁”的故事
2.“为什么我会在这里”的故事
3.“愿景”的故事
4“教学”的故事
5.“行动价值”的故事
6.“我知道你们在想什么”的故事
小贴士：
前三类故事大家过去接触的比较多，后三种故事的名字稍微有些生涩，我下面用书中的含义做一点解释。
1）“教学”的故事，指通过讲故事教会他人技能、如何思考问题，授人以渔。
2）“行动价值”的故事，指故事中主人翁的行动体现了他的某一个价值观念。如包含这样内容的故事：孩子胆战心惊的和妈妈说打碎了妈妈最喜欢的花瓶，妈妈说，“你诚实的告诉我这件事，花瓶碎了就碎啦。”
3）“我知道你们在想什么”的故事，指他人有什么担忧，你用讲故事的方式来打消这个担忧。
「I，重述知识」
六类故事，你最喜欢哪一类，为什么？
能有效提升影响力的六类故事分别是：1.我是谁？2.我为什么来这里？3.愿景的故事。4.教学的故事。5行动价值的故事。6.我知道你在想什么的故事。
「A1，激活经验」
过去你最喜欢讲哪一类故事，挑选一个你最喜欢的故事写下来。
我最喜欢我为什么来这里的故事，因为我去一个地方，通过讲故事的形式讲述来这里的理由，让团队成员相信我同时在团队内部产生影响力。
比如说，我去拆书帮，我就会我讲原来看书成长很慢，后来通过参加拆书帮的活动，快速成长的故事，这样小伙伴就很容易记住我了
比如说每次拆书帮活动的自我介绍，我都会讲一个我为什么来拆书的故事，我说在过去的五年中，我很喜欢看书，但是感觉自己进步很慢，看完书之后没有什么成长。偶然的一次机会，我来到拆书帮，参加了一次私董会。这次私董会通过2小时讨论，解决了我3年都没有想清楚的问题，我就发现群体性学习是更适合我学习的一种方式，从此我走上拆书的道路，每次拆书都感觉自己获得了很大的成长，和原来相比变化很大。讲完了这个故事，拆书的小伙伴都更加信任我，而且也让我在伙伴中产生了很大影响力。
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