10天开单40万，业绩年翻倍递增还是难事么？

见客户，光讲故事还不行，咱们还要加快销售进程，必须尽快拉近与客户关系，那么，为客户送个贴心小礼物，是一个很棒的选择。

但跟客户不熟悉，送礼贵重适得其反，一来呢是客户心里压力会很大，如果没谈成，礼物又收了，今后如何坦然面对销售？二则，赠送贵重礼物会加大销售财务成本，说白了就是送不起。

基于上述两点考虑，我建议初次送礼要满足三个条件：A、结合自身特点或产品特点，将自身优势激发出来；B、花小钱办大事；C、为客户制造惊喜，能满足需求。“结合自身特点或产品特点，将自身优势激发出来”，这条如何运用到大闸蟹销售中去？

咱们销售阳澄湖大闸蟹，根据产品特点，可以送宠物蟹，比如，越南迷你花蟹、泰国红獒、辣椒蟹、琴手蟹、西瓜蟹、寄居蟹，模样可爱，淘宝有售，几块钱到十几块一只不等。

见到客户说法有三：

1、风水对螃蟹有云，富甲天下，八方招财，以此祝福客户财源滚滚；

2、负责集团采购的客户，年龄大都40岁上下，家里孩子上小学的居多，小朋友对饲养小螃蟹好奇啊，可以写一篇作文《螃蟹到我家》正是时候，这件事咱们是要建议客户的；

3、螃蟹的蟹谐音谢谢的谢，赠送客户最合适不过了，以此感谢客户对我们的厚爱。当然，出门还可以给客户发一条养螃蟹的小知识，客户自然不会删除短信，他们不删，我们成功了一半。

客户中绝少养过螃蟹，咱们送宠物蟹，好处有五个：

1、符合销售大闸蟹的身份，既能激发自身优势，又能讨个吉利，但如果是做红酒的，送个宠物蟹莫名其妙啊；

2、客户天天看宠物蟹，想起咱们易如反掌，能给客户留下印象；

3、价格便宜，送得起，客户接受没有任何心理负担；

4、后续有聊天话题，比如，再给客户打电话，咱们不必谈销售，只和客户聊聊宠物蟹的饲养，乐趣多多；

5、宠物蟹漂亮，讨人喜欢，又有新鲜感，而且什么都吃，好饲养。呵呵，宠物蟹能活15年，真是超想象呀。

第一次见客户，寄居蟹是一个很好的礼物，围绕宠物蟹的话题随便聊，容易打开销售局面，即使客户想拒绝，但他们家的孩子没见过呀？退一万步说，客户真拒绝了，好办，咱们赠送客户一枚螃蟹原型钥匙扣，风水说法如出一辙。客户还会拒绝吗？

第二次见客户，咱们还可以为客户准备第二份小礼物。大家想想，还可以赠送什么小礼物？

俗话说，蟹味上桌百味淡。上海人每年要吃掉5万吨大闸蟹，可谓人人都好这一口，那咱们送一套吃大闸蟹的8件工具套装，正当时呀，十几块到几十块一套，既便宜，客户又有实际需求，礼轻情意重，想必客户不会拒绝。

送吃螃蟹工具还不行，咱们再讲一讲跟螃蟹有关的东西，比如，绘声绘色讲一讲六大烹饪大闸蟹的烹饪法，客户肯定喜欢听。呵呵，或许说着说着，客户唾液腺开始分泌啦。

好，咱们学好这招，讲故事+送小礼品，10天开单40万，业绩年翻倍递增还是难事么？

作者威新工总号  cxb_716