创业百道第8节·创业者应该逐渐升级哪些知识？

本节请对照创业百道第 5 节「创业 Timeline」阅读。你在创业的每个环节可能需要补充一些知识。

1. 了解用户需求：深入了解一个产品、一个行业或一个人群，然后深入了解你自己和身边的人，分析用户习惯。
2. 拥有一个创意：区分原创的 idea 和前人已有的 idea(真的开始创业，往往会发现「太阳底下无新事」)，区分具体的 idea 和泛泛的、难以掌控的 idea，区分难度过高的 idea 和可行的 idea。
3. 组建合伙团队：知道什么样的人适合创业、什么样的人适合合作。学习说服他人甚至吸引他人的技巧，培养自己的表现力。学习股权分配及团队管理的基础，避免今后的利益纠纷。
4. 最小可行产品：学习精益创业。以及，由于此时团队已经开始运转，不擅与人合作的创业者需要培养合作精神。这个阶段一些合伙人选择兼职创业，你们需要高效的远程沟通工具，并建立良好的定时沟通机制。
5. 找到初期用户：简单的推广技巧，收集反馈的技巧，实地采访的技巧。总结意见时建立数据库，区分有益的反馈和有毒的反馈。
6. 改进产品：学习提高团队工作效率的方法。一旦开始接触用户，你们的项目就要高速运转，任何拖延或停滞都是有害的。在走弯路需要重来时，作为团队核心，学会鼓舞士气。
7. 扩大用户数：营销技巧。作为创始人，在传播上可以不亲力亲为。你需要一个擅长营销的合伙人，或者招一个专做营销的员工吧——这个时期一般不会是小团队工作了，你们的公司开始有雇员。你需要学习招聘的方法、面试的方法以及，解雇的方法。你开始要以管理者的身份自居，不能再巨细无遗地插手具体事务。你的行事风格开始决定公司的调性，这将在日后形成你们独有的企业文化。试着做一个振奋人心的领袖吧，而不只是一个催促仆人的管家。
8. 天使轮融资：注册公司并确定办公地点（当然，也有可能在之前你已经这么做了，这时是最晚的时间点）。你需要学习大量的融资知识，包括但不限于 BP（商业计划书）撰写、路演技巧、面见投资人的技巧以及投资合同基础知识。当然，如果你是专精技术、不喜浪费时间的人，你可以接触天使汇 AngelCrunch 等股权众筹平台（同时也是创业服务平台），他们会帮你找到投资人并处理很多细小事务。
9. 构建公司基本构架：从这里开始，你需要更多仰赖你的合伙人及核心员工们。这部分的工作不是一个人可以完成的，你需要学会放权，并信任别人。比起照搬其他公司的做法，这时候深入了解自己公司的所有业务、所有部门及所有员工，具体问题具体分析要更靠谱儿。此时的公司已经比较壮大，在一直做加法之后，你要开始考虑做减法，更专注地从事核心业务了——拿到天使轮融资后狂躁乱进导致毁灭，在小事上做到极致才是力量。
10. 继续改进产品和增加用户：用户数量的继续扩张可能需要一些品牌效应了。作为创始人，思考下公司的调性，发掘企业文化，用统一、稳定的口径对外进行宣传。你要开始学会怎样接触媒体，怎样向媒体讲故事，怎样包装自己——有些创业者在更早期便用自己做了品牌的代表，但再低调的创业者在 A 轮之后也要开始思考创始人的形象问题了。你可能需要一些公关人才的帮助。
11. A 轮融资：接触机构的技巧。你需要重点分辨 VC 提供的融资条款中可能暗藏的陷阱，一些条款会对你的公司、你自身或你的合伙人不利。当然你也要学会适度妥协，学习商务谈判的规矩，过分强硬也可能导致到手的融资飞走。永远记住：你的产品越好，谈判时你的地位就越高。试着用最好的产品理直气壮地吸引投资，而不是委曲求全。
12. 思考并检验商业模式：并不是每个创始人都能成功地扛起公司的战略大旗。如果你没有自信，聘请顾问或者购买专业咨询服务听起来很美好，但往往华而不实并且十分昂贵。你最好静下心来学习并思考，与你的合伙人们共同决定公司将来的走向。此外，从初创期走到现在的合伙团队很可能面临换血的问题，如果投资人、你和团队集体决定开除某个同伴，你需要执行这个决议并且找到理想的替代者。
13. B 轮融资：与机构的交涉仍然缓慢且痛苦，幸好经历过天使轮和 A 轮融资的你面对投资人已经比较比较成熟。此时你管理的不再是小团队而是几十人的公司，你在大局观方面要有更好的眼光，这意味着你应该关注新闻，了解世界的变化。B 轮企业没有庞大到难以转身的地步，必要的时候，你仍然可以大幅调整公司的战略方向。学会忍痛割爱。
14. ①无法盈利，继续探索商业模式：C 轮-D 轮-E 轮……也许你的公司并不适合上市？如果有收入，可能你们通过裁剪不必要的业务，控制成本后就能实现盈利。这意味着你们可能裁员，可能变成一家规模更小的公司，但小公司并非没有前途。如果公司里的每个人都认为这样也不错，你们可以赚自己的钱，或者等待大公司的收购。如果连收入都没有，你们还能走到 B 轮意味着投资人对你们有信心，试试向投资人们咨询公司战略，往往会得到有价值的答案。
15. ②开始盈利，向着上市冲刺：在 C 轮 D 轮的路上不断扩大公司规模吧，如果盈利能一直增长，你们就没有理由不上市。盈利的公司相对大多数苦撑的对手来说属于胜势，这时的你如果一味求稳就可能被对手翻盘。保持学习和思考，保持野心。Stay hungry, stay foolish.

创业百道是 TECH2IPO/创见和天使汇 AngelCrunch 联合编写的创业系列教材，将从产品、融资、人才、投资人关系、公关、政府等多角度详细阐述创业知识，主笔为创见编辑 @小田一成。对创业百道教材感兴趣的读者可扫描下图二维码。