全员营销 = 全员都去做业务员？？

    最近某部门出现一个政策，全员营销，意思是全体员工都能去卖产品，都能签订合同，都能拿佣金，当然都要做客户服务工作和回款工作。而且，听说18年度这个政策很好，大幅增加了计划外的合同。

    然而，全员营销 = 全员都去做业务员吗？

    百度解释到：全员营销是一种以市场为中心，整合企业资源和手段的科学管理理念，很多大型工业企业采用后取得了不凡的成效。即指企业对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等营销手段和因素进行有机组合，达到营销手段的整合性，实行整合营销。同时全体员工以市场和营销部门为核心，研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心，以顾客为导向开展工作，实现营销主体的整合性。

    以上文字简单的说就是，全体员工要心中有顾客，以替顾客考虑为导向。

    如研发，要考虑产品是否满足客户需求，是否容易操作，是否解决了客户问题，是否材料最优，进度是否急客户之所急，心中有客户替客户考虑方方面面等等，

    如生产，工艺是否确保稳定，操作过程是否会给产品带来隐患，包装是否稳定可靠，心中有客户替客户考虑方方面面等等。

    如市场，是否客户完全明白了产品性能、功能要求，是否深挖了客户需求，是否可以给客户带来额外的附加值，是否为客户服务好等等。

    如销售，是否合同客户一目了然，是否付款方式双方可以共赢，是否可以给客户提供综合方案以降低客户风险等等。

    然而，如果研发、生产、市场全部都做了销售的工作，势必会营销到研发、生产、市场工作，人的精力毕竟有限。

    所以，全员营销 = 全员都去做业务员是一种短视行为，长期来说损坏的是客户的利益，也损坏公司长久的价值。