《博弈心理学》
“博弈”一词本意为“下棋”，百度词条将其列为“管理学名词”一类，并将其引申义作出如下解释：
在一定条件下，遵守一定的规则，一个或几个拥有绝对理性思维的人或团队，从各自允许选择的行为或策略进行选择并加以实施，并从中各自取得相应结果或收益的过程。有时候也用作动词，特指对选择的行为或策略加以实施的过程。
实话跟你说，身为对管理学一无所知的我愣是一字一句看了半天才看懂。
我理解为：“在与人或团体交流时，以不违规违法的行为来各自获取自身利益最大化的过程”，至于对不对嘛，至少我觉得没什么大错。【捂脸】
《博弈心理学》这本书，就是告诉我们，如何在交流过程中通过操控人心来获取自身利益最大化，同时也可以让我们不落入对方的操控陷阱中。
那么，如何在错综复杂的局势中找到最合理的策略呢？晨读内容组为我们从这本书中总结了三个方法：
①以退为进
在这里需要提到一个名词：“幼犬效应”，是说原本没有养狗的打算，但抚摸了小狗后对它心生怜爱，于是也想养一只。
百度搜索“幼犬效应”你会发现关联的两个词：“禀赋效应”、“所有权依赖症”。
Richard Thaler提出的“禀赋效应”是指当个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加。
而“所有权”的独特个性更容易让人陷入别人的陷阱中去。
所有权的独特个性（资料来自网络）
* 我们在某种事物上投入的劳动越多，对它的感情越深。
* 我们在实际拥有所有权之前就对某物产生了拥有的感觉(虚拟所有权)。拍卖过程中，那些出价最高，参与时间最长的竞拍者，也是虚拟所有权感觉最强烈的人。当然，他们处在一种非常脆弱的地位：一旦他们自认为已经是所有者，就强迫自己一再出高价防止失去这一地位。
相信很多女孩子都有这样的经历，明明家里还有很多衣服，明明自己一开始并不想购物的，在逛街时看到一件衣服试穿后发现美美的，就会忍不住掏出毛爷爷买下。于是衣橱越来越满，不穿的衣服也越来越多。
商家这种“免费试用”、以进为退的营销策略，都是通过“试”，让人产生进一步接触的欲望。
说到这里我想起一种叫做“理疗中心”的东西，它出现在大大小小城市乡镇，常见于小区附近，受众都是一些退休在家的老人们。这种地方采取的方式都是每天让老人们免费试用仪器，老人试用一段时间觉得挺好就会有购买的想法。
男友家中有位老人就险些落入这种陷阱。老人每天去理疗中心做电疗（基本原理大概就是促进循环），做了一段时间后也有购买的念头，询问价格得知要三四万，遂放弃，我和男友都长吁了一口气。
之所以说是陷阱，是因为很多媒体包括央视都报道过，这种所谓的“理疗中心”的仪器很多都是夸大甚至虚构效果，有些在国家食品药品监督管理局的搜索界面上都查不到。而同样效果，能查到的仪器，反而还没有这些仪器卖得贵。
“幼犬效应”如果被怀有不良用心的人利用，那就是在害人。我不怀疑人性之善，也不怀疑人性之恶，希望大家都能擦亮眼睛，让自己和家人都不必蒙受不必要的损失。
虽然跑题了，但这是我发自内心说出的话。
②化敌为友
在“化敌为友”这个方面有一个很著名的名词叫做“富兰克林效应”，是指曾经帮过你一次忙的人，会比那些你帮助过的人，更愿意再帮你一次忙。换句话说，要使某人喜欢你，就请他帮你一个忙。
这个词来源于富兰克林自身的故事。有一次，富兰克林想与一位宾夕法尼亚州的议员合作，而那位议员是出了名的铁石心肠。富兰克林向他借了本藏书，在那之后，当两人再次见面时，议员竟主动找富兰克林说话，并表示乐意为他效劳。
这种现象的出现是因为，当你有求于人，对方会因为被依赖和认可而获得成就感。“富兰克林效应”虽然能化敌为友，但使用时应注意三点：
001 不会给对方造成麻烦
002 尽量不涉及金钱和利益
003 及时回报对方
说来也巧，猫友老曹的课下分享群里刚好提过这么一个话题：“求人时，开口为什么那么难？该怎么解决这个问题？”在讨论过程中，朱朱说了这么一句话：“关系就是麻烦出来的。”
是的，关系其实是麻烦出来的。请别人帮一些力所能及的小忙，让他能体会到你对他的信任，从而对你消除敌意和戒备，更容易成为你的朋友。
③反守为攻
沉锚效应
心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
说起这招就恨得慌啊。
有多少次买了很多商场写着打折的东西，结果过阵子恢复原价一看，价格也没差多少嘛。商人果然是商人，利用人们喜欢占便宜的心理，多卖出去了多少东西。
后来我就学乖了。识破了商家的“沉锚效应”，买东西也变得轻松起来。平时记录下要买的东西，关注价格，购物时化被动为主动，能节省不少时间和几千。
“沉锚效应”同样可以运用到其他方面，比如要减肥的人可以将餐具换小一号，重新固定自己的食量：合作任务时可以把截止日期提前，减少对方拖延的可能性。
学会不被第一印象或第一信息所支配，才能让对方的锚失去作用。
“博弈”一词虽然看起来挺高大上，其实在日常生活中处处可见。
今天我们知道了三个博弈心理学相关的效应，就应当活学活用，这样才能做到“无往不利”。
参考书籍：《博弈心理学》
作者：[日] 内藤谊人
网友评论