关于本书

《我们为什么会受骗》

骗子的核心基本原则

操控他人的信任

我们会受骗的原因

①社会发展使然

当在社会中占比重较低时，持续的不道德行为可被理解为一种可选的、有利于进化的策略

②基本属性使然

骗子是精神变态者、自恋狂还是马基雅维利主义者三者综合体

行骗三要素

犯罪倾向

机遇

理由

我们容易犯错的要素

时间压力

感情压力

情境压力

骗子行骗过程

料敌机先

确认受害者的身份

他是谁，他想要什么，我要如何利用他的欲望得到我想要的东西？

动之以情

建立共情关系

请君入瓮

要先建立感情基础。在此之后，骗子才能吸引对方进入自己的逻辑，并将其说服

完美故事

实施方案

取信于人

拿出证据，引导思考，所有这些都是按照对受害者有利的方式设计的

欲擒故纵

骗局已经带来了真正的利益。此时，如同落入蛛网的飞虫，受害者越是挣扎，就越难以从圈套中脱身

得寸进尺

到了产生疑心的时候，受害者已经在情感和实际行动方面付出太多，会开始自己欺骗自己。受害者甚至会加深参与骗局的程度，即使事情已经开始不妙，因此，当受害者被彻底骗得身无分文时v，还不明白到底是什么原因导致了这般结果。

逃之夭夭和斩草除根

骗子甚至不用说服受害者不要声张，受害者很可能自己就保持沉默了。毕竟，我们自己骗自己才是最有效的

相关知识点

自我锚定

我们考虑一切问题时都从自我出发。我们想当然地假定自己知道的别人也知道，自己相信的别人也相信，自己喜欢的别人也喜欢。

变色龙效应

当我们喜欢他人或者感到亲近时，就会去模仿对方的行为、表情与姿态

曝光效应

熟悉会导致好感产生，而好感会给料敌机先的成功带来关键的信息

情感启发法

我们做决策的根据是我们对某事的感觉是好还是坏，而不是有意识的分析

我们遇到的每个人、听到的每句话、经历的每个事件或者感受，都会立即被赋予感情色彩，这是多年来类似经历或记忆的结果

接近–回避说服模型

要劝某人接受某事物，就要创造理由去让他/她想接近它，并减少一切让他/她想回避它的理由

自我认知理论

我们喜欢证明自己是体面、乐善好施、慷慨大方的人

我们渴望保持自身的良好形象，这让我们更容易被他人说服

我们总希望表现得与自己营造出来的形象保持一致

“登门槛”策略

如果一个人已经同意了一项较小的请求，那么这个人就会更愿意同意而非拒绝一个较大的请求

如果我之前帮助过你，那么你一定值得我的帮助。因此，我会再次帮助你

“以退为进”策略

在拒绝一项较大的请求之后，会同意一项较小的请求

只有两次要求来自同一个人时，这种策略才有效。

“不只如此”策略

在一开始提出一个假的出发点（完全不是你计划中想要的东西），然后马上在此基础上进行改动与添加，让它显得越发吸引人

决策架构

安排选择的顺序、用特定的言语来显示他总是能预知下一步。这就是一个微型的圈套，一次足以影响你对未来感知力的示范

默认效应

通过限制选项来影响我们的选择

真相的错觉

如果我们对某事感到熟悉，就会更容易认为这件事是真的

自我肯定

我们需要感到有价值，感到被需要，感到自己有意义。

优越性错觉

我们在任何情况下都相信自己是非凡的

蔡格尼克效应

我们对尚未处理完的事情比对已处理完的印象更深刻。我们的思维还没有放弃思考，而且我们会感到一种需要看到结局的强烈渴望。

我们一旦受骗一次，就很可能再次上当

预期同化效应

去同化新信息，使之符合固有看法，而不是去转变那些看法本身

证实性偏见

当人们打算建立或是支持一项理论的时候，他们会不择手段地扭曲事实，为其目的服务

《我们为什么会受骗》思维导图

总结与感悟

骗子非常愿意让我们感觉一切尽在掌握之中：我们自己下决心，自己做选择，自己思考问题。他们只是奉命行事。这样一来，我们在不断暴露自身信息的同时，也会越来越难以发现对方暴露出的信息。

一旦落入骗子对我们量身定做设计好的陷阱，我们会用自证预言、言行一致、自我催眠来进一步往陷阱深处滑去，骗子只需开好头，一切都是自主运行，我们会完美配合，骗子坐等收网即可。

骗子都是洞悉人性的高手，尤其是在现如今个人信息到处暴露的时代，我们更容易被骗。

每一宗骗局都是量身定做的，是潜移默化、悄无声息、不易被发现的，甚至在被骗之后我们连后知后觉的感觉都没有，你压根没发觉被骗。

但是万变不离其宗，永远要相信一条：占小便宜吃大亏。你贪图他的高利润，他看上的是你的本金。

减少自己曝光的程度和概率，尤其是在网上不点陌生链接，好奇心尽可能的不要那么强，在遇到突发事件的时候，尽量保持理性，不人云亦云，时刻抓紧自己的主观能动性和掌控感，这世间哪有那么多所谓的好运气让自己碰到嘛？那些看起来完美的不像话的好事，百分之百的都是骗局，所以，踏踏实实工作，耕好自己那一亩三分地，照顾好家人，过好自己的日子，安稳才是根本。