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高效演讲-影响他人的唯一方式是谈其所需

高效演讲-影响他人的唯一方式是谈其所需

作者: AnSYoga抬头看见太阳花 | 来源:发表于2020-02-21 22:17 被阅读0次

    演讲最怕的是紧张,真的如此,千万不要想通过演讲取悦所有人,这个深有同感,因为之前召伟哥有让学习过这课,后面我的演讲能力就有所提升了,虽然还是会紧张.怕自己说错或怕别人不想听等等,

    1.为什么会紧张原来人当众讲话时,大脑中原始的杏仁体会提醒我们要小心,因为在原始社会,被很多双眼睛盯着,就意味着要被吃了…所以在公开场合发言,会紧张。

    2.想要摆脱杏仁体的控制,就要把当众演讲当做派发礼物的过程。因为当你在给予的时候,会变得有趣,恐惧感会减弱。

    3.公众发言时,主角是听众,大家不会真的关注你,除非你能给他们带来价值,所以接下来的问题就转为——如何带来有价值的发言。

    第一.演讲目的:希望对方做出什么样的决定;他们需要知道些什么?浓缩成三件事(一定要学会浓缩归类)希望观众感受到什么(急迫性.迫切需求.热情和重视程度)人们只有在感性的情况下作出决定。用感觉的方法触动对方。

    第二.演讲内容.演讲风格.演讲状态是在演讲过程中最重要的3件事情,其中,内容最重要,内容够好,演讲就可以继续下去,并且让观众记住你!

    第三.好好准备演讲内容的方法是:

    1.确定你想要的结果,希望通过这次发言获得什么?

    2.为了达到这样的结果,你需要让听众知道什么?

    3.为了达到这样的结果,听众需要感觉到什么?

    4.找到关联性:听众为什么要关注你?

    第四.发言的结构:坡道-发现-甜点

    1.坡道:引起全场的兴趣,让听众感觉接下来的内容对他们有帮助

    2.发现:准备3个要点,并逐一陈述注(3个就够了,多了就记不住)

    3.甜点:把感性发挥到最大,可以用一首诗、一个比喻、一句名言、或者坡道相呼应的故事等。一定不要在提问中结束演讲。听众会忘记你的核心问题是什么?把让对方感受到的东西放在甜点中。说些感性的话。(讲出对公司或者对....的感情 ,或者事情的急迫性。方式:故事,比喻,对应坡道,调动对方的情感。 

    总结三点:

    1.一句话印象深刻“影响他人的唯一方式是谈其所需”。如果是带有目的性的沟通,那就不要只顾着表达自我,一定要考虑对方关心什么。

    2.一切工具都是为了让你更真诚地去沟通,而不是用工具替代了真诚。所有的演讲需以“真诚”为核心。

    3.我们一定清晰的认识到.每次演讲的重要性

    1. 是锻炼的机会.要认真对待。

    2. 要觉察自己的沟通和表达。

    3. 我想成为什么样的人.不要成为什么样的人.觉察和指引自己。

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