一家公司如果发展的很好，业绩不用怎么努力，都可以轻易达到。或者一家公司业绩一般，业务员个个看起来都没有什么成绩，大家彼此觉得心安理得，工作磨洋工。面对这样的情况，管理者应该怎么办呢？
方法就是利用鲶鱼效应，激活团队。
一个团队，如果内部没有竞争，没有pk，团队没有考核和评价，外部没有对标，时间一长，大家就会麻木，就会心安理得，缺乏危机和风险意识。这就需要管理者进行管理的突破。
鲶鱼效应就是引入不安分因素，引入标杆，在内部制造危机，打破平衡和安逸。
譬如企业要吐故纳新，招聘新的人员进来，形成比对，新人往往更有压力和动力去做。给他们机会，让他们制造新的机会，从而给老的业务员制造压力。
或者公司内部，划分团队，团队直接进行pk，形成竞争关系，阿米巴模式。所以公司内部一定要形成独立的战团。
那么，管理者可以从哪里去寻找鲶鱼呢？
方法一：外部聘用
通过外部招聘，引入新的思想与活力。
在招聘新人来的时候，要注意两个误区：
第一，就是有的企业认为新人不懂我公司的业务，需要静心来学习我的业务和制度规范，因此摒弃新人之前的做法和方法。让新人进来后一切都按公司原有的制度和流程来办事。这样做的话，公司就会失去一个很好的借鉴和学习别人优秀管理的机会。是一种固步自封。对于企业自己的管理没有任何的提升和拔高。不能发挥引入新人的最大优势。
第二，引入新人要防止出现“引入女婿，气跑儿子”的现象。把握好度。
方法二：内部提拔
就是管理者要多与员工沟通，善于发现员工的各方面的才华，提拔优秀的人才上来进行管理。还可以让员工之间适度轮岗，让他们学会站在对方的位置考虑问题。或者对于很多不可能、不行、很难、不愿意的工作放在试验区。让试验区的员工在“我证明给你看”的心态下，努力攻克难关。
方法三：红蓝军制度
红蓝军是一种模拟对手的制度。在企业内部，可以组建多个团队，团队与团队之间分为红蓝两军，进行互相pk。从而有效的提高团队的活力。培养真正的人才。
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