特劳特，定位之父，定位理论影响至今。大家都在谈定位，大家仿佛在都在说定位就是占领心智，可乐就是可口可乐，百事可乐，新一代的选择，怕上火喝王老吉，都是成功的定位，但是我常常思考，定位不只是一句口号，应该需要我们做运营及营销来体现出来，而这个过程，特劳特称之为战术，那么什么是战略呢？特劳特说战略就是让你的产品与众不同，形成核心竞争力。对受众而言，是鲜明的建立品牌。
战略就是生存之道。
战略是大竞争时代的生存之道，大竞争时代，自从新世纪以来愈发明显，信息的大量涌入，竞争的加剧，产品和品牌层出不穷，但是人们的选择是有限的，人们对于不同行业来说，大概最多能有七个品牌的位置，但是现在恐怕只有前两个了，这也是通用电气总裁杰克韦尔奇采用的数一数二法则，随着人们选择的爆炸式增长，竞争的加剧，分化定律更是推动了选择的增长，人们已经厌倦了选择，人们的选择呈现出了对企业的一种选择性暴力，企业非死即亡，而这样的形式只会越来越糟，现在消费者更多的你需要给他一个购买理由，，为什么要选择你？这似乎成了USP理论，但是什么是战略？规划，指挥大型行动的科学，在和敌军正式交锋前作出部署，调动军队进入最具优势的位置，那么在商业社会里呢？顾客心智就是双方的战场，如果想要成功，就要去研究了解这个阵地，战略也是从消费者心智入手吧。
战略就是建立认知。
人们的心智容量是有限的，人们会自觉的在心智中对产品和品牌进行分类，购买时就会有限从这几个里面选择，而企业推出新产品，则要以一个新的概念切入，比如无铅汽油、无糖苏打，哟啊告诉消费者产品不是什么，要比告诉消费者是什么要容易很多，克服心智认知的另一种方法是具有新闻性，这样会增加人们的安全感，。心智厌恶混乱，喜欢简单；心智缺乏安全感，人们为什么会跟风购买，从众心理，潮流效应，都是在降低可预知风险，心智拒绝改变，崇尚传统，人们会跟亲切的老品牌感兴趣，所以要改变人们的心智太难了，而我们要创造新的认知会相对容易一点。丧失焦点的主因是品牌延伸，一个品牌就是一种产品会增加顾客的认知，这也是品牌架构的一个问题所在？而特劳特这里强调的是专家品牌，专家品牌可以聚焦一个产品、一种利益以及一点信息，有助于很快打入顾客心智，专家品牌的另一个优势是被人看做专家，然后会被认定为同类中最好的，最后，专家品牌可以成为品类的代名词。这就有点像超级单品的概念，比如六个核桃、王老吉等等。
战略就是与众不同。
强调质量虽然永远是生存的根本，但是随着技术的提高，当今很多企业都在追求质量，但是质量并不是参与竞争的唯一筹码，但是通过质量让顾客满意无法实现差异化战略，特劳特江陵路几种方法：亿新概念。新产品或新利益成为第一；成为品类先驱或产品先驱；拥有一个特性；确立领导地位；主宰一个品类；自我鼓吹；销量优先；技术领先；性能领先；接续传统；神奇成分；高级制造；创造热销——销量，行业排名，行业专家借助媒体（综合分析竞争，寻找差异化概念，寻找支撑点，整合传播）做到与众不同可以从各个方面，但是要沿着这一方向重新整合资源，最终使差异化形成核心竞争力。
战略就是打败对手。
更多的团队不一定能帮助你打败对手，可能你的团队里不会都是精英；更好的产品也不一定能帮助你打败对手，可能你所认为的更好的产品顾客并不认同；传统商业哲学促使企业总是以顾客为导向而不是产品，而现在企业将更多的目光转向了竞争对手，领导者要采用防御阵模型，不断创新，超越自己；市场第二第三要采用进攻战模型，避开领导者的优势，从弱势切入，并倾尽全力于一点；避开主战场的小企业适合采用侧翼战模型，，进入一个没有竞争的行业。小企业纸盒采用游击战，找一块守得住的细分市场，在池塘中做大鱼。战略给出了战略规划和作战的原则，战术是如何进入顾客心智。战略目的就是配置企业资源去促成战术优势实现，最大限度的利用和张扬战术优势，而不受具体目标的。战术一传播为导向，让顾客接受概念。战略以产品、服务或企业为导向，战略涉及到全方位的重组，企业的工作，是将特殊的战术推及为普遍的执行，将短期执行推延为长期实施，从而使战略模型得以实现。
战略就是选择焦点。
聚焦聚焦还是聚焦，聚焦于某项特定的活动或产品，会形成“专家优势”，被认为在某方面具有更多的只是和经验，甚至有时候超出实际。越来越多的企业认为，规模越大越好，但是忽略了大公司背后的管理问题，，没有经营焦点，盲目追求数字，真正的出路在于聚焦，专家企业将无一例外的推通才企业。，聚焦成为专家，聚焦成为品类的代名词。小型专家会坚守自己的业务，岁二胺规模不大的，但是活的很好；大型专家会成立多个子品牌成为某一领域的专家，成功的专家型品牌必须保持专一性，不能让业务延伸而失去专家地位，企业选择聚焦，同时要做的就是讲自己的焦点传播出去，
战略就是追求简单。
伟大的战略只有一个鲜明特征，就是简单。企业做出战略规划时，要去街头观察，，保持良好的直觉和常识，市场调研少不了情报，但是不能依赖情报。切勿迷信数据，切勿迷信焦点小组访谈、切勿迷信试销、因为行业无法判断，战略规划所要的，是本品牌和竞争品牌在顾客心智认知中的优势与劣势，每个品牌在顾客心智中拥有一个特性，企业应事先找出抢占的特性。如果能缩小聚焦于一个词语或者一项利益，最能打入顾客心智，这个词要尽量简单。当品牌能牢牢建立一项利益，占据一个字眼，顾客就可能赋予它很多其他利益，称之为光环效应。语言承载战略，他针对的心智喜欢简单。
战略就是领导方向。
企业战略、愿景、和使命要基于企业前进的方向。德鲁克说：“有效的领导，就是深入思考组织的使命，鲜明的定义、建立它。领导者订立目标，订立优先次序，订立并维持标准”。领导者是个引领方向的战略家，从马文鲍尔身上可以看出来，领导者需要亲临前线，寻求实情，了解更多的信息，成为出众的领袖，要善于鼓动和协调，用语言和行动强化公司的方向和愿景。领导与数字无关，与认知有关，绝不依赖下属，把精力集中在顾客心智上就会找到自己在心智战场可以占据的定位，接着企业要着眼于远期，整合组织内部所有资源以形成长期一致的战略规划，来推动那个概念，贵在坚持。领导者的将军特质：必须灵活通融，富有勇气，富于胆量，通晓事实，需要一定的运气。卓越的领导力量是最佳的企业资源。
战略就是实事求是。
增长欲望恰恰是损害企业行为的根源，增长预测完全是一种错觉，真实的数字是很少有企业的增长率达到15%以上，目标不当是商业计划流产的主要原因，战略规划反对订立目标是因为往往不切实际。订立目标会造成企业缺乏灵活性，当企业顶住一个目标时，可能会使企业错过因选择不同方向就会出现的机会。企业壮大规模，许多业务会融为一体，必须跨领域布局。大组织难题：人类能够管理并且感觉舒适的群体范围是150，这个数字之下发展的社交关系，人们能搞清这些人是谁，以及他们和自己的关系。企业更为复杂的情况是会印上个人痕迹。CEO管理大企业的新的难度和新的混乱，CEO必须根据有限的信息迅速作出决策，使原本日常简单的工作，和员工的沟通，都变得日益困难。CEO花在公关和投资者关系上的时间越来越多，而CEO的主战场本应该是顾客心智，必须关注市场现实。战略就是重返现实市场，让自己的企业和产品与众不同，并将差异化植入顾客心智，建立鲜明品牌。
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