销售员小王，今天面临一个选择难题：
销售经理甲说：今天晚上有饭局，很多重要人物都来，机会难得，小王你也来，多认识认识人，以后好开单；
销售经理乙说：今天晚上公司组织了销售技巧培训，授课老师很牛，机会难得，小王你不要缺席哦；
小王怎么选，人脉很重要，技巧也很重要啊……
销售经理甲说：销售最重要的是人脉资源，只要和客户关系好，就能开单；
销售经理乙说：没销售技巧，有人脉也不能转化成定单；
小王很无助，听起来都很有理啊……
上述的事情，是不是很常见？
笔者我本人，也经常有类似的困扰，直到我看到了一本书，看到了书中的一段话，终于找到了解决困扰的办法。这本书就是《战略性耐心》。
1.书籍信息
湛庐丛书.浙江教育出版社
本书作者多利 · 克拉克，是杜克大学福库商学院、哥伦比亚商学院高管教育课程主讲人；Thinkers50思想家，被马歇尔·戈德史密斯“全球领先教练奖”评为全球排名第一的沟通教练。
作者在书中向读者展示了如何通过正确的策略，用更有效和更强大的方式利用时间。在一段时间内做一些小事情来实现目标，最终彻底改变生活和事业。
2.选择的原则
克拉克在书中展示了一个非常重要的职业规划策略：
成功的秘诀是了解你在一个项目中所处的位置，并及时做好全力向前或转移焦点的战略性选择。
在职业成长路径上，我们需要精准的识别自己处于哪一个点，因为：
通常，把精力集中在一个关键目标上来获取最大收益是比较容易做到的，所以，最重要的是问问自己："我现在可以在哪里获得最大的投资回报，我怎样才能将投资收益最大化？"当你集中精力做一件事情时，你就更容易脱颖而出。
所以，小王在当下，应该选择去饭局or培训课，就取决于小王处于职业成长路径上的哪个位置。
那职业成长有哪些位置呢？
3.职业成长的方法：波浪式思考
作者克拉克告诉我们：要成为专家，成长需要“波浪式思考”：
当谈到如何合理地分配时间时，我选择进行波浪式思考。要成为你所在领域公认的专家，有4个关键的职业浪潮：学习、创造、联系和收获。就像海洋潮汐一样，我们需要学会驾驭每一波浪潮，再自然地过渡到下一阶段。在一个浪头上坚持太久会让人情绪低落，停滞不前。但是，如果你吸取了每一个浪潮中的经验，并能够优雅、从容地转变，你就能继续成长、发展和前进。
也就是说，职业成长有4个节点：学习、创造、连接、收获。作者克拉克用了非常浅显易懂的语言，把4个节点展示得淋漓尽致。
ONE：学习
克拉克说：
我知道在创业之前，我必须让自己充分学习，否则，谁又会把像我这样无知的人当回事呢。这不是自尊心作祟，而是事实。
很现实的告白，书中有很多类似的、直白的语言，所以，整本书读起来非常通俗易懂。
在“学习”这个节点，具体怎么来做呢？克拉克说：
1.列出所有不明白但自己认为应该做的事情，包括学习和实习；
2.规划学习行为：用20%的空余时间投入这一项目的学习。比如一个人每天时间分为8+8+8，工作8小时，睡觉8小时，空余8小时，那就保证每天有8*0.2=1.6小时，来进行这个项目的学习，并且给学习计划制定截止日期，细化学习进度；
3.学习的形式有多种选择，可以是看书，可以是上课，可以是实习；
4.准备学费。
在“学习”这个节点，我们的宗旨是：
放慢脚步虽然像是在浪费时间，但磨刀不误砍柴工。你花在理解工作本质和运作方式上的时间，会让你在之后变得事半功倍。成为长期主义者意味着我们不能总是立即撸起袖子去干活。
TWO：创造
在这第二节点上，克拉克说：
学习是必不可少的第一步，但是如果你想让人们认可你和你的特殊价值，就必须踏上第二波浪潮——创造。你已经吸收了他人的观点，掌握了足够多的知识来评估它们。有些想法会引起你共鸣，而有些则完全不被你接受，你得把这些观点转化成自己的想法。创造会帮助你在自己的领域中做出贡献，吸引志同道合的人加入你的团队。
不用再阐述，我们直接体会作者克拉克浅显直白的语言模式吧。
在这个节点，具体怎么做呢？克拉克说：
1.找出自己有共鸣的点，这些观点可以是你接受的，也可以是你不接受的；
2.针对这些共鸣点，整理出自己的观点：接受的观点，可以说明原因，可以进一步阐述，可以举例，可以应用。同样处理不接受的观点；
3.把自己整理完成的观点，发布出去。形式很多，写or演讲or发言or研讨or制作视频……。
总之，在“创造”这个节点，我们的宗旨是：让别人发现你。
THREE：连接
在这个节点，克拉克说：
花时间与他人联系，让自己融入新的群体中，是让自己走向成功的有效方式。
具体怎么做呢？
1.寻找目标人物聚焦的群体。例如，想成为销售精英，就寻找精英们的群体；想成为技术专家，就寻找专家的团队；
2.想方设法加入群体。例如，找人推荐、交会费、蹭人脉……等等各种方式；
在这个阶段，我们的宗旨是：
无论加入哪种形式的群体，我们的关键是要努力去了解行业的游戏规则，找到学习的标杆对象，寻找志同道合的朋友。
FOUR：收获
收获是最后一个节点，在这个节点，我们的职业已经进入正轨，有了相应的知识和能力，也有了人脉和信誉，事业已经发展起来了。
但这个节点，也是潜伏危险的——沉迷于舒适圈而不自知。
具体怎么做呢？
一句话：突破舒适圈。创造一些新的恭喜，重新建立我们的成就。
所以，在这个节点上，我们的宗旨是：
终点也是起点——创造新的可能。
4.小王的选择
看完克拉克的“波浪式思考”，小王的选择就应该很简单了：
如果小王是销售新人，那他是在“学习”节点上，应该去听培训课；
如果小王有一定销售经验，那他是在“创造”节点上，他应该去饭局；
如果小王有丰富的销售经验，那他是在“连接”节点上，应该去饭局；
如果小王是销售精英，甚至蝉联销冠，那他已经处于“收获”节点上，应该去听其他培训课了。
用作者克拉克的一句话来总结：
成为长期主义者，意味着你要摆正自己的位置，知道在什么情况下要使用哪种技能。
在哪个山头唱哪首歌——找准位置、找对方法，就可以让我们的职业成长坚持不懈、事半功倍。
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