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特立独行的知识付费APP-知识星球

特立独行的知识付费APP-知识星球

作者: 大兄弟你好 | 来源:发表于2019-05-31 23:04 被阅读6次

    知识星球原本诞生于2016年,一开始名叫「小密圈」。它的Slogan 「连接一千位铁杆粉丝」源自凯文·凯利的:任何从事创作或艺术的人,只要能获得一千位铁杆粉丝,就足够生计无忧,自由创作。

    和市面上很多做知识付费的产品不同的是,知识星球卖的不是课,是链接、圈子,其推广方式也显得特立独行。

    大V站台吆喝

    这款产品最开始上线的时候,一直是不温不火,全靠冯大辉(小道消息公众号运营者)卖力吆喝。

    说起这个冯大辉,互联网圈内知名大V,资深产品经理,在知识星球上,冯大辉的小道消息订阅价是256元,卖出了一万多份,那就是几百万元的进账。

    有了冯大辉的站台,17年知识星球也火了一波。后来caoz的梦呓公众号作者曹政、可能吧创始人阿禅纷纷入驻,给这款产品带来了大量付费用户。值得一提的是【生财有术】星球,其年费是1865元,续费率极高,短短两年就积累了5300多名用户,总收益达到近千万。

    相比喜马拉雅中高晓松、马东、郭德纲、马未都等名人的入驻,知识星球的大V则更加互联网一点。

    后来,知识星球影响力越来越大,还获得了腾讯的投资。

    中小V纷纷入驻

    但明眼人都知道,使用知识星球的无外乎两种人,一种是头部大v,用来收割、囤积粉丝,另外一种是一些小角色,用来当做收钱的工具。微博、知乎、简书、豆瓣、B 站、贴吧、头条、喜马拉雅、千聊……这些平台里的头部大号,将用户导入知识星球,这种做转化变现的方式也有很多人试过,转化率还不错。

    其实知识星球主打链接1000个铁杆粉,这个定位,从根本角度上说,这个产品只适合某一个部分顶尖人士,真大咖,从产品的罗辑来说,先交费,后入圈,这个模式必须是建立在熟悉那个人的情况下,说到底,还是粉丝经济。只要他服务好真正的那一群大咖,产生的营收利润就可以支撑他运营下去。

    知识星球中用户人数比较多,且活跃度较高的都是大V的星球,除了caoz的小密圈,生财有术以外,刘润、spenser、粥左罗、小马宋、关健明等相关领域的大V都已入驻知识星球,大V是可以带来大批拥护者的。艾瑞指数显示,知识星球月独立设备数约为66万,而且都是质量很高,付费能力很强的那种。

    冯大辉的站台,不仅给知识星球带来了早期一波精准的用户,也带来了一批中小V,可以说早期知识星球就是靠冯的口碑传播。

    知识星球能够站住脚的另外一个重要的原因就是知识付费的趋势,人人都想做知识付费,而当时的知识星球大概是市场上唯一的一款可以收费的工具,从工具这个属性出发,其实每一个想做知识付费的人,创建了知识星球后,都会很卖力的去推广自己的圈子。

    现在越来越多的公众号大V都依靠自己的个人影响力变现,知识星球是个不错的选择。

    风波不断

    2017年7月25日,小密圈官方微博以及微信公众号发出公告,由于“技术升级”,小密圈官网、网页版、客户端以及小程序均无法访问。同时,小密圈征集新的名字。8月初,小密圈归来,此时已更名成“知识星球”。

    17年知识星球的一次风波,导致差点被禁,原因是圈内涉及S情等等,其实或许是知识星球的战略拓展的太大,其实如果按照定位于高端人士,专服务于高端人士,那么出现违规内容的几率小的多,但是做互联网,做APP的,大部分的思想还是想把用户量做起来,所以在风险控制上很难做到面面俱到。

    今年4月,传出有知识星球的大V出走,源于3月29日知识星球宣布进行技术升级,期间与内容更新的相关功能将无法使用。一个强调运营的内容社区,长时间不能内容更新,势必会造成大量用户流失,目前知识星球上诸如房产KOL“浮云观察”等一批大V开始出走。

    用户价值让其他知识付费产品羡慕不已

    知识星球的机制,很巧妙地跟星主站在一起。一般来说,用户对 APP 的耐心不超过 30 秒,但现在因为星球中知名创作者的背书,用户对知识星球的耐心,从最初的 30 秒延长到了 10 分钟。如果星主能够继续深挖用户需求,做好魔鬼细节,用户的停留时长将会更长。

    知识星球中,科技、经济和教育主题的圈子累计占到80%左右,近半数的星球年费不到100元,如果星主很负责,星友的素质较高,这将是一份性价比较高的学习社群。

    以圈子为载体,建立良好的用户互动氛围,生产大量优质UGC,用户粘性,用户对于产品的依赖逐渐增强。随着时间的推移,也随着各个星主的影响力日益增大,看起来像是一小拨人的狂欢,终究是会影响更多人,也能创造更大的价值!

    PGC和UGC两手抓的方式让用户的忠诚度更高,据说知识星球正在逐渐去中心化,不知道未来有什么其他的举措。

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