书名: 《创华为 任正非传》
类型：人物传记
作者: 华牧
作者简介:
华牧 中文系毕业，从事图书出版工作十余年，热衷研究世界500强领导者成功之道。策划出版过《乔布斯传》《马云说话之道》《沃尔玛家族全传》等畅销书
好句好段摘抄:
1、任正非执着地认为，客户是华为的生存之本，为客户服务是他和华为的职责。对于媒体和其他知名人士，他主张”守拙”，不要过分招摇。
2、沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春
读书心得:
最近华为的事情真的是到处刷屏，最近也看到以前买的关于华为和任正非的两本书发在那一直没有看过，就拿起来读了一本，对华为的成功肃然起敬，没有人能随随便便成功，每一个人的成功都经受过磨难，只是有些人不在乎那些磨难。挺了过来也不觉得什么。而有的人在磨难面前止步去前。能够让美国一个世界第一大国而针对制裁的企业，我们中国的高科技公司。毕竟有它自己的硬实力。
任总从小就家庭贫困，基本遭受到了他们哪一辈人都受过的苦，高中毕业时一个家境不错的同学请客，他拿到了2/3个白面馒头。那大半个馒头他吃了整整两天，每顿饭都吃上一口，然后再装进口袋。就是这一路艰苦走下来，在自己四十多数的时候还能艰苦创业。感觉就是以前的贫苦经理让他时刻保持者“华为要活下去”的思维方式，无论华为取得什么成绩他都能保持这份警醒，想想有多少成功的企业家在取得巨大的成绩后而冲昏头脑，而失败的。
感觉华为的很多管理模式跟任正非当过兵有很大的关系，华为在初创时期提倡狼文化，提倡对商机的敏锐嗅觉，快速的反应速度，果断决策抓住时机，并能够通过团队协作而取得胜利，但华为在经过企业起步阶段后，没有一直按照一个套路打天下，而是时刻保持与时俱进，花费上千万美元请IBM团队建立管理制度，自己感觉到深刻的就是，在商业或是企业管理方面，我们确实起步晚，而欧美有着很多先进的管理思维模式，虽然各个国家的民族文化不同，但基本的理论还是一致的。而华为为了生存，为了适应国际化公司的发展需要，能够主动的去尝试，认真的学习，并坚定的执行。又有多少企业也曾学习国外的先进管理制度，但因为一时的水土不服，有的放弃了，有的搞自己的特点而没有落实先进管理经验的精髓。而华为在保持自己狼文化的同事，结合相近的管理制度使自己不断的精进
可能因为也是做服务行业，对书里关于华为对客户的开拓及服务印象非常深刻。华为接触的业主可能都是和他们一样从事通信行业的，他们都能完全去为客户考虑，而不分客户的好坏大小，从农村包围城市，从对手不在乎的小市场开始锻炼自己，然后在大市场正面竞争。因为疫情的影响现在很多行业都不好做，可在这个时候是不是又到了考验企业服务的时候，我们能为业主真正的做到什么，我们能在其他企业提供同样的服务基础上还能增加什么？要想生存下去就是先要让业主，让你的客户能够更好的生存下去。客户不分大小，职务不分高低，只要是和产品销售有关的人员，必须全面攻克。
书中还有一个关于人员能力的评估印象很深刻，我们没个人都想着升职加薪，但有时候在一个公司待时间长了，可能就会失去一些动力，或者是躺着功劳簿上，想着自己曾经为公司立下的汗马功劳，但无论是企业还是个人都是要发展的，今天的工作和昨天在比较，今年的业绩在和去年的进行对比，不要说每年遇到的市场行情不一样等给自己找各种借口，有时候就是这样你可能今年不去年干的更辛苦，更努力，但就是业绩更差。可能却就是觉得因为付出了更多辛苦就应该收获更多报酬。这个社会就是这么现实的，往往就是要这些冷冰冰的数据说话，可能你更努力了，但可能你的方法不对，只是无效努力。过程可能有无数种情况但结果就两种，成功或失败。在企业生存上，没有享受过程。失败了就是失败再多的借口也没有用。
最后希望我们中国的企业都能找到适合自己的管理之道，能够不断的精进自己，不断的挑战自己。让更多的企业站在世界的舞台上，而不是让华为孤军奋战，也希望华为能够挺过这段艰难事情，能够不忘他们的宗旨，能够更好的服务客户。
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