需要和想要，你要提供给消费者哪一个？

《超级符号就是超级创意》7～9章共读

我get到以下几点:

1，正确的道路一定有人走过，坚持走正确道路比找到正确道路要难得多。

2，给消费者需要的，不要给他想要的。
乔布斯说不要问消费者，他们不知道自己要什么。

3，消费者的4个角色。
3.1，受众。特征：茫然、遗忘。
3.2，购买者。
3.3，体验者。
3.4，传播者。

4，决胜终端要记住以下几点。
4.1,产品包装是最大的媒体。
4.2,用符号刺激购买者的本能反射。
4.3,把货架当成广告位用。
4.4,把包装文案做成导购指南。
4.5,让产品自己会说话，让包装成为导购员。
4.6,包装设计创造陈列优势。
4.7,用产品结构占领更大柜台，创造更多销售机会。

5，不存在“史玉柱的做法不符合西方的营销理论”，如果不符合还成功了，那一定是理论的错。天才不需要理论，但是理论却需要天才。

6，营销包含两件事：一，让消费者向我们买；二，让消费者替我们卖。