一、增强动机的4种方式

1、用户情绪越强，社交动机越强。

譬如，对某种现象感到愤怒时，我们会禁不住的分享到朋友圈进行谴责；买到了自己最喜欢的包包时，会不经意的自拍到朋友圈分享自己的喜悦。

我们设计的产品策略就是要触动用户的情绪——情绪越强烈，传播性会越强。

媒体能触动用户传播的主要是负面情绪，但触动用户传播社交活动的主要是正面情绪，譬如愉快、自豪、有趣、惊叹、认同。

创意idea选择的第一个标准就是必须触动用户的正面情绪，然后再考虑增强情绪的具体产品策略。

2、让用户感觉到自主性、符合自我价值观

如果你能让用户觉得完全是自己决定的，发自内心想做某件事，那么他的动力越强。相反，如果让用户觉得他在被你控制，或者是逼他做这件事，那他的动力则越弱。

此外，如果你觉得你做的事情是有价值、有意义的，与你的兴趣及核心价值观一致的话，那你的动力会越强。

“现在入金，行情好，新股IPO火热，能帮助你赚到钱”（提供建议，选择权在用户）

，可能比“现在入金可以获得200元奖励”（任务完成式命令）更能得到用户的认同。

3. 让用户能胜任你设置的任务，提高用户获胜期望

如果让用户觉得完成目标很简单，他能胜任，则动力越强。相反，如果让用户觉得做起来很难，很麻烦，用户的期望就会降低，动力也会下降。

4.让用户产生归属感

归属感就是用户能不能在周围环境感受到关爱、理解和支持。如果能感受到，则动力越强。（社交需求本身就是一个非常强的内在动机）

用户分享产品功能除了能靠奖励刺激外，最重要的是我们能给用户社交币，满足他的社交需求。

比如，我们的盈亏分析功能，如果我告诉用户，你分享你的每日收益能获得100积分，这样的动机是很弱的。

如果我能在产品上，帮助用户展示自己的收益，“今日收益50%，日进斗金”，来塑造他盈利的形象，我想他不分享都很难。

李叫兽总结的《5个社交币》也可以很好地解释了用户分享的动机：

为了获得谈资、为了表达自己的想法、为了塑造自己的形象、为了分享干货、为了和别人做比较。

我们在考虑用户激励时，如果能结合用户的社交需求的话，用户的动机也会成倍的增加。

二、如何让动机持续

让动机持续的方法就两个：增加你继续的理由，减少你停止的理由。

增加的理由如上文所述，最核心的就是提高用户的期望值，和做这件事的价值。

减少的理由有哪些呢？1. 减少注意力的分散  2. 增加及时反馈。

三、其他动机理论

马斯洛需求层次理论

弗洛伊德的精神分析说

赫尔的驱力理论

维克托·弗鲁姆的期望理论、游戏化理论

Yu-kai Chou的《游戏化实战》

总结自 《如何让用户动机为增长助力？》 王粥粥