演讲的基本三大逻辑!

作者: 李嘉曦 | 来源:发表于2017-11-02 17:41 被阅读0次

在职场中,相信你一定遇到过这样的情况,有时候你要发表一场公共演讲,此时的你却发现自己不知道该如何设计自己的演讲稿。

那接下来这篇文章就为你阐述设计一个简单的演讲稿,应该具备的三大逻辑。

1.我是谁?

你是谁,直接决定了你的演讲将会有多少人来听,能够影响到多少人。如果你有好的结果,自己已经获得了怎样的地位,有着怎样的头衔,记住,这些都是可以给你加分的。在演讲之前一定要提前告知观众。

需要注意的是这不是在自卖自夸,这一切应由主持人告知,海报展示,或者其他方式。

你可以仔细回想一下,在你以往参加过的或者听说过的演讲中,是不是都是这样的套路,在主讲人还没出来时,主持人或者屏幕就已经在宣传主讲人啥啥职位,得过啥奖的。

再来说得大一点,你看马云经常到各地演讲,你会发现他的演讲从来都不会缺人,不怕没有人听。并且从来都是人山人海。

这是为什么?很简单,因为他的结果摆在那里,阿里巴巴创始人,管理着几十万人的公司,世界500强,做过中国首富。这其中说出任何一个都吓人,因为一个很简单的道理。

什么都可以骗人,但是结果却不会!

所以如果你有一定的身份或者成果,在演讲开始前一定要加上,这样可以增加听众对你的信服力。而且这种效果是潜意识的,可以莫名的就达到了破冰的效果。

2.为什么要听你演讲?

这也就是说听你演讲,作为听众的我能得到什么好处,这也是作为演讲者在演讲的过程需要解决的问题。因为社会生存法则,基因所决定,导致我们每个人一定是自私的,我们比任何人都要爱我们自己。

这也就是人不为己,天诛地灭!我觉得这句话非常正确、直白。

在这里解决方案有,你在演讲前可以提前把它写出来、或者说出来,就像这样子,接下来听我的演讲有一点,二点,三点收获。把这三个点用通俗易懂的语句表达出来,在这里有一个小窍门,在讲解收获的时候就讲三个,注意不要多。

因为根据科学记录,人的大脑只能在一时间内记住三个点的内容,太多就记不住了。如果仔细观察一下你就会发现,有很多例子,就像得到里面的“通往财富之路专栏”突破了17万+的惊人销量。

如果你听过他的直播、或者看过他的专栏,你会发现作者李笑来老师会在专栏前详细介绍,学习他的专栏有哪些,哪些收获。然后给你一张图,让你清清楚楚的知道,从而没有后顾之忧!

这就有点像销售员在卖他的产品一样,会给你一一的解说使用他的产品,有哪几个收获,讲的非常的详细。演讲其实也是一样,只不过前者是在卖产品,后者是在卖产品或着思想!

其实这一点又和第一点会有共鸣,你做到了怎样的结果,就证明了你能提供怎样的帮助,帮助别人也达到你这样的结果!

3.凭什么证明你说的是真的?

听你讲了这么一大堆,我怎么知道你讲的就是真的了?你是不是在骗我的了?要是你在骗我咋办?

你看吧,人类就是这么的神奇,我们是这么的爱自己,生怕别人在骗自己,特别是在面对陌生人的时候,这点就更是如此了。这时候,你再说产品或者自己 idea 的好,已经没有用了,那么你要怎么解决了?

这时候你只要讲故事就行,就像解决客户抗拒点一样,列举出一系列相关的故事,来证明你的观点、论据。况且人们都喜欢听故事,这就是人的本性,在另外一方面故事也让人更容易理解你所说的论据论点。

比如你想告诉别人你的性格特点是怎样的,你不能直接这样说我是个坚强、不服输的人。相对着你可以讲自己这样的一个故事,例如:我家来自湖南一个偏远的农村,家里世代都是以务农为生,从小我就很懂事,我知道家里不容易,于是为了减轻父母的负担,我承担了……做了什么事等等。

加上一些具体的细节描述,讲完你就会发现这是很有杀伤力,如果是悲伤一点的故事,你就会发现全场与你有共鸣的听众都被你代入进来了,并且通过这个故事,听众自己会从故事里体会到这一点。

如果说得再具体一点,演讲就是在讲故事,真正的演讲高手都是讲故事高手。

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