销售管理中的《十大理论》

销售管理中的《十大理论》

这几天，公司领导为了给我们加油打气，特意把他自己这十多年的学习心得，以及做销售的心得体会，汇聚成销售“十大理论”。

由于这几点，都是他的精髓所在，我为了能够更好地吸收他的这些理论，我特意把它们进行了总结，在此分享给大家。

这十大理论包括:

长枪理论 法拉利理论 奔驰理论

赛马理论 珍珠理论 重复理论

数字理论 兴奋度理论 射击理论

20—80理论

下面我就一一来做一个简单的介绍，希望对每位读者有一定的感悟。

1:长枪理论

长枪理论，是相对于短枪理论来说的。

这主要是针对一个人，只要选择好一个方向，并且在一个较长的领域里，不断地矫正自己的现状，让自己不断地接近目标，不断地向目标靠近。

而且长枪的威力，要把短枪的威力大得多。

因为长枪里面的火药，比短枪里面的多。

2:法拉利理论

大家说，法拉利好不好？

大家肯定会说:“好！”

正因为它特别的好，所以它必须要用很好的油，只有这样，它才能跑得更快。

这正如我们自己一样，把我们比作法拉利，我们要想成为豪华的法拉利，我们必须向身边最优秀的人学习，只有这样，我们才能成为他们那样的人。

但如果，我们只是向普普通通的人学习，那我们也只能成为普普通通的人。

3:奔驰理论

大家都知道奔驰的标志，是一个圆圈，里面是一个倒着的“Y”。

这其实是象征着我们每个人所处的环境，都是一样的。

也就是说我们在公司，公司给我们的平台，一些销售知识，产品知识，以及一些其他相关的资源，都是一样的。

那为什么有的人能够做得很好，而有的人却做得很差，这主要是我们圆圈里面的“You”不一样。

所以，不管在哪一家公司，还是在哪一个行业，如果你自己不行的话，即使你身边所处的环境，都是一样的，那你也得不到别人已经得到的东西。

4:赛马理论

很多人，在“赌马”的时候，都喜欢压那些跑得快的马，但是有一部分人却喜欢把自己的资金压在那些稍微年长的马。

因为他们知道，这些年龄稍长的马，它们的持久力会高于那些跑得快的马。

这其实就是在比一个人的耐力:

在一个漫漫长征路途中，我们比的不是谁快，而更多的是比一个人的坚持，比的是一个人的努力。

5:珍珠理论

这个珍珠理论，就好比沙子里淘金。

每个人想要找到自己的客户，需要拜访足够多的客户，需要拥有足够的“量”，只有这样，你才能拥有足够的“质”。

珍珠理论，是我们每个人在做任何事情，都要去坚持和努力的东西，因为你要知道，任何美好的事物，都是需要通过不断地努力，需要通过不断地删选，才能够达到自己想要的状况。

6:重复理论

一个人，想要从优秀走向卓越，就必须不断地重复一些事情。

比如我之前看到的书籍《知道做到》，它里面就是诉说“重复”的力量。

很多人想要从知道，转化为做到，就必须要经过一个东西，那就是不断的重复。

很多优秀的企业家，也是在日复一日地重复一些事情，只不过他们能够把这种“重复”不断地坚持，努力下去。

在《异类》这本书中所说的一样，

一个人想要成为专家，就必须在一个工作上，花上10000个小时，这其实也就是重复的力量。

现在的我们，就要学会把“重复”，给做好。

7:数字理论

其实数字理论，和前面提到的重复理论，是一个道理。

一个人做一件事情，做了1次和做了100次，它们之间是有明显区别的。

比如我们做饭，我们只有不断地在厨房下厨，我们的厨艺，才会有质的提升。

所以说，在我们工作和生活中，我们都要不断地去重复做一些事情，只有这样，我们才能做得更好。

8:兴奋度理论

这里的兴奋度，其实就是所谓的激情。

我听过这么一句话:

短暂的激情不值钱，只有永久的激情才值钱。

一个拥有激情的人，不管做任何事情，他都比其他人做得更好，做得更棒。

而且当一个人拥有激情的时候，他能够影响身边的人，而且身边的人也会随着他的出现而发生改变。

作为21世纪的青年，我们做任何事情，都应该拥有激情，只有这样，我们做任何事情，才会做得更好，做得更快。

9:射击理论

每个人一开始都不可能直指靶心，都是需要一个不断的练习。

很多优秀的射击手，他们都是从最差的环，慢慢地打到8环、9环甚至10环。

他们都是在做的过程中，才能慢慢地改进自己的技术。

如果我们都不去做，都在等待条件日渐成熟的时候，才去做一些事情的话，那么我们成长的速度，会比别人慢很多。

有句话是这样说的:

没有最好的开始，那么就从“最坏的开始”开始吧。

很多事情，只有在做的过程中，才能完善自己，进而让自己得到提升。

10:20—80理论

这个和“二八法则”，有那么一点相似，但是它能够更好地解释出我们做销售的，一些基本的东西。

20—80理论，说的就是:

一个人需要花上80%的时间，才能取得20%的成绩；但当你把20%的成绩取得了以后，剩下20%的时间，就可以创造80%的财富。

这个理论，其实也是在告诉我们，做任何事情，都是要打好基础，这样的话才能够取得一些成就。

这就是我们公司经理，最近这几天给我们分享的一些东西，我在这里也分享给大家。