聚焦，长处，贡献。
9月天气也不是那么热了 ，中秋也快到了，时间过得也真的是快。一般公司都喜欢发发月饼啥的，BOSS直接提议，全部发200现金。大家都喜闻热见，毕竟毛爷爷才是硬通货嘛 。想买啥直接去买就行了 ，我们是个年轻的公司 ，大家都挺喜欢这样的。怎么舒服怎么来！
过完中秋，大家也投入紧张的工作中，我的新加坡客户让我焦头烂额，我尽力跟他周旋，最后答应给他退款不退货，因为货物从印度发回来运费海关税真的太贵了。
算了下，这些成本都比货物价值还大呢。谈到付款方式，他坚决不退让，说做了快半年的生意 ，这次必须要调整到NET30，不能做TT了，我知道我是不可能答应的 。
我积极的回应着，会去跟领导申请，至于结果咋样，相信大家都猜得到了。
不过幸好我的一个土耳其和香港客户给力。给我下了不少单子，大概有将近万把USD。香港客户，则是土耳其客户在香港帮忙收货的公司。
两个老板都是来自土耳其，也做着同一行，我猜他们应该是朋友，也有一定合作吧。在13年初，土耳其客户还不怎么跟我做单子 ，毕竟对于他们的供应链来说，是一家新的公司嘛！我也理解，不过这都过了大半年了，也都熟悉了。再说，在前东家时候，她就是我最大的客户。一个月高峰能下个几万美金呢 。
他们的流程我都非常熟悉了，所以配合起来完全没压力。
土耳其客户是唯一我从前东家出来一直保持联系的客户。主要是我的客户关系维护的还可以，当时辞职了，我就明确告诉她，我要离职了。
她说我们可以keep in touch 。
可能是她太无聊了吧 ，经常找我聊天，我一般都是开心的陪聊，因为前期除了搜索客户也没其他的国外的人找我，有人找，感觉自己在日复一日的工作中貌似有一点生机了。过了几个月，她才问了一些新公司的事情，我没说这公司是我开的。就每天聊着,突然有天，她就开始给我发询价了。
跟我对接的土耳其小妞跟我一样的岁数，但是她长得很高，170cm+，这让我不到150CM人情何以堪啊 。
15年我去土耳其旅游，在伊斯坦布尔就是在她家住的，她带我去参加她朋友的婚礼，去她阿姨家喝下午茶，去小酒吧喝酒，去加拉太塔和索菲亚教堂游览。我在那边度过了一段十分快乐的时光，成功治愈了15年快要抑郁的我！
Marina 依然有台湾客户和德国的客户帮她撑着，做起来，业绩也跟我不相上下了，然后她还新开发了一个来自美国的客户。她说：美国客户的老板原先是从MAXIM原厂出来的 ，对技术很精通，现在创建了自己的公司，在业内有丰富的资源。
我一听，就说，这个客户应该是有潜力的，好好跟吧。
唯独Jacky, 除了刚开始他开发的俄罗斯客户给他发零星的询盘 ，没有新的客户进来，业绩眼看就要吃一个零蛋了。
我看的出他压力并不小，但是销售就是这么残酷。无论你的过程多么艰难和曲折，我们要看到的只是最后的结果。就像我们看别人一样。谁管你做了什么？吃了多少苦？我们看到的只会是你住上豪宅，开上豪车，迎娶白富美的巅峰时刻！
人都擅长看到别人光鲜亮丽的一面，却不知这背后隐藏着多少不为人知的辛酸！
又一个周三：我们把周会的关键词定位：聚焦，长处，贡献 。
周会上，小苏先说：我们要聚焦自己的工作，采购的话，就要多熟悉产品知识，多去了解供应商。要知道哪些供应商做什么产品，什么封装，什么品牌有优势，这些我们都是要积累的。
我听了频频点头，大家也都聚精会神的听着。
小苏接着说：每个人都要多了解自己的长处，比如我以前潮汕做过，对贴片这一块非常熟悉，所以我看到贴片的产品，都很了解。跟供应商谈的时候也特别有信心！最后，我们要为公司做贡献！
小苏说的很不错，大家都很赞同。Marina和jacky也讲了类似的话，小夏，也提出要多向小苏学习，问一些产品知识。因为jacky 询价不多，她每天太闲了，也有点沉不住气了。
我最后做了个总结：小苏说得对，我们要聚焦自己的工作，把自己的工作内容做好，要focus ,比如销售，我们是否每天的有聚精会神的去找有效客户呢 ？花了多少心思效果应该会体现的；还有我们要善于挖掘自己的长处，每个人擅长的东西不一样，比如最近我发现jacky就想在SNS上面有突破，看你在linkedin上花了不少时间，这个应该是要深耕的，而且在linkedin的活跃客户，基本都是老油条了，肯定对我们这行非常了解。指不定有些客户去华强北比我们去的次数还多！
有个很有名的木桶理论说我们要补齐我们的短板，但是你想想看，短板不是我们擅长的 ，我们费了九牛二虎之力才能进步一点。这不是浪费人的心力嘛?我们要尽最大努力娶挖掘自己的优势，并且好好利用它创造价值。爱因斯坦不擅长做家务也不耽误他名垂青史啊！所以要有针对性的找目标客户。
我们来公司，是希望借助公司这个平台能提现自己的社会价值，顺便还能有所成长，同样的，公司要生存下去，就需要大家的齐心协力。按说公司的存在全部仰仗我们工作的贡献。有产出公司才能多给大家发工资！大家要加油哦！
Jacky 听了一声不吭，明眼人都知道这个局势。jacky说下个月一定要好好努力。再寒暄几句，最后Boss说国庆长假要来了，这个月的工资提前发，让大家有钱过节！一般按照公司惯例，我们都是每月1号发上个月的工资的。
放松过后，大家再回深驰骋沙场吧！
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