你连选款都不会，凭什么能打造爆款？

你连选款都不会，凭什么能打造爆款？

随手翻了翻张大奕的淘宝店吾欢喜的衣橱，猫和老鼠联名款短袖2.1万人付款，迪士尼毛边牛仔短裤1.2万人付款，米奇polo连衣裙8768人付款，她家单品的销量都能赶上一家小店一年的销量。

网红店铺就是这样的，网红底下有群体粉丝，粉丝所产生的经济效应也叫变现。

当经济效应越大的时候，从侧面反应了宝贝受众人群的大小，以及人群对于宝贝的喜好程度，选款的正确与否。

生意好、流量高的店铺是离不开选款的。一款产品是否受到客户的喜爱，关键取决于能否适应当时客户的需求，能否抓住客户的痛点和兴趣点。

任何类目的产品都有不同的款式，服装类目最为明显，这一季的产品款式选得如何直接影响到你一整季的销量以及今后的店铺发展走向。

因此初期的选款到测款直到定款都是尤为重要的，只有在这些环节上步步为营才能让店铺走的更长远。产品是如何通过直通车选款测款的?

选款，顾名思义就是选择产品的款式。有些人可能会认为，选款就是选一个产品而已，很简单的事情。

其实选款并不是我们想象的那么轻松，只是选择一下就好，选款有很多需要我们注意的点，而不是盲目的凭借自己的喜好去选择。

卖服装的卖家体会会更为深刻。很多衣服我们自己喜欢就觉得可能会卖的很好，但消费者却偏偏不买账。

这就是前期选款太过于简单，没有做好选款的工作导致的。如果遇到需要压货的产品，那损失就比较大了。那么该如何选款呢?

把握选款时间

选款宜早不宜迟，越早选定产品对于市场而言越新鲜，通常客户都是喜新厌旧的，他们更愿意接受新鲜的产品。

如果选款晚了，你的产品再强也难以抢到优质流量，或者流量成本特别高。因此选款时间我们要把握得当，拖沓和太仓促都是不合适的。

网店中的产品主要可以分为两大类：

一类是季节性产品，如各类服装，鞋子等典型的季节性产品，还有季节性水果，一些季节特产，辅导书考前书籍等，他们的典型特征是产品销售有一定的周期性、有明显的淡旺季。

另一类则是可以一年四季出售的产品，例如家居摆件、男包、食品、数码电子产品等，他们几乎都是没有明显的销售淡旺季、每一年度的销售也相对于平稳。

季节性产品尤其要注意选款时间。

我们常看到的秋款女装九十月份为热销时间，但是它的动销点就是每年的夏季后，因此选款得在夏季前完成。

第二类产品虽然没有严格的时间节点限制，但是对推广时间有严格的要求。

因为新款需要流量推动才能更快打开市场，因此这类产品的上新通常伴随着各类活动。

如主力竞品销售衰减时、全网大促时、店铺聚划算时，因为只有这样才更容易占领先机。

选款要符合店铺风格

选款，要符合店铺的整体风格。而不是在市面上看对哪款产品就把它放置在我们的店铺中。

有的店铺，即出售女装，又出售鞋子，显然这两款产品的类目是不统一的。

一家十年的老店，按理来说，已经做得非常不错了，但是这家店依旧只有四钻。

有的卖家会认为，自己店铺的产品所占类目多了，会有更多的流量机会，然而事实并非如此。

这家店做了10年，效果依旧一般，很大的一部分原因是因为商品类目不统一。

如果你的类目占比太杂乱，淘宝就无法给店铺一个精准的定位。

更换类目之后，类似于又开了一个新店，新店的话，还有官方扶持。

换了一个类目之后，我们的店铺除了有店铺信誉度的基础，就没有别的优势了，连官方支持也没有。

类目一多，标签就会混乱。反而会妨碍淘宝推荐精准的人群，影响店铺以后的发展。

不仅店铺的类目要统一，店铺的风格最好也可以做到统一，常见的一些大店铺，店铺整体风格都是统一的，没有其他参杂的风格。

韩都衣舍，大家都知道她是韩范的；茵曼，大家都知道是文艺的。

当你引流进来之后，如果你的店铺风格不统一的话，她的选择就比较乱，也就是流量不精准。

除此之外，买家的体验度也是比较差的，转化率也会相对比较差。

店铺风格统一，定位精准，是最容易得到流量支持的店铺。建议大家的主营类目一定要大于60%。

要选大众更欢迎的价位

天气逐渐变热，大部分人会选择购买夏装，当你在淘宝搜索夏装的时候，42%的买家会选择价位格35-95之间的，还有39%的买家会选择在95-265之间的。

那么，你的价格最好是在这个区间的。

这样选款会更容易被客户接受。在店铺风格定位之后，就到了数据化选款的时候了。

有很多可以利用的软件：例如淘宝排行，阿里指数，生意参谋等。

我们看一下生意参谋的数据，了解下选款要看哪些内容。打开生意参谋，选择经营分析-商品效果。

商品效果关注比较多的数据是访问数、收藏率、加购率、转化率、利润率等。

通过三到五款的产品数据对比我们可以选出数据最好的产品。关注商品访客数，更能看出更受欢迎的产品。

看产品的收藏率，产品的收藏率=收藏人数/访客数。

通常情况下，不同品牌、店铺的定款维度都会有所不同，但是以下6个核心指标却基本一致。

1、点击率：点击率和访客数直接挂钩。点击率更高的宝贝，在相同的展现量下，可以带来更多的流量，也就是说点击率更高的宝贝更受欢迎，更容易推广。

2、收藏率：收藏宝贝，表明客户更喜欢该宝贝，可能因为种种原因没有购买，但它会受到持续关注，因此收藏率代表了宝贝的潜力。

3、转化率：客户浏览产品后购买，在总流量中所占的比例，这叫转化率。

可以看出接受这款宝贝的人群比例，因此转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。转化率越高的产品就越好卖，反之亦然。

4、好评：客户购买后会给评级，好评度包括评价、DSR评分、退换货比率、客户感官体验等。

因为现在很多人购买产品会看好评率的，因此它直接影响到后期的转化率、回头率等关键要素。

从评论里，也可以看出客户的满意度，从而选款。

5、流量的价值：能体现一个产品对于流量的使用效应。流量价值越高的宝贝，其对于店铺的销售与成长意义就越大。

6、流量的成本：可以决定竞争率，流量成本越低，日后的推广投入和竞争费用就越低，可以节省成本，提高利润。

以上的就是选款要注意的数据依据，掌握这些基本就能完成选款。

直通车如何测试这款到底能不能推广？

新建计划

淘宝直通车-推广计划-标准推广-新建推广计划-新建宝贝推广-选择宝贝-选择该宝贝推广的目标-完成推广。

选词

a、直通车推荐词：选择宝贝测款，系统会推荐跟宝贝匹配的关键词，可以删除太过广泛以及不完整的词，留下15-20个词，设置统一出价，电脑端0.1元，无线端选择前7-10名或者前10-15名出价。

排名靠前，数据量相对来说就比较大，这样测试时间就会缩短。要是计划中大词跑的太快，就需要开精准，小词保持广泛。

选词的时候不能全部都选小词，这样的数据量就会太小太慢。

b、定制了市场行情的可以直接去搜索词查询里找符合宝贝属性，数据量大的大词或者是长尾词，15-20个。

时间的溢价

设置100%全天投放，必须要保持时间溢价的统一，例如9-10点溢价100%，10-11点溢价110%，这样关键词会排名相对前一个小时会靠前而提高了加购率，导致前后数据没有统一的参考标准而不精准。

人群

人群全开或者不开都行，要是开的话，人群溢价就肯定要一致，10-30%之间均可，以确保数据的精准。

地域

为了快速的获得数据量，地域可以不卡，就只需去掉偏远地区。

投放平台

一般选择只投放移动手机端，PC端可以根据自己的类目而定，要是客单价高的宝贝，可以开通PC端。

日限额

单个宝贝日限额可以定在100-200元，有的类目关键词竞争大出价高的，可以适当的增加预算。

当宝贝达到200-300的点击量时，测款的工作就算完成了，测款最主要的是拿到数据。有了数据以后，才能够知道这个款式是否值得操作。

选款一般分为两个步骤，一个是选，一个是测。

作为直通车的第一步，好的款式才能奠定直通车成功的基石。前期要综合分析市场和自身店铺数据，在大数据的基础上选出更符合市场需求的款，加入直通车测试。

如果后期测试反馈不好的款一定要及时停掉，对于没有潜力的款式再多的推广也是无用。

现在做淘宝，不管多好的技巧，产品才是根本，有了好的产品，才能够持续的发展下去。

技术可能过时，但思维永远有效。

学会一种思维，远比一种技术有用的多！