两种目标概念，不一样的结果

如果你定了一个目标，是希望能再今年戒烟。如果你是为了给自己一个更好的身体，那么这个目标就是趋近目标；但如果这个目标是为了不让自己在以后得上肺癌，那么这个目标就是属于回避目标。

趋近目标倾向于把人们的关注点聚焦于直接促成理想结果的目标实现。因此，此类目标只会促进使个体更接近目标的行为。而回避目标则倾向于把人们的关注点引向任何使个体远离其不期望的最终状态的行为。因此，回避目标会产生更加混乱、不可预测的行为。

在制定目标的时候，应该更多的去关注正面的、自己希望达成的结果。而不是以想着如何避免一个结果发生。比如，相比起“我要减肥”这个目标，“我要变瘦”、“我要更健康”这类的目标会让你更加专注于达成。

趋近与回避目标的概念，在销售团队里经常可以看到类似的案例。比如，一些销售定的目标是本季度收入成长50%，而另一些销售的目标是能够顺利的通过考核，不要被检视惩罚。

到后面就会发现，定了收入成长为目标的销售，他们的行为动作是提升拜访量，积极参与培训学习。而以考核底线为目标的销售，则经常缺勤、缺拜访量，几次失败的销售面谈经历，更是把他们的状态打落谷底。

这两个目标的概念，其实是注意力导向的问题。趋近目标是把你的关注点都放在了正面的方向，而回避目标则容易让你关注负面的结果。