在赚钱和赔钱的这个角度上，人们的心理价值是不一样的。同样是赚100块钱和赔100块钱，赚100钱，只有大概1.5这么高的心理价值，而赔100块钱的心理价值，可能就到3，这就是人们的非理性的体现。这叫作厌恶损失，所有的人都有这种厌恶损失的决策的前提。
人们的非理性还会体现在禀赋效应上。当一个人拥有了某一个东西的时候，他会给这个东西的附加值增加很高的评价。你比如说有一个教授，他特别喜欢收藏葡萄酒。然后他去葡萄酒拍卖会上，拍卖买这个葡萄酒的时候，基本上给的价格，就是35美元，他出价从来不会高过35美元一瓶，就基本上35美元以内的就买
买回来这些葡萄酒以后，按理说如果有人愿意给你出100块钱的话，你就应该卖掉这个葡萄酒，那就证明你赚钱了。但是，他买回来这个葡萄酒之后，别人就算给他超过100美元一瓶，他也从来没有卖过，为什么呢？按理说这个东西的价值，你明明知道它就是那么多钱，但是为什么给了更高的钱，他反倒还是不卖？就是因为他拥有了这个东西以后，他认为它的价值提升了，它的价值已经不再是过去的那35美元了，那是我的一瓶藏酒了。
还包括很多人去看这个演唱会，看演唱会之前会买一张票，然后走到那个演唱会大门口的时候，黄牛喊了一个更高的价格。那如果是一个纯理性的人，会觉得说，这个东西我应该卖掉它，卖掉它赚了钱我会得到一个更高的收益，但是不会。这些花了高价钱买票的人，宁愿花高价钱去听这个音乐会，也不愿意把它用更高的价格卖掉。
禀赋效应里边还有一个很有意思的实验，就他找了两个人，给这两个人一个选择，说你们俩可以选择要1万块钱奖金或者12天假期，你们可以选。这两个人选不下来，说都想要怎么办，老板说不要紧，都想要，咱们就抛硬币决定。嘣，抛完硬币说好， 给你1万块钱，给你12天假期，然后还没有执行这个1万块和12天假期的时候，过了几天问他们说，你们愿不愿意换一下？因为有可能会后悔，当时抛硬币决定的嘛，所以有可能会后悔。
结果怎么着呢，没有人愿意换，就是那个得到1万块钱的那个人会觉得这个1万块钱已经得到了，他厌恶损失，这个是不愿意换掉的。那个得到12天假期的人会觉得12天很珍贵，所以他也不会去丢掉它，这是人们大脑当中合理化的一个过程。
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