一 内容总结
1 氛围营造 群体效应/增强粉丝归属感/仪式感
2 话术
欢迎 热情，开满状态
关注 多重复 /增权重/助成交
问答 产品问题必答/售后问题引导客服/多CUE粉丝名/多夸奖/干预暴露“缺点”/提问多样性 开放性、选择性、刷屏
追单 45s 产品赋能 循环重复
习惯性下单：权威性数据，笃定字眼，54321.演示下单流程
利用损失厌恶：付出收获/即将结束/购买氛围/断货策略
结束 礼貌告别/再次催单/引导关注/下次预告/约定下次直播时间
3 注意事项 小号试播
二 列出收获
1 背景的打造很重要，这是别人对你的第一印象
2 欢迎这些基本话术没有什么技巧，就是那么几种，记忆下来就行，找到自己顺口的，合适的
3 关注话术一定要多讲，多重复，因为人都是很懒的，你讲就有人关注，不讲就没有
4 追单话术要学会揣摩人性，要利用人性，这才是关键
5 从点赞，到关注，再到亮粉丝灯牌，再到购买，这些都是一步步的，让人对你付出越多，越不舍得离开
6 粉丝少时，一定要多cue粉丝名，多赞美，让粉丝有存在感
7 粉丝多时，要让大家看到你的价值
8 追单的话术不在于多，而在于有用，好的话术可以多次反复循环利用
9 利用权威数据，在沟通时用笃定的字眼，给客户下单时间，必要时演示给客户下单流程
10 利用损失厌恶，巧用断货，结束等话语
11 提问要注重多样性，要有开放性的，有选择性的，还有刷屏性的，这样你的评论区才会热闹
12 结束时也是最好的下单的时间，最好的销售自己的时间，再拉一波关注，下次预告，约定下次直播时间，一定要充分榨干直播间的每一分钟
三 内化转变
1 成功的路上不拥挤，因为坚持的人很少，所以，做抖音，一个要懂得学习，一个要懂得坚持，还有就是要敢于尝试
2 要把学到的东西真正去利用起来，这样才会真正转变成你自己的东西
3 哪怕是要做挖老铁类型的直播间，你依然可以借鉴这些老师教的东西，一定会让你的基本功比别人扎实很多，所以人生真的没有白走的路，每一步都算数
4 多提问，多刷屏，让评论区热起来
四 行动清单
1 完成作业 产品介绍
2 去记基本的话术，找到自己最舒服的状态，拍一个视频
3 敢于让别人付出，心态一定要转变，这个世界不是你对他越好，他就会回报你的
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