用心做好产品却卖不出去，难道缺少品牌营销就不行？

用心做好产品却卖不出去，难道缺少品牌营销就不行？

1.你的产品真的需要品牌营销吗?

做产品之前，第一件事不是考虑该怎么进行品牌营销。而是要先进行产业链分析。

产业链分析：你的企业或者是产品处于整个产业链的上游，中游，还是下游?

咱拿个最简单最通俗易懂的企业：饭店来举例:

产业链是从最顶端的：养鸡，养鱼，种菜……，屠宰，榨油，加工调料开始。假如你的产品是养鱼，你所面对的客户主要是饭店，你需要进行品牌建设或者品牌营销不?很少有顾客吃饭会问老板：你用的鱼，鸭，鸡，是楼主牌的吗?

再比如说：你的企业是给饭店提供调料的。你们最新研究出一款产品：加在饭菜里边，顾客吃了会上瘾，吃了还想吃。（比如某些火锅，凉皮，冒菜，高汤基本都会使用一种特殊原材料制成的调料，很多吃加过这种调料饭菜的人，路过饭店就会咽津液，忍不住想吃）。那你需要把这产品搞得人人皆知吗?如果消费者知道饭店使用这种调料，饭店老板是会更加大力的使用你的产品呢，还是把你pass掉?

好吧，你可以说，我人人皆知了，不用靠饭店了，还有那么多自己做饭的人他们也需要调料啊！

哈哈，你觉得消费者会买吗?

2.确定产品的客户需求了吗?

还拿饭店举例。比如说，你是给苍蝇馆子，大排档供食材的。你们不管是采摘还是人工饲养出了一批质量非常不错的蜂蜜。

然后请上一堆美女业务，再各种传单，媒体广告天天给这些饭店老板海陆空轮番轰炸，会有什么结果?广告，各种促销手段也到位了，知名度有了，饭店老板就会采购你的蜂蜜了吗?

3.产品有没有解决痛点?

就拿饭店说到底吧，哈哈。假如你还是给饭店提供食材的，然后另外还有个对手也是给饭店提供食材。（假设你们食材的质量，原产地没有差别）

你花几十上百万各种媒体打广告，终于成为知名度非常高的原材料供应商了。餐饮行业都知道您的菜和您这个企业家了。

而对手不但不打广告，甚至连菜市场都门面都退了，能缩减的费用尽量缩减。（减少可有可无的成本，降低菜价）。

然后拿出你打广告十分之一的钱，在饭店集中的地方，租个房子建了个冷库.（保鲜，减少中途物流次数，降低菜腐坏几率），配上几辆电动车（保证最快时间准时送达）。

再招上几个兼职业务员天天去饭店跑业务（省钱，省下来钱可以多找几个兼职，因为饭店饭点生意忙的时候绝对不会有老板去听你叨叨）。

再找几个小农村刚出来的小娃娃，闲的时候，把菜上的烂叶，什么去掉，有订单的时候根据订单把菜分好，称好，骑着车车去送菜。

好吧，互联网时代来了，老板再搞个微系统，可以随时随地跟饭店老板，送货员，业务员沟通。统计每天，或者每月哪些菜，或者哪些调料畅销……对手没事闲的时候把各饭店后厨管事的厨师约出来喝喝酒，不时送送小礼品……

你觉得是你成功几率大些呢，还是这个对手成功几率大?

好吧，你忍着痒痒憋着气看到这里，终于看不下去了。一脸不耐烦地对哥哥说：“我不是养鱼的，也不是做调料送菜的，老子是开燕鲍翅大酒楼的。我是在整个餐饮产业链系统整合的位置，我强烈要求你告诉我怎么迅速把我的饭店名气打响，为我的饭菜打开销路，不然老子就把你嘴打歪”

莫急啊，容小哥抽根烟。

好，哥哥理了理思绪。忽然发现，我连你饭店见都没见过，菜品吃都没吃过，该怎么给你出主意呢?

话说知名咨询公司，几十号高等学府研究生跟进几个月给你出上厚厚一踏数据，ppt,各种研究分析报告都不一定有用，指望哥哥就坐在这千里之外凭空给你胡诌几句饭店就可以腾飞了吗?

非要哥哥说两句，就先给你讲个故事吧

两个月前，一位暴发户朋友因缘际会遇见小哥。这哥们儿不知道是城中村的房子拆迁给赔款，还是倒卖苍老湿的光碟，总之是搞了几千万的原始资金。

不知是觉得自己年龄不小啦，身边很多90后95后的后辈小姑凉都做生意都发了，现在手上有点资金该去实现实现儿时梦想了；还是觉得老是卖光碟虽然赚钱但是不光彩，想搞搞实业提升提升个人形象呢，总之，他决定要去创业啦。

他不知道从哪里了解到一项新产品：就是房子装修时，地面以及墙面铺贴的一种产品，类似瓷砖，木地板。一看目前国内没人搞，一片汪洋蓝海啊。赶紧买下专利，买地建厂房，买设备，采购原材料。产品等方面调试合格，具有量产条件的时候，终于把几千万资金烧完了。

这哥们儿说：我们产品非常好，而且价格也不菲，定位于高端客户，而且国内就我们一家在做没有竞争对手。现在就是缺少宣传推广（类似你说的品牌营销），但是钱也花差不多了，产品生产都还非常吃力，做市场没钱啦，请您一定帮我低成本打开市场。

小哥听完以后对这哥们儿一掷千金的豪气，和雷厉风行的执行力实在是佩服的五体投地。真心不忍这么一个激情有上进心想的小伙伴梦想破灭，但还是忍不住说了几句。

1.产品非常好，是你们自己觉得非常好还是有很多顾客使用过后反应非常好?其实哥哥也觉得自己营销水平非常好，有些方法前无古人后无来者，有时候自己都佩服自己是天才呢。但是，也有不少人说小哥是骗子哦。所以，自己觉得好不算好，顾客觉得好，才是真的好.

2.你说的蓝海，在我看来很可能是死海。没竞争对手不一定是你的优势，很可能之前有人试过，已经死掉了所以你看不见。我给小伙伴们一直常说的一句话是：创业不易，珍惜资本。创业的理由不是你年龄大了该去实现梦想，也不是身边比你笨的人都成功了你可能也会成功，也不是上有老下有小工资不够花你必须得创业，更不是没有你适合做的工作，你不想给人上班。创业的唯一理由是：你发现了一个确实赚钱的项目，而你具备操作这个项目的能力。

3.好产品不代表好市场。比如你的产品，可以替代以前的瓷砖，木地板。

但是，你解决了什么痛点?具备哪些瓷砖木地板没有的优点?人们为什么要花高的多的钱去买你这个产品来替换掉已经在市场上使用这么多年的瓷砖木地板?

教育顾客，是一个潜移默化，耗时耗钱超多的工作。现在，没太多钱投入的低成本推广确实难度不小。

4.顺序已经搞颠倒。现在做的好的企业多是先做市场，再做工厂。

一个企业除了市场部是为企业赚钱的，所有部门都是帮企业花钱的。那么我们一定要知道，先把赚钱的部门搞好以后，可以帮企业赚钱了，再慢慢想花钱的事吧。（其实小哥多年前也是懵懂无知的搞反了顺序大伤元气）

假如让小哥来操作这个项目。首先肯定是先吃透产品，看看有没有其他同类产品不具有的优点。既然技术什么都成熟了，那就先从国外，或者实验室先少弄一点产品。或者是郊区租个民房，只进购一台机器，很少的一部分原材料，先搞出少量产品投放到市场上试试水，看看反应。

如果反应还可以，总结总结……然后找目标客户比较聚集的媒体投放投放广告，比如说央视的交换空间，你们地方电视台的装修节目，一些建材装饰网站，一些建材市场去刷墙，广告牌……

这哥们儿又问了，虽然这样知名度有啦，但是生产怎么办？我们投入上千万才把最基本的厂房设备原材料什么搞好，像你这样，前期花了这么多钱，市场起来啦，没钱搞生产了供不上货怎么办？

小哥扔掉手中的烟头，继续道：想的太美啦。你以为一打广告，订单什么都会跟雪片一样飞来啊！谁告诉你一开始就要大兴土木搞建设？即使有了一定知名度了，你可能会接到几十万的订单，但是你现在搞的能生产几千万订单的设备，厂房，原材料放那里是当盆景看着玩么？

哦，忘记告诉你要进行招商了。招商是要交保证金吧！经销商那里你可以不用铺太多货吧！放上些样品，准备个一两单的货应该就可以了吧！现在物流这么发达，信息这么发达。

哦，好像也忘记告诉你啦，砸那么多钱出去，抽出一部分招业务员，作为业务生活费可以吧。即使他们没有业绩，拿不到提成，优胜劣汰，但可以给你起到一定的宣传作用吧。

接下来的聊天进入保密阶段……