IT变种时代，如何做更有效的营销？（一）

前言：IT变种时代如何做更有效的营销？

关于这个命题，已经思考很长一段时间了。但这个命题有点大，有点空，写起来并不轻松。但我知道，这是摆在很多人（包括我自己）面前的一个非常严峻的问题。如果想不明白，解决不了，那么就要面临着举步维艰。

这样的思考，是一个持续犯错，持续纠错的过程，即便我现在正在用的，被证明有效的方式，随着IT信息化的迭代和变种，也许明天就不好用了。所以，策略并不重要，重要的是思维方式的改变。换句话说，我正在整理的，并不是一套策略，而是一个遇变则变的方法。

（一）我们在哪里？我们什么时候瘸的？

也许很多营销人和广告人都混淆了“广告费”和“营销费”之间的区别。以为做广告就是做营销，广告费就是营销费。但是，有一天，我惊愕地发现，广告费已经高得离谱的时候，我竟然有点茫然，不知道怎么玩，不会做营销了……

难道不做广告，就不做营销了么？显然不是！那么，接下来怎么做？

要想知道去向哪里？首先必须知道我们正处在哪里？在新的市场环境下，必须首先坐下来，分析自己，分析企业本身。根据德鲁克的基本理论，企业生存的基本要素是：第一你要有产品，做出消费者喜欢的产品。第二个，就是要跟消费者产生持续有效的沟通。

当然，乔布斯跟德鲁克的观点非常一致，乔布斯穷尽一生所追求的，整天在企业强调的也是这俩事。我们要做出好东西，我们要好好的把它宣传出去，这是企业的两条腿。但是中国的企业基本上就只有一条腿，他们做了良心的产品，这个产品线是健全的。我们把消费者比喻成土地，有一条腿跟土地产生链接的，但是另一条腿始终没构建起来，靠的拐棍。把好产品宣传出去的路径，似乎只有一条：媒体！付费的媒体渠道。

很多企业都处于瘸腿状态

那么很现实的一个情况出现了，付费媒体的广告费，越来越高！看看BBT的头条报表，不难发现，去年，除了腾讯的广告填充率还有更多的空间放广告之外，各种互联网巨头已经没有了更多的空间放投，广告已经很满了，然后每年在广告很满的情况下，广告的营收还能增长60%，最差的就是百度前两年的广告营收增长48%，这已经是最差的了。

在没有广告填充位的情况下，广告营收依旧保持百分之六十多的增长，意味着什么？意味着付费媒体在不断涨价，意味着你每年的广告成本在增加！

五年之前很多人都说这是移动互联网的黄金时代，因为那时候的付费媒体还很便宜，广告成本相对较低，每买一个app几毛钱，今天你没有一百块钱，买来的app下载，也是死粉，跟本没有活跃。这就是变化，付费渠道就是涨价这么多，你很多年前去百度上买流量，几毛钱一个点击，今天你没有一百块钱，一千块钱，你怎么可能得到呢？

所以，在付费媒体已经不能承载企业和消费者之间的链接使命的时候，企业面临的选择只有两个，第一，继续依靠拐杖，等这个拐杖越来越贵，贵到你用不起的时候，企业就只能趴在地上等死了。其实，目前的很多企业，都已经到了这个临界值，非常艰难。

第二种选择，就是逼着企业自己把另外一条腿长出来！那么在新的历史时期，新的市场环境下，企业的另外一条腿到底是什么？怎么才能长出来？

这又回到了德鲁克的企业生存第二要素：如何跟消费者产生持续有效的沟通？

也就是说，除了付费媒体，还有哪些行之有效的沟通渠道？沟通方式？沟通纬度？

这就是我接下来要讨论的命题：企业的第二条腿。

未完，待续……