上一篇文章中，我们讲到如何进行前期的品牌宣传，这一期的文章中，我们就讲一下三四线城市的新进品牌如何做好一场开业活动。
1.明确目的
首先，开业一定要有一个明确的目的，在这种新进的环境中，开业活动的目的一定不是签多少单，卖多少产品，销售多少，而是明确的确定一个目的：提升品牌在当地市场的知名度。所有的一切一定是围绕这个目的进行的，包括方案设计、广宣材料、活动物料、执行操盘等，贸然的通过降低自己的价格形成优势完成大批量的签单在这种新环境的开业初期是非常不利的，虽然价格噱头做足了，但是当地品牌知名度低，客户不认知品牌的情况下，很有可能通过价格导向将我们和杂牌画上等号！对于开业后的业务开展和品牌美誉度来说是非常不利的。因此，这种情况下的开业活动，一定是以提升品牌知名度为主要目的。
2.方案制作
明确活动目的之后，之后就是进行针对性的方案制作，针对三四线城市新进经销商的开业方案，有以下几点需要注意：
1. 单页产品一定精简，挑选主流和主推产品；
2. 产品一定要用紧俏的产品，经过市场验证过的产品；
3. 单页上产品品类不宜过多，前期进驻做好价格体系的保密；
4. 单页产品外，要另行制作店内产品政策；
5. 活动政策中一定要加入无门槛赠送安华礼品（纸巾盒、烟灰缸这种带有品牌logo的并且可以长时间放置在消费者家里的礼品），放置在消费者加重长期使用使消费者对品牌耳濡目染；
6. 活动政策一定要加入免费的邀请函，邀请函享受活动价格政策并给邀请函赋值（签单礼、落地礼、售后礼等）；
3.物料设计布置投放
方案制作完成后，紧接着就是活动物料的设计。外围广宣的设计在进行品牌宣传的同时尽可能加入活动内容宣传。三四线城市的DM单发放、人流大的区域驻点和小区驻点依旧是可行的蓄客渠道，这些蓄客渠道的驻点一定要做好配套物料的设计，包括展架、帐篷、饮用水（带品牌logo ）、活动免费邀请函等，在做好活动宣传的同时，要加入品牌宣传的元素（品牌调性、品牌定位、产品优势等）。总的来说，外围广告物料一定要做到品牌宣传和活动宣传融合，一定不要单一制作投放。
店内物料的布置，一定要遵循有氛围但不拥挤，在保证店内软装完整展示的同时尽可能配合其他物料进行立体的氛围展示，在这里一定要注意一点：一定不要做那种单页拼在一起的圆形扎花贴在墙上，这个东西真的是太掉档次，而且在其他常规物料中显得十分突兀，不符合店内氛围的统一性。
4.活动执行
活动执行期间，一定要做好服务性销售工具的相关培训，在这第一波客人中，一定要树立服务性强的品牌形象。同时，在做好常规活动推进表的同时，做好活动礼品发放推进表，保证每个节点的礼品投放达到投放数量，投放数量宁多勿少，保证活动和品牌的宣传效果。其他的执行项目可以复刻省级联动的执行项目，保证前期店面的规范化和销售流程标准化。
5.活动落地
对于开业活动落地是签单还是领礼品，这个很多人也存在争执，说到底，这两种方式的目的是相同的，都是造势，只是形式不同，对于不同的地区、不同的蓄客情况和不同的市场情况，一定要分清楚该做那种形式的落地，做好落地流程的制作和具体分工。
6.活动总结
活动总结一定要计算活动投入（广宣投入、物料投入、人员投入、小区公关费用、礼品投入、赠品投入等）产出（销售额、毛利率、意向客户达成数和达成率、成交数和成交率、礼品发放范围等）比，为以后的活动优化提供依据，同时计算出开业活动的大致影响范围和品牌宣传投放效果。
最后，希望大家能够抓住每一次活动的相关数据，通过数据进行活动的优化和改进。
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