所以说五种失常的情态在言谈中要避免：一是病态之言；二是恐惧之言；三是忧郁之言；四是愤怒之言；五是喜悦之言。病态之言让人听后神气衰弱，精神不足；恐惧之言让人听后肝肠寸断，没有主见；忧郁之言让人听后心情郁结，情思不通；愤怒之言让人听后轻举妄动，言多狂悖；喜悦之言让人听后自由散漫，没有重点。这五种言辞只有人的精气通畅之后才能使用，只有有利才可实行。所以游说有智谋的人要靠博识多闻的言辞，游说博识多闻的人要靠调理明晰的言辞，游说明辨事理的人要依靠要点明确的言辞，游说达官贵人要围绕权势来进行，游说富人时要以尊重的态度去对待他，游说贫穷的人要靠言辞中以利引诱，游说地位低下的人要靠我们谈话时态度谦恭，游说勇敢的人要靠我们谈话时表情果敢，游说愚蠢的人要靠对方容易理解的言辞。这些都是与人谈话的原则，然而不少人却常常背道而驰。
所以说五种失常的情态在言谈中要避免：一是病态之言；二是恐惧之言；三是忧郁之言；四是愤怒之言；五是喜悦之言。病态之言...
所谓“解仇”，是说要调节两个弱者之间的敌对关系，让他们和解；所谓“斗郄”，则是使两个强大的国家相互争斗。强大的对手...
所以说，口是人心的一个机关，是用来倾吐和遮蔽内心情感的。耳目，就是心的辅助器官，用它来窥视事物的矛盾，发现奸邪之物...
所以，与聪明人谈话时，就用这些方法去阐述道理；与愚笨的人谈话时，就要把这些方法教给他，然而事实上很难做到。所以说谈...
《鬼谷子》捭阖第一 【原文简体】 粤若稽古圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以名命物。知存亡之门户。筹策万...
对一个纵横家来说，如果没有高尚的品德，没有通达高深的道理，就不可能驾驭天下；如果不用心冥思，就不能追溯事物的本源；...
游说时想要让别人完全听从你的意见，就要揣摩准确别人内心的真实想法，两情相合而别人必定听从、采纳。世界上万事万物都有...
反听的方法，或者用在这里，或者用在那里，或者用来侍奉君王，或者用来管理下属。这就要分辨真伪，了解异同，从而分辨对手...
君主的询问范围，包括天时、地利和人和三个方面。东西南北、上方下方、左右前后都了解清楚，就不会受到蒙蔽。以上讲的是君...
实意，就是充实提高心的思虑。心要想安静，就要思考的深远。只有心安静了，才能产生神奇的策略；只有思考的深远，谋划事情...
本文标题：鬼谷子（译文）第九章（5）
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