在特种兵这已经是第三周了，前两周是定位和引粉，这周我们是成交方法，在成交之前应具备以下几点:
1.定位，首先给自己定位，打造好自己的形象，背景墙朋友圈精装修，金，木，水，火土，打造朋友圈，还有工具包的准备！
2.引粉，引粉，互动，把所有的粉丝标签化管理，后建立信任感。
3.信任感，五大开场白，（赞美式，开门见山式，热情式，寒暄式，顾问式，找到顾客适合的一种方式）通过望，闻，问，切，挖掘客户的需求。
4.挖掘客户的痛点，利用SPIN和FABE引导她真正的需求，后把自己产品的价值塑造出来，以能够有想象力的感觉呈现在客户跟前 ，让他能够想象到已经使用后这个产品是什么样子！这样成交就水到渠成！
5.解除客户抗拒，常见的六大抗拒心理，（求名好胜心理，安全保障心里，舒适方便心理，策略性拒绝心理，反射性拒绝心里理，习惯性拒绝心理。）处理客户抗拒的三种方式，解决客户抗拒的七大步骤。（今天的课）
5.成交，快，准，狠，稳，滚，针对3A客户，自己要有一个信念和想法，成交一单，就是成交一个朋友。
破冰+建立信任感+望闻问切，去判断对方的段位，判断出他是一个什么类型的人。适合我们哪个的产品，通过SPIN和FABE法则挖掘痛点。查出他有什么病因。然后开出良方成交！
感谢柔情老师的这两个礼拜的辛勤付出！讲解的非常细致精彩！只有主动出击，才能创造奇迹。成交一切为了爱！
—— yjm852100夜莺
【夜莺12.4成交心法与技法】总结
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