工具 | 黄金思维圈

一个观点

每遇到一件事情，首先问：why

一个图解

工具｜黄金思维圈

一个理论

What层面：现象，成果，事情的表象，我们具体做的每一件事；
How层面：方法，措施，如何实现我们想要做的事；
Why层面：目的，理念，我们为什么要做这件事；

一个案例

全员营销派发传单是酒店惯有的传统营销方法之一；不同的人接到任务的做法不同；

What层面：把今天分配的宣传折页发完就好了；
How层面：去商场发还是住宅区？去停车场还是广场？发下午还是晚上发？....发人？发车？插门上？....两三张一起发？........
Why层面：提高当日入住率，拉取客源，晚上去娱乐场和竞对酒店周边发；为了宣传酒店品牌形象，亲自送到路人手中，并传播酒店品牌宣传语，营造酒店品牌理念........

不同层面的思考决定了不同层面的做法，也决定了不同的结果；

What 入手是最简单，最符合大脑直觉反应的思考模式，而Why入手是解决问题看透问题的本质,最难；

我们常常懒于做why层面的思考而愿意做很多what层面的徒劳，所以永远发传单，但是成效甚微。

普通电脑生产商的营销：
我们生产的电脑性能非常好，使用很方便，要买一台么？（干嘛的，有什么特点）
苹果公司的营销：
我们做的每一件事，都是为了突破和创新，我们挑战现状的方式是通过把我们的产品设计的十分精美，使用简单，界面友好，我只是在这个过程中做出了最棒的电脑，要买一台么？

People don’t buy what you sale , people buy what you believe .

一个应用

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接受任务的时候用黄金思维圈：
下属接到任务时，多思考为什么要做这件事情，站在上司的角度思考，就能想明白，做漂亮；
为什么要参会？
为什么要这么做？
为什么要删减这段增加那段？

布置任务的时候用黄金思维圈：
上级带下属的时候，指示任务时，明确任务原因，任务的重要性，让下属更容易理解实施，完成更高效；

当纠结于一件事情是否要做的时候用****黄****金思维圈：
我为什么要做，要达到怎样的成果，为了达到这个成果，应该怎么做？
我经常写作，抒发和用文字表达（What）

我为什么坚持写作？（Why）
因为写作是一个永远不会过时的附加价值，沉淀越久，积累越厚；
因为写作能让自己对问题进行二次思考，对生活进行反思和总结，继而优化自己的生活；
因为写作可以建立自己的个人品牌，发散、感染他人；
因为想保持并提高自己的写作水平；

我为什么可以坚持写作？（Why）
因为内心的喜欢；

我为什么喜欢写作？（Why）
因为我是成就动机型人格，写作可以让自己有成就感，感到快乐；
因为我不善于说，但需要表达和发泄，所以通过写作记录自己的思想，抒发自己的感情，发泄自己的情绪

当你直接逼问自己内心真正的诉求与渴望时，你才会更有行动的动力和毅力。

怎么提高写作技能，树立自我品牌？（How）

坚持写，保持频率周期；
站在用户角度思考，保持每篇的质量有价值；
开公众号，认真，用心写；树立品牌形象；
在简书、头条号多渠道分发，厚积薄发积累粉丝；

用黄金思维圈进行招聘提问：

面试官：你出于什么原因看机会？
应聘者：工作量大，工资也没有按照承诺给（What：换工作的表象原因）
面试官：那你就这个原因跟自己的上级沟通过么？
应聘者：没有
面试官：为什么不先和上级沟通一下呢？
应聘者：因为.....（Why：可能挖掘出换工作的真正动机）
应聘者：沟通过
面试官：怎么沟通的，结果怎么样呢（How）
结果是：.....（Why：可能挖掘出换工作的真正动机）

用黄金思维圈进行培训

What层面的培训：治标不治本
培训师：你们为什么要进行激发团队士气的培训？
企业员工：因为大家最近工作工作比较懒散
培训师：好，那我们进行户外拓展和一些团队协作能力提升的培训
Why层面的培训：治本

培训师：大家的工作为什么懒散？
企业员工：因为领导者的领导力不够？
培训师：怎么说？
企业员工：领导者总是低头做事，很少和我们沟通，遇到问题去找他，总是推脱。还有技术室不懂得鼓励我们，情绪管理能力差，我们都不服他。
培训师：那我们应该培训应该是：以激发团队士气为主题，但是以提升领导力为重点
黄金思维圈思考工具，2W1H，原理简单，迅速看透问题的本质，今天，你学习到了么，真正用到了么？