今早读到过一个故事，马来西亚有位很厉害的销售大师，曾经给一家传销公司的业务员们做内部培训，他跟这些员工说：其实你们都是销售，销售简单来说就是卖货。
这家公司里面内部的几个人马上面露紧张的神色，其中一个还立即纠正了这位大师的观点：”其实我们不是做销售，我们只是在分享，帮助别人”。
然后这位大师就：“那么如果对方要你们的产品，你们会无偿给他们吗”？
“当然要啊，这是很公平的交易，但我们不是在做销售，我们要做到的事不销售而销售.......”他认为这位培训老师是在挑他的矛盾。
不过，他这句话又有点了一个新的矛盾点产生，那就是：这是很公平的交易，但我们不是在做销售。
这样子就好像一个罪犯，在法庭上被盘问有没有犯罪的时候，他会说：我没有犯罪，我只是没有遵纪守法而已。
也好像一个女性问好男人愿不愿意跟她上床，而这位好男人会说：我不是想跟你上床，我只是想要更深入的了解你而已。
其实这些都是浪费废话。
所谓的浪漫废话是什么意思呢，就是说了等于白说。
一：弱者需要理由， 强者提供借口
我记得我第一次做销售的时候，公司的老板就跟我说：“你别把自己定义成一个销售员，你要做的是分享，把公司文化和产品理念分享出去。后来我怀疑这是公司的老板怕我一个刚毕业的大学生思想纯洁不好意思去赚人家的钱，才美其名曰的给我提供了一个伟大的借口。
举一个国家层面的例子，每次国家发动战争的时候，一个国家要去攻打另一个国家，都要给自己的士兵和人民一个伟大的”借口“，什么保护家园，维持和平，解放被压迫者等，但是事实打仗就是为了一个目的，那就是利益。
国家的领导者总不可能说：我们就是因为看不顺眼敌国，就是要获取他们的资源，以便让自己国家的经济更上一层楼。
所以，总结一句话就是，强者要学会编造借口，芸芸众生需要很好的一个理由来为他们去牺牲。
二：做销售就是赚钱第一，帮人排第二
在原先的那家公式，我待了不到半年就出来了，虽然我的业绩总是稳居第一或者第二。但是我实在受不了公司的领导者一天到晚给我们灌输的这种”伟大的想法洗脑“。
其实处在这个做销售的岗位的人来说，你会面临两方面的冲突，一个是你要接受”无私“的角色，一方面这个角色的行为却又是”为私“的，如果你一直在这两种思想冲突中走不出来，那你就是给自己增加了思想包袱。
我们不要去迷信这是伟大的事业，而是要明白做业务的，做销售即是为了私，为了赚钱，不需要其他无私的理由将它合理化，一家不赚钱的公司就会面临倒闭，达不到业绩的时候你觉得老板不会挑你的刺吗？难道你还敢反驳老板：我们不是在做帮人的事业吗？
明白了这个道理以后，你就会放下自己的思想包袱，也会在客户面前更加自信。
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