刘辉，虹霖品牌战略咨询有限公司
先来看个15秒广告，图片版：
15秒广告基础要求：
15秒的广告，一般9-11个画面切换，画面切换太多，眼睛看着是花的。文字一般最多60字，太多了语速太快。
小葵花15秒广告解读：
首先，这个广告是投在央视的，媒介自带信任状。小葵花肺热咳喘口服液，这个名字太长了。想重复这个产品名，那是不可能的，这个在创作之初就要明白。但是华老师用多次出现小葵花的形象和肺热的画面作为辅助，帮助消费者记住小葵花肺热咳喘口服液。也就是说，当产品名字太长时，可以通过拆解产品名中的关键词，如小葵花、肺热和咳喘，利用动画的多次出现辅助消费者记忆。
一开始就用“小葵花妈妈课堂开课啦”，小葵花妈妈课堂，华老师是准备用100年的，不仅仅用在这个产品上，也要用在其他产品上，建立小葵花儿童药的品牌。而且，这句话放在前面，哪怕消费者看到是广告立刻就换台，至少也传播了一次小葵花。
在广告投放时，消费者的角色是受众，受众的特点是茫然、不关心你、不信任你。“孩子咳嗽老不好”，这句话就是唤起妈妈的注意力，让这些妈妈们对号入座。从营销中的需求端解读，这句话也是刻意营造消费者（妈妈）的缺乏感（孩子咳嗽老不好），让消费者感知到明确的缺乏感是产生需求的三大前提的第一前提。
“多半是肺热”，这就是拿破仑说的下断言。华老师说这个是符合实际情况的，百度百科说肺热，多见于小儿，也许真的多半是肺热。下断言的威力是很大的，想象一下，你老师对你下断言，你将来如何如何，自己内心将会受到多大的冲击。而且，这里的下断言是告诉了消费者问题的原因，增加了该产品的专业度。
“怎么办？”作为铺垫，让受众提高注意力，要准备出招了。“用葵花牌小儿肺热咳喘口服液”，给出解决方案，即需求中的目标物，产生需求的三大前提的第二前提。
“清肺热，治疗反复咳嗽”，重复“肺热”，让人记住我们的名字。另外，这句话把目标物描述的更清晰了，目标物越清晰，消费者采取行动的可能性越大。在用词上，加了“反复”一词，放大了产品的效果。
“妈妈一定要记住哦”。按照华老师的观点，想要什么就直接说。最后一句“葵花药业”，是给品牌继续投资。
总结：
用具体场景唤起消费者的注意力和缺乏感——孩子老咳嗽
下断言——多半是肺热
怎么办？——提醒受众要注意了，高潮要来了
给出解决方案——用葵花牌小儿肺热咳喘口服液
描述清楚解决方案降低顾客采取行动的成本——清肺热，治疗反复咳嗽
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