关于百城万店的几点思考

首先。百城万店是一把手工程。

正如某位大咖所言。百城万店现在是测试阶段。主要的测试对象就是一把手，就是老板，就是企业boss。可以看成是一把手工程的项目。

从我原来做京东居家招商的事情而言。我们一个人是负责一天，最少要跑三个镇。整个镇上所有能接触到的京东家电家具卫浴，甚至是五金水暖方面的客户都需要覆盖到。

基本上3~5天一个县。集中邀约到固定的会场，做详细的项目讲解。道场基本上能在20~30个人。成交差不多在13户左右。但我们那个时候收的费用高，2万块钱基础保证金加1万块钱的品牌使用费。还不包含后续的上样门店租金门店自己装修的。总计投下来要20万左右。

其次。老客户直接pass。

第1步，锚定所要跑的区域。

只有矛盾好区域才能根据该区域到底有多少个准客户意向客户待开发客户以及一天，两天三天一周这个人跑了多少家？成交了多少户这样的数据分析才能测算出这件事儿的价值意义，投入产出比

数据的波动就代表人心的波动。首先是外部市场，究竟对你这件事是否认可，其次你的团队是否坚信是否努力，是否有方法。

第2步，通过后台数据筛选。

老客户正在服务的客户直接pass。避免老客户心思浮动。进而影响现有的基本盘。

第3步。沟通测试。建议测试的目标每人沟通20个老板即可。尽全力以赴成交看一对一面谈的成交率。

然后把以往沟通过的客户通过线上邀约的形式。在线下进行说明会的讲解。统一沟通，统一答疑。

这就需要在第2步跟第3步之间做好整个商业模式的PPT宣讲，以及未来的规划分子公司的盈利测算。这是一个比较大的项目和工程。

如果招商想快速，一定要以会议的形式进行一对多的批发。一对一的沟通成交难度和招商会相比，将是地狱级别的模式。

只做邀约的话。可以把他的好奇心无限的勾起来。不管什么办法，首场招商会都要把数据做到极致。最起码的要求把这个数据拿出来，让所有的人感到为之震撼。这样才是目的。

老板就是建立势能。把势能拉起来了，高屋建瓴，一切都不是问题

第三。考虑主观和客观的卡点。

客观：

1.天太热。没有交通工具，比较麻烦。我们当时两人一组覆盖三个证，是两人一台车。投入比较巨大。

2.人员离职。仅仅过了一天，就有一个初创的伙伴离开。客观因素是不得不考虑的要点。

3.大部分的老板其实相对而言比较难遇到。我们在做地推的时候，就算是老板老板娘他都不会告诉你。只会跟你说老板不在，你有什么事可以跟我说。既能了解到你的目的，又能够不轻易的表态。

最后。是否可以考虑制作相关的邀请函？

或者说相关的调研问卷。

每进的一家企业，个体户。哪怕遇不到老板，我们加其中一个人的微信，说马上发一个调研问卷给到你。这个调研问卷我们是大数据盲测的形式。调研人数达到1000户，2000户随便给他一个数值，我们将在积分商城里面随机抽取一个价值在500元以上的产品寄给中奖者。下一个钩子，让他们能够真心实意的填写一些我们想要得到的信息(你想中奖，那就要留下真实的姓名，企业名称和电话。他不留，那我们也没什么损失)

最关键他会留痕，比如电话。企业。可以用互动吧的形式，也可以用问卷网，问卷，星金数据等等这种形式。

以上就是我关于百城万店的几点思考。