购买的真相——丹·希尔 著
最早知道《购买的真相》这本书是通过弗兰克的文章学习写作需要读的7本书！。《购买的真相》是一本从企业的角度讲销售的书籍，怎样从情感上激发顾客的购买欲望。
作为写作者，所谓的销售自然是如何激发读者阅读你文字，从标题到开头再到配图最后是结尾，无一不包含消费——促使读者继续阅读你的文，进而点赞、留言、分享给其他人……
在之前的文章如果父母穷，我们还听他们的话只会更穷中提到在「端银零基础学习朋友圈营销，你也可以成为朋友圈的大V」，售价9.9元的时候，我通过分销赚回100元的事情，有个朋友也做了二次的分销，但是并没有人购买。
之后帮助朋友进行复盘的时候，我们总结了三点消费者的抗拒的原因：
第一：信任抗拒，我不信任你也不信任这个无名小辈的课程
他们不信任你，可能是因为你们没有进行过深入的交流沟通，也可能是因为不信任端银因为不知道他是谁。
什么是深入交流
我在刷朋友圈的时候，发现朋友分销的课程中没有添加课程的购买二维码，于是主动提醒她，并且尝试帮助她解决问题——复盘为什么没有人购买她分销的课程。
所谓的深入交流，是你曾经主动帮助其他人解决一些力所能及的小事情如果是大事情就更好啦，比如给他的文章改个标题，提个建议，多帮一些举手之劳的小忙，你的朋友就会越来越多。
分享你写的文章或者分销的课程到朋友圈：记得屏蔽熟人，屏蔽熟人，屏蔽熟人。重要的事情说三遍，具体原因不解释。
互联网的本质是陌生人的大规模协同，而陌生人的大规模协同有一个前提条件就是信任，深入交流能让你们彼此产生信任，甚至是价值——互相学习和进步的机会。
我之所以分享端银的课程到朋友圈，一方面是因为课程确实不错，另外一方面之前在弗兰克的写作训练营我们有过互动——我信任他。
端银在荔枝微课的课程
第二：需求抗拒，我不需要或者我已经购买了再或者我还有更好的选择
我不需要：可能的原因是他/她一年都发不了十条朋友圈，自然对这个课程的需求不明确。
我不需要的反面是我需要：如果你看到一个人经常发朋友圈，也许这句话看你经常发朋友圈，推荐一个朋友圈营销的课程，也许对你有用，会帮你促成几单哦。
如果你听到我已经购买了，这几个字不知道你的当时的想法是什么？我的想法是：
一、如果她还没有加入学习交流群，我可以邀请她加入学习交流群，如果她已经加入学习交流群，我可以和她讨论一下这个课程的朋友圈分销经验。
需求多问问总会有的
二、获取课程的时机很重要，意识到这一点，我把分销赚了回学费的截图发给了端银，于是有了如下的对话：
端银:牛逼，兄弟
正记录:这就赚回学费啦。
端银:你入群教教他们
端银:你翻N倍了好么。，哈哈哈
端银:你来群里做我助手吧，你这么厉害
正记录:好啊。
与比你牛的人做好更进一步的连接，那么下次第一个获取课程连接的就可能是你。
第三：财务抗拒，我没钱，免费的一大堆都不愿意学习，何况是付费课程
说这句话的人，我没钱，免费的一大堆都不愿意学习，何况是付费课程。他们没有付费的习惯，你选择的人群目标有问题，虽然是9.9元，但是他们也想要免费。
再说一遍，记得屏蔽熟人，屏蔽熟人，屏蔽熟人，重要的事情说三遍。
关于付费还是免费，弗兰克曾经有一个观点：用钱说话，一个公众号如果连续五篇文章都没有让我有打赏的欲望，那么我就会取消。
所谓的价值：不止让能力比你低的觉得你有用，还要让能力比你高的觉得你有用。
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