心理暗示

【同读一本书】2016-04-20-032

《59秒心理学》

【原文】：73.8%

        在另一个例子中，法国研究者们安排一名年轻女人不断假装在餐馆里发现自己忘带钱包了，因而不得不请求其他顾客帮她买单。{12} 当她提出只需要几法郎的时候，只有10%的人愿意给她。但是，当她先提出帮她支付整个账单，然后再退一步只要几法郎的时候，有75%的人愿意掏腰包。这个技巧再一次显示了它在不同情况下的法力无边。从房价的讨价还价到工作时间、工资和透支限度的谈判，你都可以使用这个技巧。

要说服别人，你可以先把脚插进门里，也可以先提出一个令人无法接受的要求，让门摔在你的脸上，然后再有策略地进行讨价还价。更重要的是，研究表明，这些技巧可以在47秒内学会。实际上，最多花30秒。

【思考】：

这是一个很有意思的心理现象，先提出一个过分的要求，让对方拒绝，再退而求其次，提出一个有可能被接受的要求，这个要求被接受的几率大大提高。这正是运用了心理暗示的手法，可能提出的要求很过分，但是对对方来说，心理上仍然会有拒绝对方的愧疚感，所以，当你提出一个相对合理的要求时，对方会心理暗示自己，去弥补刚被拒绝的你，所以，你的要求就被答应了。